Два года назад у меня было три параллельных проекта. Первый — лендинг под узкую нишу автомобильных запчастей. Второй — корпоративный сайт IT-компании с планом на долгое SEO-продвижение. Третий — интернет-магазин напольных покрытий с несколькими сотнями позиций.
Результат через полгода: лендинг принес 2,3 млн рублей оборота при вложениях в 800 тысяч. Корпоративный сайт начал показывать первые результаты только к восьмому месяцу. Интернет-магазин съел бюджет и провалился.
Оказалось, что я неправильно выбирал стратегию для каждого проекта. Сегодня расскажу, как принимать это решение осознанно.
Когда важна быстрота
Лендинг — это инструмент для быстрой проверки гипотез и получения результата. Но не универсальное решение для всех задач.
Я использую лендинги в трех случаях. Например.
1. Тестирование нового продукта или услуги.
В прошлом году запускали образовательный курс. Вместо создания полноценной платформы за 2 млн рублей сделали простой лендинг за 80 тысяч. За месяц собрали 150 заявок, поняли, что спрос есть, и только тогда начали разрабатывать основной продукт. Сэкономили время и деньги на том, что могло не выстрелить.
2. Сезонные и акционные кампании.
У нас есть клиент в сфере кондиционеров. Каждую весну он запускает отдельный лендинг под сезон. За три месяца работы получает 60% годовой прибыли. В остальное время этот лендинг не нужен. Потому что люди не думают о кондиционерах в октябре.
3. Узкоспециализированные услуги в небольших городах.
Клиент делал ремонт квартир в Люберцах. Лендинг «Ремонт квартир в Люберцах под ключ» вышел в ТОП-3 за два месяца. Конкуренция низкая, спрос стабильный, платный трафик дорогой — идеальные условия.
Основное преимущество лендинга
Он начинает работать через 24-48 часов после запуска рекламы. Первые заявки приходят в день запуска. Если настройка правильная, окупаемость может начаться уже через неделю.
Но есть жесткие ограничения
Лендинг работает только при наличии рекламного бюджета. Остановили рекламу — пропал трафик. Для большинства ниш стоимость привлечения клиента через платные каналы в 4-8 раз выше, чем через органический поиск.
Когда нужна стратегия
SEO — это про долгосрочное мышление и системную работу. Подходит не всем бизнесам и требует терпения.
1. Высококонкурентные ниши.
Финансы, медицина, юридические услуги, недвижимость. Здесь цена клика в рекламе в нише медицины — 750–2500 руб., юридических услуг — до 1500 руб.. При такой стоимости единственный способ получить рентабельный трафик — это органическая выдача.
У меня есть знакомый юрист. Он потратил 400 тысяч рублей на контекстную рекламу за три месяца и получил 12 клиентов. Средний чек 150 тысяч рублей. Вроде бы нормально. Но из этих 12 клиентов только четверо дошли до оплаты. Рентабельность оказалась отрицательной.
Тогда он переключился на SEO. Потратил 8 месяцев и 600 тысяч рублей на продвижение. Сейчас получает 30-40 заявок в месяц с органического поиска. Стоимость клиента упала в 6 раз.
2. B2B-услуги с длительным циклом продаж.
Консалтинг, промышленное оборудование, IT-решения для бизнеса. Здесь решение принимается месяцами. Клиент изучает информацию, сравнивает варианты, консультируется с коллегами.
Лендинг в таких нишах работает плохо. Человек не готов купить дорогую услугу после просмотра одной страницы. Ему нужно изучить экспертизу компании, почитать кейсы, посмотреть отзывы. Для этого требуется полноценный сайт с разделами, блогом и детальной информацией о продуктах.
3. Иинтернет-торговля с широким ассортиментом.
Если у вас больше 100 товаров, лендинг физически не справится. Нужны каталоги, фильтры, детальные карточки товаров, сравнения. SEO позволяет продвигать отдельные страницы товаров по коммерческим запросам и получать целевой трафик.
