Алекс Яновский

Уровень команды определяет качество работы Качество работы вашей компании напрямую зависит от уровня вашей команды. Если в команде отличники, то и работа будет отличной. А уровень команды — это отражение стандартов руководителя. Поэтому стремитесь окружать себя профессионалами и не соглашайтесь на меньшее.

Самая большая глупость — делать одно и то же и ждать другого результата Добрый день, друзья! Если вас не устраивают ваши результаты — меняйте подход. Хочешь больше денег — не работай больше, а думай иначе. Хочешь масштабироваться — не жди «лучшего момента», а действуй уже сейчас. Сегодня спросите себя: что я делаю по-старому, надеясь на новый результат? И начните делать по-новому.

Скрипты – старт для новичков 🚀 А вот для тех, кто только начинает свой путь или ещё не достиг высоких результатов, скрипты – как карта для путешественника. Скрипты помогают: - Освоить основы продаж, - Наработать практику, - Уверенно двигаться к своим целям. Сначала – базовые навыки, а затем – возможность пробовать собственные методы. Итог: лучшая стратегия – это гибкость. Успешные продавцы развиваются там, где ценят их индивидуальность, а новички растут благодаря структурированному подходу.

Свобода для лучших – мотивация для роста Талантливые продавцы – это золотой актив компании. Если они показывают результаты в 2 раза выше среднего, дайте им свободу! 🦅 Свобода выбора подходов к продажам вдохновляет, сохраняет мотивацию и предотвращает уход таких сотрудников. Так почему ограничивать тех, кто уже доказал свою эффективность?

Вопрос мотивации продавцов Мотивация продавцов — один из ключевых аспектов успешного бизнеса. Многие компании используют фиксированную ставку, но чаще это приводит к «социалистической» мотивации, где разница в доходах между лучшими и худшими продавцами минимальна. Оптимальная система мотивации Я считаю, что важно создать систему, где: 30% — фиксированная ставка, 70% — бонусы за результаты. ❓Что это даст? - стабильный доход каждому продавцу - вознаграждения за результаты по достоинству. Прозрачность как ключ к успеху Не стоит забывать о прозрачности. Турнирная таблица продаж поможет: - Показывать достижения каждого сотрудника, - Мотивировать команду стремиться к лучшему. А лучшие будут подтягивать остальных, делая всю команду сильнее.

Сканируйте QR-код и оставляйте заявку на практикум

Когда мы говорим о продажах, часто акцентируем внимание на количестве звонков. Но что, если я скажу вам, что качество этих звонков важнее количества? Недавно мы сравнили двух продавцов: один сделал 30 звонков со средней оценкой 5 баллов по пятибалльной шкале, а другой — также 30 звонков, но с оценкой 3 балла. Результат? У первого в два раза больше продаж! Это доказывает, что важно не только сколько звонков вы делаете, но и как вы общаетесь с клиентами. Обучение команды качеству общения — это путь к увеличению продаж. Всегда слушайте записи разговоров и выделяйте лучшие примеры для обучения других сотрудников. Кстати, скоро стартует мой практикум, на котором я покажу, как организовать профессиональную работу вашего отдела продаж, в котором все работают по четким бизнес-процессам, обрабатывая заявки и лиды наилучшим образом. ❗️Регистрируйтесь на практикум сейчас 👉 https://bit.ly/42aD5Z6

Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег ваш продавец зарабатывает на один дозвон? Мы когда-то в компании проводили такой анализ и выяснили, что средняя длительность разговора существенно влияет на результаты продаж. Например, один продавец говорит с клиентами всего 3 минуты, а другой — 10 минут. В итоге мы обнаружили, что те, кто общается дольше, в два раза чаще закрывают сделки!  Почему так происходит? Возможно, они обсуждают не только продукт, но и создают более теплую атмосферу общения. Это показывает, насколько важно обучать команду не только количеству звонков, но и качеству разговоров. ☝️Поэтому нужно всегда анализировать, о чем говорят ваши продавцы, так как это очень сильно влияет на успешную продажу.

Управление продажами — это не только о результатах, но и о том, как мы к ним пришли. Важно не только знать, сколько денег вы заработали, но и понимать усилия, которые привели к этому результату. Например, если было 100 звонков и вы получили 10 000$, нужно проанализировать, какие действия привели к этому результату. Каждый менеджер должен отслеживать всю причинно-следственную цепочку. Если вы хотите изменить результат, сначала измените причину!

Одна из основных ошибок, которую я наблюдаю в большинстве компаний — это отсутствие оцифровки. Если вы еще не начали этот процесс, то находитесь на дилетантском уровне. Представьте, что вы приходите на совещание с командой, и вместо четких цифр начинается спор о том, сколько было продаж. Один говорит, что 20 000, другой — 16 000. Это не профессиональный подход! Настоящая команда профессионалов приходит с четкими данными, которые не подлежат обсуждению. Они анализируют цифры и принимают решения на основе фактов. Помните: оцифровка — это не просто цифры, это понимание процесса и управление им!

В ответ на пост Запомните! Директор по продажам должен не только отслеживать результаты, но и оценивать усилия своей команды по следующим параметрам: • Как часто ваши продавцы взаимодействуют с клиентами? • Какие методы они используют для привлечения новых клиентов? • Каковы результаты их работы? Оцифровка усилий поможет вам понять, какие стратегии работают, а какие требуют доработки. Это позволит вам оптимизировать процессы и повысить общую эффективность отдела продаж.