Заметил закономерность - часто производителей тормозят не конкуренты, рынок или сезонность, а собственное инфополе.
Я регулярно общаюсь с владельцами бизнесов и иногда у них мелькают фразы - «Мои знакомые говорят, что на маркетплейсах всё плохо».
Начинаем разбирать - оказывается, знакомые продают мебель. Смотрим статистику - спрос растёт, категории в плюсе, выкуп высокий.
То есть рынок растёт, а человек делает вывод: «Все плохо».
А на самом деле всё плохо не на рынке, а внутри компании.
Нет системы.
Нет управленческой модели, которая поддержит рост и масштабирует прибыль.
У нас была показательная история с производителем стеновых панелей.
Когда за один месяц мы выстроили в магазине систему продаж с нуля — разработали стратегию, сделали контент, запустили рекламу, внедрили аналитику.
Результат: бизнес сделал бешенный скачок за пару месяцев — с 47 тыс до оборота в 2,7 млн.
И тут многие предприниматели думают — раз команда смогла, значит, и я просто найму менеджера и сам повторю результат.
Но как показывает практика - так не работает.
Что делает один человек в магазине на WB?
Он пытается закрыть всё сразу - от контента и рекламы до логистики и поставок.
В итоге ни одно направление не работает на 100%, никто не отвечает за результат.Продажи падают, собственник - в минусе.
Почему так происходит?
Потому что рост требует не одного менеджера, а полноценной команды:
-руководителя направления (по сути РОПа)
-контент-менеджера
-дизайнера
-аналитика
-плюс управленческая отчётность, где считаются не обороты, а прибыль и рентабельность.
Альтернативы тут нет - либо выстраивать систему у себя внутри, либо отдавать это профессионалам.
Все остальные варианты вроде «нанять девочку и попробовать» — потеря времени и денег.
Простые правила, но именно о них почему-то забывают.Если у вас есть качественный продукт, вы должны зарабатывать.Сейчас реально лучшее время, чтобы закрепиться на WB и Ozon.
Рынок растёт, целые категории переходят из офлайна в онлайн, и маркетплейсы вкладывают огромные деньги в их развитие.
Хотите, чтобы ваш бизнес на маркетплейсах не просто "был", а продавал - пишите по ссылке или ставьте + в комментариях
Посмотрим на ваш проект и разберем, как построить систему, которая даст продажи и реальную прибыль.
