"А что, если не получится зарабатывать в новой профессии?", "А что, если я провалюсь", - большинство моих клиентов, задумавшихся о переходе в новую профессию или начале собственного дела сталкиваются с этими страхами и застывают на месте. Застревают, замирают, направляя всю свою энергию на проживание страхов, в тщетной попытке избежать неизвестности, гарантировать себе безошибочный результат, стоя на берегу.
Это статья - продолжение сериала о том, как я пыталась начать зарабатывать в психологии и чуть не сдалась. Начало здесь:
Ничего не получалось я и почти сдалась
Да, дорогие, в предыдущей серии я не для красного словца сказала, что ушла из психологии. После почти года безрезультатных попыток начать зарабатывать, вера в то, что это для меня вообще возможно, упала почти до нуля. И я решила, что это всё, хорош! Не хочу всё это продолжать.
Хочу вернуть веру в себя и начать уже зарабатывать деньги, а не сливать свои накопления в бесконечные обучения.
И я начала работать со своим другом - стала управляющим партнёром в диджитал агентстве. Сначала я прямо ожила - работа хоть и в небольшой, но команде, привычные маркетинговые проекты, деньги, возвращение ощущения собственной компетентности.
Однако достаточно быстро эйфория рассеялась, и я поняла, что сфера сменилась (вроде бы на более привычную), а я опять на пределе нервного напряжения.
Когда я стала анализировать, то поняла, что на самом-то деле я не выдерживаю предпринимательскую сторону работы, а именно ОТВЕТСТВЕННОСТЬ, которая вся целиком и полностью на тебе (в отличие от найма, где над тобой ещё как минимум 3 начальника, у тебя несколько тысяч коллег, и при неудаче всех их внутренне можно обвинить в тупости, безответственности и остаться стоять в белом пальто в сторонке).
Теперь надо самой принимать решения, выбирать, рисковать и нести ответственность за последствия, среди которых могут быть не только заработанные деньги, но и провалы, недовольство со стороны клиентов, кассовые разрывы и т.п. И это оказалось для меня практически НЕВЫНОСИМЫМ (даже несмотря на то, что большую часть этой ответственности забирал мой партнёр).
Я увидела, как у меня включается жесточайшая стратегия избегания, когда речь идёт о том, что я могу не оправдать чужие ожидания, что мной могут быть недовольны. БИНГО: "Да это же и есть мой потолок!" И это то, с чем важно было разобраться в первую очередь, чтобы расти дальше в профессии и в деньгах.
В этой точке пришло понимание, что если мне удастся выйти из-под власти этой психологической схемы, я смогу зарабатывать и в маркетинге, и в психологии.
Тогда я приняла 2 важных решения:
1️⃣Твёрдое внутреннее решение научиться зарабатывать в психологии (такое, знаете, на 100%, без возможности сбежать). Потому что это профессия, от которой у меня бегут мурашки.
2️⃣ Я иду к специалисту по продажам в соцсетях. Потому что сама я не умею и не готова про...ть ещё несколько лет на попытку изобрести велосипед. На месте убеждению: "Надо экономить, пока не начнешь зарабатывать", - потихоньку начали укореняться совсем другие: "Чтобы заработать, надо быть готовым в себя вкладывать", "Мы за всё платим либо временем, либо деньгами - "деньгами" часто оказывается "дешевле", "Я сейчас вложу, и я знаю, что приложу усилия, отобью эти деньги и вырасту".
Ииии, я с новыми силами навалилась на развитие соцсетей и своей психологической практике.
Но, дорогие, это ещё не хэппи энд, и до первых устойчивых продаж моих услуг меня ждал нервный срыв и клиенты, от которых до сих пор мороз по коже.
К себе бережно!
(Или когда вы совершаете действия, результат рано или поздно будет)
Итак, приняв тот факт, что мне нужна помощь в маркетинге и продажах, я записалась на практический интенсив, где целью было научиться делать продажи на той базе, которая есть уже сейчас. Мне показалось, что бросить себе вызов и "нырнуть в зону дискомфорта" - лучший способ продвинуться вперёд (ничему меня прежний опыт не научил)...
Курс был отличный, и те участники, которые были психологически готовы, сделали отличные результаты. У меня были результаты другие - одна продажа и НЕРВНЫЙ СРЫВ. На последней встрече я просто разрыдалась от напряжения, накопившейся усталости и отчаяния.
Мне кажется, именно эта точка стала для меня поворотной. Я решила, что гори оно всё синим пламенем, но ТАК С СОБОЙ ПОСТУПАТЬ Я БОЛЬШЕ НЕ БУДУ.
Несмотря на то, что я так и не начала зарабатывать в психологии, я пошла в личную терапию к специалисту, за которым давно следила, и с кем мне хотелось поработать (с чеком 5000 руб. в час) - и не пожалела, хотя были моменты, когда мой внутренний финансовый контролёр порывался эти расходы прекратить.
Через пару месяцев я стала чувствовать, как меня понемногу "отпускает" - я научилась себя поддерживать, стала меньше использовать в свой адрес критику и стыд, научилась не проваливаться неосознанно в свои детские истории. Я стала намного чаще проявляться - выступать на обучениях и больше практиковать с коллегами, регулярно писать статьи в соцсетях, активно общаться в комментариях в чужих блогах.
Вся эта активность перестала быть чем-то невыносимым, перед чем надо морально собираться по несколько часов. Стало даже интересно и азартно.
Кстати, в этот период я пошла на ещё одно обучение по ведению соцсетей (у того же эксперта), и у меня получились очень классные результаты - а всё потому, что психика была готова идти в проявленность.
И ко мне потихоньку пошли клиенты - по рекомендации от коллег, со встреч, где я проявлялась, а потом уже из соцсетей - символично, что на Дзене выстрелила одна из моих статей, которую я раньше никогда бы не написала, потому что "стыдно такое рассказывать". Это не был "звёздный час" - это был небольшой, но постоянный ручеек заявок, который позволил мне немного выдохнуть и осознать, что всё это было не зря. Наверное, можно было пройти этот путь быстрее и эффективнее. Лично мне хотелось бы пройти его с поддержкой и более бережно к себе.
Именно этот принцип я с собой и забрала в своё настоящее и будущее: хочешь вырасти, идешь в новое и масштабное для себя - обеспечь себе профессиональную группу поддержки (в зависимости от предстоящих задач у меня это могут быть психолог, супервизор, маркетолог, спец по продажам и т.п).
Ну что, дорогие, время завершать историю, хотя на самом деле это лишь её начало. Ведь с наступлением нового этапа начинаются задачки следующего уровня: приходят слишком сложные клиенты, их становится слишком много и подкрадывается выгорание, в моменты просадок становится страшно, что клиенты больше не придут и т.п.
Хочется подвести итог, но он получается каким-то банальным))) С другой стороны, в этом и есть вся суть - не ждите волшебной кнопки и фейерверков, их не будет, а просто идите вперёд, ищите поддержку и не сдавайтесь раньше времени. Готовьтесь не к спринту, а к марафону, и учитесь получать удовольствие от самого пути, не забывайте жить!
Дорогие, делитесь чувствами, мыслями. Особенно если проживаете сейчас такой момент, когда хочется уже сдаться
Присоединяйтесь к моему Телеграм-каналу "Твой выход из тени" - здесь я отвечаю голосом на ваши вопросы и даю полезные психологические практики.
Записаться ко мне на консультацию и найти всю информацию можно на сайте eka-gracheva.ru
Вам может быть интересно: