❌Ошибка:
Категорийный менеджер устанавливает цены без учета рыночной ситуации и поведения покупателей. В итоге на часть товара цены завышены и товар не продается. Другие товары – цены занижены, компания недополучает прибыль от продаж.
❇️Причина:
Категорийный менеджер либо ориентируется только на рекомендации поставщиков, либо пытается максимально увеличить прибыль, игнорируя реальные возможности рынка и готовность покупателей платить за товар.
👆Последствия:
Снижение продаж из-за завышенных цен,
Потеря маржи из-за заниженных цен.
Уход покупателей к конкурентам, предлагающим более привлекательные цены на товары,
Негативное восприятие бренда как дорогого,
Сложности с прогнозированием финансовых результатов компании.
✅Варианты решения:
🔹Анализ рыночной конъюнктуры: Сравнивать цены с конкурентами и учитывать региональные особенности.
🔹Изучение эластичности спроса: Определить, какие товары чувствительны к изменениям цен, а какие нет.
🔹Проведение тестирования цен: Экспериментировать с различными ценовыми уровнями и анализировать их влияние на продажи.
🔹Использование дифференцированного ценообразования: Различные цены для разных каналов продаж или в разные периоды сезона.
‼️Важно! Ценообразование должно быть гибким и адаптированным под текущую рыночную ситуацию!
#ценообразование #ошибкиценообразования #установкацен #мониторингцен #ценыконкурентов
