Андрей Pragmatix Digital

Маркетинг слипся. Пока вы радуетесь, что ИИ делает за вас работу за копейки, бренд “вымывается” из памяти клиента. Глупо добиваться лидерства с помощью промптов, которыми одновременно пользуется вся ваша ниша. И вы, и конкуренты получают правильные, но абсолютно пустые материалы, которые не цепляют и не удерживают аудиторию. Если ваш бренд отличается от конкурента только размером скидки — это уже не маркетинг. А прайс-лист. Не считайте это за провал стратегии. Просто автоматизация делает подачу и позиционирование для всех одинаковыми...

Маржа около 8% при ставке 18% — гарантированный убыток. Дорогие кредиты съедают прибыль быстрее, чем она попадает в отчеты. В такой ситуации любая ошибка в маркетинге обходится слишком дорого. Стоит на секунду упустить внимание клиента, и вы в глубоком минусе. А стоимость привлечения (CAC) растет так быстро, что стандартная реклама ее уже не окупает. Точность маркетинга становится важнее любых технологий. Массовая автоматизация стерла различия между брендами. Одинаковые инструменты превратили рынок в однородный поток предложений...

Маржа около 8,4% при банковской ставке 18% означает работу в убыток. Проценты по кредитам съедают прибыль быстрее, чем она появляется. При такой математике любая задержка продаж или ошибка в воронке быстро съедает запас прочности. ⚠️ Каждый месяц низкой видимости в онлайне стоит дороже любой разовой ошибки. Компании массово идут в автоматизацию. По разным оценкам, ИИ сегодня используют около 70% бизнесов. Его встраивают в маркетинг, продажи, аналитику и техподдержку, потому что "со всех утюгов" обещают эффективность без роста затрат...

Вы серьезно слушаете псевдомаркетологов, которые твердят про "закат SEO"? Это опасное заблуждение наносит прямой вред вашему бизнесу. Пока дилетанты рассуждают о новомодных течениях, профессионалы понимают правду. SEO продвижение никуда не уходит. Оно эволюционирует в чистую инженерию данных. Многие обожествляют нейросети, приписывают им человеческую интуицию. Но ChatGPT, Яндекс Нейро, Google Gemini — это всего лишь сложные программы, работающие с векторами и математическими признаками. Алгоритм не "догадывается" о смысле вашего текста и не оценивает эксклюзивность дизайна...

Поисковые роботы больше не считают ключевые слова в тексте. А изучают, нравится он аудитории или нет. Можно сколько угодно вписывать разные ключевые фразы, вылизывать метатеги и строить идеальную структуру контента, но если он не отвечает на реальный вопрос человека, его как будто нет. При этом странно отрицать очевидное. Писать стало даже проще. Не нужно угадывать, какие формулировки «зайдут алгоритму». Достаточно: По сути, Яндекс просто догнал здравый смысл, до которого люди дошли еще лет десять назад...

Если вы все еще делаете контент «для целевой аудитории», у меня плохие новости. В 2026 году ваш клиент может вообще не заходить на сайт. За него это сделает ИИ. А вот доверять или нет, решит уже человек… Контент-маркетинг раскололся. Одни тексты нужны людям, чтобы чувствовать, верить и выбирать. Другие машинам, чтобы вас вообще рекомендовали. В итоге большинство бизнесов застряло посередине, теряет и тех, и других. В 2026 в выигрыше будут те, кто покажет в контенте для людей - эмоции и личность, для AI выдачи - факты, данные и четкие формулировки...

Если вы все еще улучшаете сайт сверху вниз (дизайн, заголовок, оффер), вы теряете деньги. Самый сильный рост сегодня дают микрошаги, о которых бизнес обычно даже не думает… Практика показала, что самый эффективный способ повышать продажи — это «снизу-вверх оптимизация». Не меняем весь сайт, а усиливаем маленькие точки контакта: как люди нажимают, где останавливаются, что мешает им завершить действие. Эти микро-правки дают прирост в 0,5–1% CR. При среднем чеке в 5000 р это +500 000 ₽ прибыли. ...

Конверсию сливает не реклама. Ее убивает первый экран, который противоречит ожиданию пользователя. Оптимизируете первые три секунды после клика – перестанете кормить Яндекс Директ своими деньгами впустую. Почему реклама вроде бы работает, ставки оптимизированы, переходы идут стабильные, а доход стоит на месте? В девяти случаях из десяти дело не в трафике, а в том, как человек интерпретирует вашу страницу в первые мгновения. Я никогда не думал, что обычная запись сессии в Метрике может мне испортить настроение на целый день...

CTR — всего лишь отметка о переходе человека на сайт через рекламное объявление. Сам по себе клик не дает понимания, понял ли гость куда попал, заинтересовался ли предложением, пошел дальше или вернулся в поиск. Это только первое движение к воронке. И оно может легко прерваться. Настоящая воронка начинается в тот момент, когда человек считывает смысл первого экрана и решает, идти дальше или закрыть страницу. Если он уходит за пару секунд, значит связь не возникла. А без нее нет ни пути к целевому действию, ни прогрева, ни продаж...

Маркетологи обожают валить все на контекстную рекламу: «клики подорожали», «рынок штормит», «Яндекс Директ опять чудит». Слушаю эти мантры и думаю: ребята, серьезно? Вы правда верите, что проблема в рекламе, а не в: ?????? В 7 случаях из 10 реклама нормальная. Ломает все посадочная страница, которая сжигает бюджет так тихо, что вы даже не понимаете, почему трафик не конвертит, а стоимость заявки растет. Полстраны предпринимателей заливает деньги в PPC, получает лид за 8000 ₽, и думает: «ну конкуренция»...

Представьте ситуацию. Вы открываете аналитику и видите, что сайт упал на семь позиций. Конкуренты радуются, сотрудники нервничают, руководство требует срочных объяснений. А теперь главное. В большинстве случаев Google не наказывает вас и не ломает продвижение. Он показывает момент, когда можно обойти рынок быстрее, чем при любых других условиях. Откат позиций выглядит как катастрофа только для тех, кто не понимает его смысла. На самом деле это встроенный сигнал, который показывает идеальную точку для обновления страницы и усиления позиций...

Проблема не в рекламе, а в сайте. Даже идеальная настройка кампании не спасает, если посадочная страница грузится медленно, путает клиента и не объясняет, зачем он вообще сюда пришел. Типичная история: бизнес запускает контекстную рекламу, правит ставки, следит за кликами, а заявок все равно мало. Первая реакция – винить Яндекс Директ, конкурентов или сезон. Но правда в другом. Виноват сайт. Он встречает посетителя, как скучающий охранник в ТЦ. Ничего не объясняет, не предлагает и даже не дает понять, зачем человек сюда попал...