Автомобиль для многих владельцев является чуть не частью семьи. Он требует ухода, заботы, вложений, иногда и нервов. Расставание с машиной обычно нелегко, особенно если она долго служила верой и правдой. Но не только поэтому продажа авто – дело очень серьезное. Имеется множество подводных камней и нюансов, тормозящих этот процесс. В статье приводятся советы, которые смогут облегчить процесс продажи железного коня.
10 полезных советов:
1. При подаче объявления нельзя ограничиваться одним способом. Люди все разные, у каждого свои методы поиска новой машины. Правильно сообщать знакомым, размещать информацию о продаже в Интернете на популярных сайтах, в газетах (в некоторые печатные издания принимают заявки о подаче объявления онлайн). Чем больше человек узнают об этом, тем больше вероятность совершения сделки.
2. Необходимо проанализировать чужие объявления о продаже аналогичных моделей или автомобилей со схожими параметрами. Нужно трезво оценивать такой показатель, как «Цена-качество», чтобы не продешевить и не заломить цену, за которую никто даже не заинтересуется предложением.
3. В объявлении обычно указывается цена, превышающая ожидания продавца. Устанавливая цену, нужно оставлять запас «на торг», чтобы не продать машину за цену меньшую, чем планировалось. Получив бонусом снижение цены, покупатель будет менее придирчив.
4. Звонить могут совершенно разные люди, в том числе, и шарлатаны. Многие люди обладают интуицией, и если еще во время разговора продавца настораживает что-то в потенциальном покупателе, рекомендуется назначать встречу в неудобное время или месте.
5. Вообще в принципе с интересующимися людьми лучше встречаться там, где и когда удобно продавцу. По возможности, лучше быть не одному, чтобы обезопасить себя. При действительном желании купить, человек придет на встречу в неудобное место. Из праздного любопытства – вряд ли.
6. Как правило, торгующиеся еще по телефону люди никогда не покупают машину. В объявлении при желании можно указать «обоснованный разумный торг у капота».
7. Если заинтересовавшийся человек начинает придираться ко всему подряд, устанавливая очень маленькую цену, за которую согласен купить машину, не стоит идти на поводу. В таком случае лучше согласиться со всеми претензиями и напомнить, что это не новый аппарат.
8. Нежелательно мыть все, что находится под капотом. Это насторожит любого покупателя, так как обычно это делают, если есть какие-либо утечки жидкостей. А вот что касается внешней мойки и внутренней чистки – это обязательно. Чистота и аккуратность обольстительно действуют на покупателей.
9. Снять автомобиль с учета в МРЭО ГИБДД должен продавец, а поставить – покупатель. Также продавец должен заранее устранить недочеты, которые смогут затормозить процесс постановки на учет авто. Затраты по переоформлению делятся поровну на две стороны сделки.
10. Нельзя подписывать никаких договоров и расписок, пока на руки не получены деньги.
