Как показывает практика, предприниматели чаще всего учатся на ошибках, чем на успехах. Но слишком большое количество промахов - недопустимая роскошь в бизнесе. Один из лучших способов минимизировать их количество - привлечь партнера, который помогал бы вам вести дела. Хотя и в этом случае не исключены ошибочные решения, их частотность значительно уменьшится, когда над проблемой будут думать две головы вместо одной.
- удобно читать в Telegram>, так же "Мутный Франчайзинг" есть на других платформах VK>, F>, TW>, анонсы статей в формате нарратива Instagram> - подписывайтесь если хотите знать больше и тратить меньше...), погнали дальше
Для того, чтобы бизнес-тандем функционировал, оба его участника должны четко знать свои роли и обязанности. В идеале при разборе дел хаос и “разброд мнений” не допустимы. Доверительные отношения предусматривают прозрачность, когда каждый знает, что может положиться на другого. Это - важнейший элемент любого партнерства.
Чтобы убедиться, что у вас с потенциальным партнером сходятся представления об успехе, задайте ему сложные вопросы. По сути, вы нанимаете этого человека в партнеры, поэтому вам нужно знать о нем как можно больше: от опыта работы и профессиональных компетенций до предпочтительных способов общения. Главное сразу выяснить, что этот человек надеется получить от сотрудничества.
Каждая сторона, вовлеченная в сотрудничество, должна представлять себе бизнес через 5 лет, 10 лет и даже в более отдаленной перспективе. Нередки случаи, когда у партнеров разные мотивы предпринимательства, но до тех пор, пока ваши методы достижения целей ориентированы на один и тот же конечный результат, партнерство может быть выгодным и успешным.
Партнеры против инвесторов
Если у вас перспективный проект, найти инвесторов обычно легко. Однако эти люди, как правило, не хотят отсрочивать возврат инвестиций. Получение значительных инвестиционных доходов требует времени, и не у каждого вкладчика хватит терпения долго ждать, вникая в нюансы ваших финансовых проблем.
Партнерство же - более масштабное обязательство. Партнер соглашается с основными целями бизнеса и разрабатывает стратегию для достижения успеха, который значительно позже отражается на личном доходе или прибыли от инвестиций.
Поскольку деньги способны затуманить рассудок, перед обсуждением вопроса об инвестициях, задайте потенциальному партнеру следующие вопросы:
Каковы Ваши сильные и слабые стороны?
Достоинства партнера должны дополнять ваши “плюсы”, а не повторять их. Любое партнерство восполняет брешь в бизнес-потребностях. Если бухгалтерский учет и финансы - ваш конек, было бы неплохо, чтобы партнер специализировался на маркетинге и продажах.
Можем ли мы быть полностью откровенны?
Эффективное общение - это ключ к успеху. Нет времени ходить вокруг да около, когда надо запустить бизнес. Если это критично, стремитесь к конструктивности. Общение должно быть открытым, честным и справедливым.
Приходилось ли Вам заниматься подделкой цифр или фактов в профессиональных целях либо для осуществления продаж так, чтобы все сошло с рук?
Вряд ли ваш потенциальный партнер захотел бы честно ответить на этот вопрос, если бы не предложение поделиться тем, что “прокатило”. Услышанные истории помогут вам оценить принципы человека и понять, насколько можно ему доверять. Будьте готовы и сами ответить на этот вопрос.
Каковы Ваши бизнес-цели?
Только ли зарабатывание денег, достижение положения в обществе, завоевание титула "успешный бизнесмен" и прочие эго-ориентированные цели преследует кандидат в ваши партнеры или он готов взять на себя ответственность за успехи и неудачи бизнеса? Последнее требует труда и терпения, но дает больше того, что вы должны искать в партнере. Просто убедитесь, что он готов к жертвам, которые могут понадобиться.
Есть ли у вас в прошлом судимости или аресты?
Предложение обоюдно поделиться бэкграундом станет гарантией честного ответа на этот вопрос, того, что человек добровольно будет готов говорить о себе прямодушно, без утайки.
Заключение
Во многих отношениях партнерство похоже на брак. Мало кто готов вступить в супружеские отношения после первого свидания. Проверка потенциальных деловых партнеров должна включать в себя аналогичное тщательное рассмотрение.
Если ваш партнер на первой встрече выложил деньги на стол, спросите себя, готовы ли вы сотрудничать с ним даже без этого. Если да - похоже, можно без лишних опасений продолжить партнерство. Если нет - продолжайте поиски.
P.S.