Главное ограничение SEO — время. Первые результаты появляются через 2-3 мес, значимый трафик — через 3-6 мес, полная окупаемость — через 6-12 мес в зависимости от ниши и конкуренции.
Сколько это стоит
Цифры помогают принимать взвешенные решения.
Лендинг
Простой сайт в конструкторе обойдется в 20 тыс. рублей. Качественный лендинг с индивидуальным дизайном и программированием — 80-150 тыс. Премиальное решение от агентства — 200-300 тыс.
Плюс рекламный бюджет. Для тестирования достаточно 50-100 тыс. руб. в месяц. Для серьезной работы нужно 200-500 тыс. ежемесячно, в зависимости от ниши.
SEO-проект
Корпоративный сайт с базовым функционалом — 300-800 тыс. руб. Интернет-магазин — 500 тыс.-1,5 млн. Продвижение — 100-300 тыс. руб. в месяц в течение 6-12 мес.
Итого инвестиции в SEO на первый год: 1,5-4,5 млн рублей. Результат начинает проявляться только через 3-6 месяцев.
По личному опыту, стоимость клиента через SEO в итоге получается в 4-6 раз ниже, чем через рекламу. Но это при условии, что вы готовы ждать и инвестировать.
Гибридный подход
В 2024-2025 годах я все чаще использую поэтапную модель.
Первый этап. MVP на лендинге. Делаем простую страницу за 50-100 тысяч рублей. Запускаем рекламу с бюджетом 100-200 тысяч в месяц. Тестируем гипотезы, собираем данные о клиентах, отрабатываем воронку продаж.
За первые три месяца понимаем: работает ли продукт, какие клиенты приходят, какие возражения возникают, какие каналы дают лучший трафик.
Второй этап. Масштабирование. Если лендинг показал хорошие результаты, начинаем расширение. Добавляем страницы с детальной информацией, создаем блог, запускаем техническую SEO-оптимизацию.
Параллельно продолжаем рекламные кампании, но уже с пониманием, что работает.
Третий этап. Переход на органический трафик. Через 6-8 мес. правильно настроенный сайт начинает получать значительный трафик из поиска. Постепенно снижаем долю рекламы в общем трафике.
Такой подход позволяет получать результат с первых месяцев и одновременно строить долгосрочную стратегию.
Как принимать решение
Задайте себе пять вопросов.
1. Сколько денег вы готовы потратить? Если бюджет меньше 500 тысяч рублей на полгода, только лендинг и реклама. Для серьезного SEO нужны большие инвестиции.
2. Как быстро нужен результат? Если деньги нужны через месяц, лендинг. Если можете подождать полгода-год, SEO.
3. Какая ниша? Высокая конкуренция, дорогой трафик, сложный продукт — SEO. Узкая специализация, простая услуга, небольшая география — лендинг.
4. Есть ли у вас команда? SEO требует системной работы: контент-менеджер, технический специалист, аналитик. Лендинг можно запустить силами одного человека.
5. Какие долгосрочные планы? Если планируете развивать бизнес несколько лет, инвестируйте в SEO. Если это разовая акция или тест, хватит лендинга.
Практические выводы
За девять лет PRAGMATIX запустил 47 лендинга и 12 SEO-проектов. Лендинги дают быстрый результат, но требуют постоянных вложений в рекламу. SEO окупается не раньше полугода, зато потом работает как собственный канал продаж.
Выбор стратегии зависит от специфики бизнеса и имеющихся ресурсов. Главная ошибка предпринимателей — попытка применить универсальное решение ко всем задачам.
Образно выражаясь, лендинг — это спринт. SEO — марафон. Выбирайте дистанцию, которая соответствует вашим возможностям и целям.
Читайте также наши материалы:
Как продвигать сайт услуг в конкурентной нише без бюджета и выжать максимум
Продвижение без вложений: пошаговая инструкция по SEO для новичков
