Если вы думаете, что РСЯ в Яндекс Директ — это про "просто запустил и забыл", вот вам история с полей.
Недавно работал с клиентом: запускали внешний трафик на кофе в зёрнах через РСЯ.
Сначала всё было плохо:
- ДРР под 30%
- Клик стоит 56 рублей
- Заказов нет, корзины — единичные
Клиент уже хотел бросить.
А я сказал: «Подожди. Дай ещё неделю. Сейчас самое интересное начнётся».
Что было не так?
Мы запустили классическую РСЯ по интересам: «кофе», «кухня», «подарки».
Заголовки — шаблонные: «Купите кофе со скидкой!»
Изображения — обычные, с маркетплейса.
Минус-слов почти не было.
📌 Итог:
Трафик был, но не целевой.
Люди кликали, но не покупали.
Алгоритм учился на этом — и показывал всё больше мусора.
Что сделали дальше?
1. Пересобрали аудитории
Вместо общих интересов — ушли в нишевые сегменты:
- Любители кофемашин
- Посетители кофеен
- Покупатели кухонной техники
- Интересующиеся умным домом и качественной едой
Такой трафик дешевле и в разы выше конверсия.
2. Переписали заголовки и тексты
Убрали "со скидкой", "выгодно", "лучший кофе".
Стало:
- «Как выбрать кофе, который не разочарует?»
- «Кофеманы рекомендуют: 1 кг свежего обжаренного кофе»
- «Не просто кофе. А то, что вы ищете с утра»
📌 Цель — не продать сразу, а зацепить внимание, вызвать доверие.
3. Обновили изображения
Взяли кастомные фото:
- Кофе в красивой упаковке
- На фоне кофемашины
- С зернами и ароматом
- Без лишнего текста на картинке
📌 Алгоритм РСЯ любит качество визуала.
Простые скрины с WB он рано или поздно остановит.
4. Добавили минус-слова
Без этого — никак:
- "б/у"
- "за 500 рублей"
- "аналог"
- "выгодно"
- "скидка 90%"
- "дешево"
→ Оставили только тех, кто реально может купить.
5. Ежедневная оптимизация
Утром — анализ площадок.
Днём — правим заголовки, чистим ключи.
Вечером — смотрим CTR и стоимость лида.
Через 7 дней:
- Средняя цена клика упала до 15 рублей
- Конверсия в корзину выросла в 3 раза
- Первые заказы пошли — 2-5 за день
Через 2 недели:
- ДРР стабильно 6–7%
- Цена лида — 80–90 рублей
- Продажи — от 5–7 в день
📌 И да — это при оплате за клики.
Почему получилось?
Потому что:
- Товар был хороший: вкус, упаковка, отзывы
- Цена — адекватная, не заниженная искусственно
- Мы не бросили кампанию на старте
- Работали каждый день, а не раз в неделю
А могло не сработать?
Конечно, могло.
Если бы карточка была слабой, если бы цена "выбивалась", если бы не было ни одного отзыва — шансов было бы намного меньше.
Но здесь всё было на месте.
Мы просто помогли товару выстрелить там, где его раньше не видели.
🔗 Хотите такие же результаты?
Все мои реальные кейсы по настройке Яндекс Директ для WB, OZON и сайтов — в Telegram-канале:
👉 https://t.me/+TUZMmGA_dB03ZDFi
Там:
- Скриншоты из Директа
- Анализ ДРР
- Примеры объявлений
- Разбор ошибок новичков
Подключайтесь — будет полезно.
А если хотите настроить рекламу сами — есть курс:
👉 https://t.me/KursYDdlyMP_bot — "Яндекс Директ для маркетплейсов"
