Когда логистика становится головной болью
Каждый селлер, который хоть раз отправлял товар во Владивосток или Хабаровск, знает это чувство: сроки растягиваются, коэффициенты логистики растут, а покупатель уже выбрал конкурента с доставкой быстрее. На Восток отправка всегда была дорогим и долгим удовольствием. Добавьте к этому рост расходов на рекламу и комиссии — и выходит, что логистика забирает слишком много из маржи.
Что обещают новые инвестиции
Компания РВБ заявила о вложениях почти в 40 млрд рублей до 2030 года в развитие складской инфраструктуры на Дальнем Востоке. Параллельно идут стройки в Беларуси и Казахстане. В Беларуси обещают ввести первую очередь склада на 140 000 квадратных метров уже к концу года. В Казахстане строятся два объекта — в Астане (167 000 м²) и Алматы (103 000 м²). По официальной риторике, это не просто склады, а «точка роста для местных производителей», которая должна облегчить доступ товаров на новые рынки.
Прежде чем ждать, когда новые хабы реально заработают, важно понимать: а что происходит с прибылью ваших товаров уже сейчас? Логистика съедает треть оборота, и многие селлеры даже не до конца знают, какие позиции приносят деньги, а какие — только видимость оборота.
Я сам для этого пользуюсь простым инструментом — «как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries». Удобно: загрузил товар — и сразу видно, где остаётся прибыль после всех комиссий и логистики, а где работать дальше смысла нет.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Возможности, которые открываются
— Сокращение сроков доставки на Дальний Восток, что может снизить количество возвратов и повысить конверсию.
— Выход на новые рынки: склады в Беларуси и Казахстане — это удобный путь в СНГ.
— Конкуренция логистических проектов WB и Ozon в регионе, а значит, потенциально лучшее качество сервисов.
Но и риски никто не отменял
— Сроки «планируем» и «до конца года» в России часто означают, что ввод может отложиться.
— Неизвестно, как будут устроены тарифы и квоты для селлеров.
— Экономия на логистике может быть перекрыта ростом других расходов, например, рекламных.
Мини-чек-лист: 5 шагов, которые можно сделать уже сейчас
- Проверьте географию заказов: какая доля у вас идёт в Сибирь и на Дальний Восток.
- Посчитайте, сколько заказов вы теряете из-за сроков доставки в эти регионы.
- Подготовьте упаковку и сертификацию товаров так, чтобы они подходили для экспорта в СНГ.
- Продумайте гибкость: сможете ли вы переключать отгрузки между FBO, FBS и DBS при появлении новых хабов.
- Составьте модель: на сколько снизится логистический коэффициент при сокращении плеча — даже примерный расчёт даст понимание экономического эффекта.
Что это значит для бизнеса
Сейчас затраты селлеров на услуги площадок (логистика, комиссии, реклама) составляют уже до 32% оборота. Любое сокращение издержек на логистику может стать заметным плюсом в юнит-экономике. Особенно это важно для тех, кто работает с низкомаржинальными категориями и не может бесконечно вкладывать в рекламу.
Примеры и кейсы
— В 2024 году несколько селлеров, которые выстроили доставку через региональные склады, отмечали рост заказов в своих категориях именно за счёт более быстрых сроков. В одежде и косметике сокращение времени доставки на 2–3 дня давало прибавку в конверсии до 8–12%.
— В экспортных продажах пока больше вопросов, чем ответов: рынок СНГ привлекателен, но требует отдельной проработки сертификации и платежей. Новый склад в Беларуси может стать удобной точкой консолидации, но всё будет зависеть от условий доступа.
Для селлера логистика — это не только километры, но и способность быстро реагировать. Анонсированные проекты могут изменить картину: где-то сократятся сроки, где-то появятся новые рынки. Важно не ждать открытия складов как чуда, а уже сейчас готовить свои процессы. Кто будет готов — тот сможет быстрее воспользоваться новыми возможностями.
А если хотите глубже разобраться в реальных логистических проблемах, рекомендую материал «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов» . Там собраны кейсы и практические решения, которые помогают селлерам на Wildberries. И если у вас уже есть вопросы или хочется обсудить свой кейс, 👉 Напишите нам в Telegram.
Вопросы для обсуждения
— Насколько для вас критично время доставки на Дальний Восток?
— Рассматриваете ли вы выход на рынки СНГ через Беларусь и Казахстан?
— Что для вас важнее в логистике: тариф или скорость?
