Эффективность нативной рекламы оценивается по показателям охвата аудитории, вовлеченности, CTR. Но можно ли подсчитать реальную отдачу такого формата рекламы и измерить конверсию в продажи? Будем разбираться вместе.
Что такое нативная реклама: границы понятия
Сколько бы ни было определений на просторах интернета, единственное, что стоит отметить сразу – такая реклама должна быть естественной и органичной. Исключением во всей «рекламе» может стать только название вашей компании. Сегодня различные интернет-издания, которые специализируются на рекламе, маркетинге и PR, то восхваляют, то занижают нативное продвижение, путают его с контент-маркетингом и бренд-журналистикой, а иногда и с product placement. Главной особенностью нативной рекламы является создание неповторимого контента для конкретного издания или интернет-ресурса, который идеально «впишется» в концепцию и стиль редакционной политики и будет отвечать интересам аудитории СМИ. То есть, если вы хотите использовать такой инструмент, необходимо подойти к выбору и производству контента для публикации максимально ответственно. Иначе бюджет уйдет впустую.
См. полную версию статьи здесь
Это тренд и он будет держаться
Постепенно нативная реклама набирает обороты – это тот контент, который хочет видеть аудитория и любят СМИ. Для последних замена обычных рекламных баннеров или модулей на уникальные спецпроекты или партнерские программы – это возможность дать читателю интересный контент, даже если это реклама.
РБК, the Village, Meduza, KudaGo, Коммерсант, Фонтанка и многие другие используют нативную рекламу в различных её проявлениях. Она соответствует редакционной политике издания – бизнес рассказывает о бизнесе, lifestyle-журналы о тех компаниях, которые улучшают жизнь, местные издания сотрудничают с локальными проектами.
Качественный материал, исследования, истории, мнения, советы, тесты и игры – все это готовы читать пользователи, причем с большим удовольствием. Кроме того, компаниям есть чем поделиться с аудиторией, главное привлекательно и исключительно оформить идею, а для этого нужна команда – сильная и креативная.
Сколько ждать результатов от нативной рекламы?
Противники нативной рекламы заявляют, что одна статья в одном издании не может повлиять ни на понимание бренда, ни на продажи: «Охват слишком маленький, поэтому смысла особого в таких партнерских программах нет». В защиту можно сказать, что уникальность контента и является основным преимуществом такой рекламы. Часто подобные материалы обладают хорошим виральным эффектом, например, интерактивные тесты, что дает широкий охват аудитории и высокие показатели вовлеченности. И, к счастью, подобные авторские материалы и проекты не исчезают в никуда, как ежедневный информационный спам, поэтому продолжают работать на имидж компании еще долгое время.
Какой должен быть эффект от нативной рекламы?
Цель нативной рекламы – донести до аудитории философию бренда и повысить лояльность к нему. Поэтому основными показателями эффективности являются охват и вовлеченность читателей. Для расчета возврата инвестиций Канадское агентство StrackAdapt разработало специальную формулу ROAS, где нужно ввести 8 показателей: количество новых потребителей, средняя прибыль от одного покупателя, отток клиентов, жизненный цикл клиента в месяц, количество переходов, количество новых клиентов, стоимость создания и доставки нативной рекламы. Так мы получаем цифры, которые важны в любом бизнесе. Однако, не стоит забывать, что рост доверия к компании и вовлеченность аудитории в ту историю, которую вы хотите донести до покупателя, формируют ваш паблицитный капитал. И в будущем он принесет вам желаемую прибыль.