Павел Сабуров, CEO Sellercenter

Хотите нанять сильного менеджера?Забудьте про рекрутеров. В начале работы агентства у меня уходили недели, чтобы найти одного нормального человека.И за всё время встречал всего пару hr-ов, которые реально приводили сильных кандидатов. Созвоны, собеседования, тестовые задания и бесконечное количество потраченных нервов.В итоге найдется менеджер, который либо не тянет, либо сдувается через месяц. Чтобы найти того, кто реально впишется в вашу компанию, нужно понимать: Сколько рекрутеров реально вникают в это?Единицы...

Я видел десятки бизнесов на Wildberries и Ozon. И могу сказать честно: судьбу проекта сегодня решает не самый лучший продукт и не самый большой рекламный бюджет. Все решает четкая система и классный менеджер. Как ни крути, сегодня на рынке побеждают те, кто умеет управлять процессами. Один сильный менеджер способен вытащить даже безнадежный магазин в прибыль. Слабый — обрушит все результаты за месяц. Далеко за примерами ходить не нужно - вот недавние истории как один менеджер вывел магазин на 400 000 рублей чистой прибыли в месяц...

Вы наверняка это знаете. Наняли менеджера, дали доступы, заплатили зарплату... А через месяц — катастрофа. Реклама льется в минус, карточки не оформлены, продажи падают. Владелец снова сам идет в кабинет в 11 вечера и в выходные, чтобы спасти то, что выстраивал годами. Замкнутый круг, который крадет вашу жизнь. Итог один: вы попадаете в ловушку, где невозможно развиваться: Это прямые финансовые потери. Недавно мне собственник рассказывал как обнаружил, что его менеджер за 3 месяца слил 900 000 рублей чистой прибыли! Скриншоты и доказательства этого, к сожалению, реальны...

Узнали себя? Каждую пятницу вы говорите себе: "Вот сейчас поднажму — и бизнес наконец заработает без меня!" А в понедельник снова сидите в отчетах, оформляете отгрузки и настраиваете рекламу. Это ловушка. Пока вы пытаетесь тянете бизнес в одиночку, вы не масштабируетесь, а просто тонете в рутине. Чтобы выбраться из операционки, команду нужно собирать СРАЗУ. Он держит под контролем весь кабинет и замечает косяки раньше, чем они ударят по прибыли. Звучит просто? Но именно отсюда утекают деньги. Цена ошибки: Один пропущенный негативный отзыв = минус 20-30 продаж...

За последние месяцы наши клиенты продали сотни тысяч товаров на маркетплейсах! 🔥 Такие цифры вдохновляют и подтверждают - система работает. Этот результат — следствие четко выстроенной работы и слаженной команды, где каждый специалист точно знает свою зону ответственности. Меня часто спрашивают: «Когда нужно создавать свой отдел продвижения на маркетплейсах?» Мой ответ: Я считаю, это нужно делать СРАЗУ, как только вы приняли решение выходить на маркетплейсы. Ваша прибыль на площадке напрямую зависит от того, насколько грамотно выстроена структура отдела и работа всей команды...

Вы задумывались, почему одни собственники спокойно масштабируют бизнес на маркетплейсах, а другие с таким же оборотом сидят в процессах 24/7 и получают от команды только убытки? Я наблюдал это сотни раз. Два собственника. Одинаковый оборот. Один — отдыхает в выходные, а команда сама закрывает KPI и предлагает решения. Второй — тратит субботу на разбор косяков менеджеров и работает за всех. В чём разница? Первый просто нанял людей. Второй — выстроил систему, где каждый сотрудник знает, за что отвечает и как влияет на прибыль...

Каждый второй собственник жалуется - на рынке нет нормальных менеджеров! Вы тратите время, силы и деньги на поиск, а в итоге — разочарование, текучка и проседание бизнеса. Но правда в том, что хорошие специалисты ЕСТЬ. Просто большинство ищут их не там и не так. Почему вы не находите сильных игроков? Скорее всего, ваша система найма (если она вообще есть) работает против вас. Вчера мы провели эфир, на котором разложили по шагам нашу систему найма, благодаря которой наши клиенты собирают сильные и стабильные команды...

Забудьте о "качественном найме", если вы рассчитываете на стандартных рекрутеров. Я за свою практику встречал всего пару HR-ов, которые реально приводили сильных кандидатов. И вот почему это происходит. Хороший найм — это не просто сбор резюме. Чтобы найти того, кто действительно впишется в вашу компанию и даст результат, рекрутеру нужно: Вопрос: сколько рекрутеров реально вникают в это? Единицы. Им это просто невыгодно. Их KPI — закрыть вакансию, а не сделать ваш бизнес лучше. Они собирают резюме, "перепродавая" одних и тех же специалистов, лишь бы поставить галочку в отчете...

На прошлой неделе я общался с несколькими собственниками бизнеса (маркетплейсы, услуги, производство). Истории у всех разные, но суть одна, и она очень эмоциональна: "Сотрудники сливают маржу косяк за косяком! За каждым нужно перепроверять. Отвернулся — всё сломали!" Вам знакомо? Вы ставите задачу, а через день слышите: В итоге собственник работает за всех — и за себя, и за команду, и ещё в роли бесплатной няньки. Вы погружены в бизнес 24/7. Команда вместо прибыли приносит убытки и стресс. Такая история с кадрами встречается везде, а не только на маркетплейсах...

Чем больше я общаюсь с производителями, тем отчётливее вижу как рынок разделился.Кто-то все также меняет менеджеров и ищет «секретные фишки». А кто-то выстраивает систему — создаёт отделы продаж, считает цифры и стабильно растет. Те же маркетплейсы, те же условия — но результат разный. И разница не в товарах и не в нишах...

Вижу, что вам нужна не теория, а конкретика) Поэтому вместо обычного эфира проведу 10 индивидуальных разборов для тех, кто хочет построить эффективную стратегию роста под свой проект. Простая логика. На вебинаре я рассказываю основные принципы - что нужно сделать.Вы слушаете, киваете, записываете, но когда дело доходит до внедрения — возникают вопросы. На встрече мы сразу разберем вашу ситуацию. Смотрим ваши карточки, анализируем показатели, находим конкретные точки роста. За 40 минут вы получите...

Вчера общался с владельцем крупного производства. Хороший продукт, огромный потенциал, но в очередной раз собственник решил отложить запуск на маркетплейсах. Печально видеть, как сильные производители упускают прибыль, ожидая "правильного момента", которого, поверьте, никогда не будет. Всегда что-то будет мешать. Пока одни ждут "стабильности" и "низких комиссий", другие занимают их долю рынка и получают рост в сотни раз! Реальный пример: От 40 тысяч до 7 миллионов за 3 месяца Реальный пример - кейс...