30% к прибыли за 2 месяца: история настоящей трансформации.
Недавно ко мне на индивидуальную работу пришёл предприниматель — назовём его О.... Парень амбициозный, бизнес не стартап, и уже уверенно стоит на ногах: выручка стабильная, команда вроде есть, но…
О... выжат как лимон. Говорит:
Алекс, я работаю по 12 часов, всё держу на себе, а бизнес не растёт. Чувствую, что упёрся в потолок. Что делать?
Я сразу вижу: классика жанра. Собственник — главный “тушитель пожаров”. Все вопросы, все решения — через него. Команда смотрит в рот, но не берёт ответственность. Прибыль топчется на месте, мотивация у людей — “от зарплаты до зарплаты”. Я спрашиваю:
О... а где твоя система? Где твои процессы, где точки контроля?
Он честно отвечает:
Я всё держу в голове. Боюсь делегировать — вдруг всё развалится
❗️Вот она, ловушка роста: пока бизнес маленький, можно быть “супергероем”. Но когда компания вырастает, этот подход превращается в тормоз.
✔️Первое, что мы сделали — разложили бизнес на составляющие. Я провёл с ним декомпозицию прибыли: разбили всю выручку по направлениям, нашли “дырки”, где утекают деньги. Оказалось, что 20% клиентов приносят 80% прибыли, а остальное — просто “шум”. Я показал О..., как сфокусироваться на главном и не распыляться.
✔️Дальше — оргструктура. Я объяснил:
Если ты хочешь масштабироваться, забудь про “ручное управление”. Тебе нужны ключевые люди — ответственные за продажи, за производство, за финансы. Ты — не диспетчер, а стратег. Строй вертикаль, делегируй полномочия.
Мы вместе нарисовали новую структуру, прописали зоны ответственности. О... впервые увидел, как может выглядеть его бизнес без постоянного контроля с его стороны.
✔️Следующий шаг — команда. Я дал конкретные методики: как искать сильных топов, как внедрять ежедневные короткие планёрки, как строить систему мотивации не только на деньгах, но и на росте, на смысле.
О... начал внедрять отчётность: каждый день — короткий отчёт по ключевым показателям. Через две недели он с удивлением заметил: люди стали проявлять инициативу, начали предлагать решения, а не только проблемы.
✔️Особое внимание — управленческий учёт. Я настоял:
Без цифр ты не управляешь, а гадаешь на кофейной гуще. Внедряй отчётность — и увидишь, где бизнес реально зарабатывает, а где теряет.
О... подключил простую систему учёта, начал анализировать показатели каждую неделю.
И вот что произошло:
— Через месяц после внедрения системы команда стала работать как единый механизм.
— Через два месяца прибыль выросла на 30% — просто потому, что перестали “терять” деньги в хаосе.
— О... впервые за много лет смог уехать в отпуск на две недели — и бизнес не рухнул, а продолжил расти.
Он написал мне:
Алекс, я наконец-то почувствовал себя собственником, а не заложником бизнеса. Теперь у меня есть система, команда и цифры. Я вижу, куда расти дальше.
Вот что значит — работать по системе, а не на интуиции и героизме. Система освобождает время, даёт прибыль и уверенность. Всё остальное — иллюзия контроля.
Если ты тоже хочешь перестать “тушить пожары” и начать масштабироваться — внедряй системный подход. Приходи ко мне на разборы, и я покажу, что нужно сделать именно тебе 😉
