Наверняка, бродя по магазинам, вы с удивлением замечаете отсутствие на полках того или иного широко разрекламированного товара или бренда. Почему некоторые бренды живут десятилетиями, а другие исчезают с прилавков почти сразу? Как правило, дело даже не в качестве продукта, а в неудачном продвижении. Если говорить, о зарубежных брендах, то их большая проблема – неблагозвуные названия. Предлагаем вашему вниманию семь провальных брендов и причины их неуспеха.
7. Супы "Гурмания"
В 2004 году компания Mars запустила производство готовых жидких супов. Продукт просуществовал на рынке всего 5 лет, не помогли даже усилия крупнейших рекламных агентств и миллионные вложения.
Основной причиной провала называют неверную ценовую политику. Суп оказался слишком дорогим для своего сегмента. Также, указывали на особенности российского рынка – большинство хозяек, все-таки, умеет готовить супы самостоятельно. Возможно, еще одной, и не последней, причиной провала оказалось неустойчивое качество продукта.
Так или иначе, жидкие супы недолго стоят на полках российских магазинов – участь "Гурмании" повторили Uncle Ben's и Knorr.
6. Конфеты "Держава"
Еще одна неудача компании Mars – конфеты "Держава". Предполагалось выпускать конфеты с оберткой, на обратной стороне которой размещались интересные факты. Среди тем были: "Российские императоры", "Герои сказок", "Страны мира", "Мировые шедевры". Рекламным слоганом выбрали – "Угощенье для общенья". Предполагалось, что такие конфеты оживят традиционное чаепитие, будут способствовать оживлению застольной беседы. В общем, задумка была не только интересной, но и общественно полезной.
С проблемами бренд столкнулся также на этапе ценообразования. Из-за технологических сложностей и санитарных требований производителю пришлось отказаться от идеи конфет в обертке и выпускать их в коробках, в результате чего цена 1 кг. выросла вдвое. Конфеты попали в премиальный ценовой сегмент, хотя и не были для него разработаны. Это и погубило замечательную идею.
5. "Скелетоны"
В 2004 году компания Danone представила общественности свой новый продукт – кисломолочные изделия для подростков – "Скелетоны". Маркетинговая группа компании справедливо рассудила, что подростков привлекает легкий треш и создала бренд, лицом которого стали скелеты-подростки. Компания проводила активную рекламную кампанию под слоганом – "Позаботьтесь дети о своем скелете".
Закончилась история бренда не очень хорошо – иском одной родительницы. По ее мнению, персонажи рекламы оказывали негативное и даже разрушающее влияние на неокрепшую детскую психику. Женщину поддержали и некоторые участники рынка, пояснившие, что черепа и кости больше подходят для упаковки крысиного яда, чем для детских йогуртов.
До суда дело не дошло, но история "Скелетонов" на этом оборвалась.
4. "Довгань"
В конце 1995 года на прилавках магазинов появилась водка "Довгань" с портретом производителя. Позже, появилось более 200 товаров со ставшим известным изображением – макароны, чай, овсяные хлопья, даже зубная паста.
Основной "фишкой" бренда стал протрет Владимира Довганя, защищенный от подделки и являющийся гарантом качества. Для 90-х это был почти беспроигрышный ход – бренд становился все популярнее, а Довгань богаче. Началом конца для бренда стал 1999 год, когда Владимир Довгань удалился от дел и увлекся другими проектами.
Как видим, в данном случае, главной причиной провала бренда стала его персонификация.
3. Пиво "Руски"
Пиво "Руски" производилось компанией "Красный Восток" всего три месяца. Основная претензия потребителей была не к качеству продукта, а к его названию, точнее, к чересчур вольному обращению с русским языком.
Данное пиво продвигалось как "традиционное русское пиво" с рекламным слоганом №Пиво по… "Руски". Душа нараспашку." Возможно, столь безграмотное название и прижилось бы, если бы не настойчивая ассоциация со всем руССким в рекламе.
Что интересно, после неудачного "руского" пива компания "Красный Восток" перешла на "Чешский стандарт".
2. "Bledina"
Продолжает историю неудачных названий Danone с французским брендом детского питания Bledina. На российский рынок этот бренд вышел уже будучи широко известным в Европе, но успеха так и не добился, что неудивительно.
Высшее руководство Danone, не владеющее русским языком, пребывало в недоумении относительно провала бренда и отметало объяснения российских менеджеров, как необоснованные. Между тем, офис компании был буквально завален просьбами убрать данный продукт с российского рынка, так как его название чуть более чем неблагозвучно.
На закуску – слоган предложенный руководством Danone – "Бледина – все, что нужно вашему ребенку! ".
1. "Blue Water"
В конце 90-х компанией F&K Waterhouse была запущена широкомасштабная рекламная кампания новой бутилированной воды. Основная ставка делалась на видео и звуковую рекламу. Дикторы с выражением произносили сакраментальное "Блю вота! ", а продажи воды нисколько не росли. Тем не менее, вода с неблагозвучным названием продержалась на рынке до 2007 года, а затем канула в лету.
Бонус статьи: Stimorol
Распространение на российском рынке жевательной резинки датской компании Стиморол началось в 1992 году с рекламного ролика про полицейских и байкера . Ролик был очень популярен и благодаря такому активному старту Стиморолу удалось создать конкуренцию жевательной резинке Wrigley, которая в тот момент практически монополизировала рынок в стране.
В 2002 году компанию Stimorol приобрела Cadbury-Schweppes и жевательная резинка с российского рынка постепенно исчезла. Ее место занял другой бренд жевательной резинки от Cadbury — Dirol.
Подписывайтесь! Ставьте лайки! Всем пока!
