Сезон начинается не тогда, когда начинается
Сезонные товары — это вроде бы просто: продал больше в пике, заработал. Но на деле — это шахматная партия на 4 месяца вперёд. Опоздал с первым ходом — и вся доска работает против тебя.
В пиковые периоды (декабрь, май, август) на маркетплейсах творится суета: курьеры запаздывают, склады забиты, реклама дорожает, пользователи жалуются. И всё это — не в момент продаж, а задолго до них. Парадокс в том, что проиграть сезон можно ещё летом.
Успех в сезонке — это не про удачу и не про хайп. Это про точное планирование, логистику и цены, которые двигаются.
Как логистика подставляет тебя на ровном месте
Сезонные всплески спроса резко увеличивают нагрузку на логистику. Особенно страдают те, кто работает с международной доставкой.
Вот реальные сроки доставки из Китая в 2025 году:
- Авиа — 7–10 дней + 3–7 дней на таможенное оформление.
- Авто — 20–30 дней + оформление.
- ЖД — 25–30 дней + оформление.
- Море — 15–25 дней до порта + авто или ЖД до города — в среднем 35–45 дней.
Селлеры часто закладывают минимальные сроки, но в реальности доставка может съесть до двух месяцев. Если заказать товар, например, в середине октября, даже экспресс-доставка не спасёт — к декабрю он просто не успеет пройти таможню и попасть на склад маркетплейса.
Кейс: один селлер заказал партию ёлочных украшений в середине августа морем. Груз прибыл во Владивосток за 20 дней, прошёл таможню за 5 и доехал поездом до Москвы за 7. В середине октября товар уже был на складе. Селлер успел сделать фото, запустить рекламу, собрать первые отзывы — и в декабре продал 5 000 единиц на 2,8 млн рублей.
Если бы он заказал в октябре — даже авиа не помогла бы.
Не продаёшь — потому что не успел зайти
Сезонка — это всегда гонка на время. Календарь селлера выглядит примерно так:
- Январь-февраль — закупка летнего ассортимента.
- Март-апрель — подготовка к дачному сезону и планирование новогодки.
- Май-июнь — пик летних продаж + заказ зимнего товара.
- Август — школьные товары.
- Сентябрь-октябрь — старт зимних продаж.
Важно понимать: товар должен не просто быть у тебя, он должен уже продаваться. Это значит: карточка на площадке, фото, реклама, первые отзывы, рейтинг.
Промедлишь на 2 недели — и окажешься на 10-й странице в выдаче, где продажи не начинаются, а заканчиваются.
Чтобы не пролететь с товаром и не «заморозить» бюджет, важно понимать, принесёт ли он прибыль — ещё до закупки и доставки.
📌 Как я за пару минут проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Почему цена, которая не двигается, убивает продажи
Сезонный товар — это живой организм. Он развивается по фазам:
- Старт (предсезон) — можно ставить высокую цену, ориентируясь на ранних покупателей.
- Пик — важно быть в рынке: снижать цену, конкурировать на объёме, собирать выручку.
- Конец сезона — вовремя избавляться от остатков, но не обнулять маржу.
Ошибки тут стоят дорого. Кто слишком долго держит цену — остаётся с неликвидом. Кто скидывает раньше времени — теряет в прибыли.
Реальный пример: зонт с себестоимостью от 235 до 660 ₽ продавался по 950–1100 ₽. Один селлер продал почти 3 000 единиц за месяц, выручка превысила 2,6 млн ₽.
Начал с высокой цены, вовремя снизил — и всё ушло в срок. Без остатков.
Как сезон может вытолкнуть тебя в топ
Сезонка — один из немногих способов обойти крупного конкурента. Как?
- Вовремя выложенный товар собирает отзывы первым.
- Маркетплейс видит продажи — и начинает показывать чаще.
- Алгоритм запоминает карточку — и выводит её в похожих запросах даже после сезона.
Если вы успеваете зайти раньше всех — ваш товар не просто продаётся, он закрепляется в топе. Это работает и в одежде, и в косметике, и в товарах для дома.
Что делать: пошаговый план подготовки к сезону
1. Выбери категорию.
Используй аналитические сервисы (MPStats, Маяк, Moneyplace), чтобы понять: когда растёт спрос, какие товары выстреливают, что с конкурентами.
2. Найди поставщика.
Работай минимум с двумя — один основной, второй резерв. Используй платформы типа 1688, обязательно заказывай образцы.
3. Считай юнит-экономику.
Учти:
- себестоимость,
- доставка до России и до клиента,
- комиссии маркетплейсов,
- реклама,
- возвраты (их много в сезон).
4. Планируй логистику.
Закладывай буфер в 2 недели минимум. Доставка — не пункт в ToDo, а ключевой фактор прибыли.
5. Начни с малого.
100–200 единиц на тест, отслеживай, как заходит товар, и масштабируйся.
Ты не опоздал, если начал сегодня
Сезон — это не шанс на халяву. Это вызов. Кто умеет планировать и быстро реагировать, забирает кассу. Кто тянет — остаётся с коробками на складе и долгими объяснениями, «почему не пошло».
Сезонка работает — если ты работаешь над ней.
Проверь себя:
- План доставки есть?
- Цены меняешь вовремя?
- Отзывы и реклама запущены до пика?
Если где-то «нет» — ещё не поздно.
Поздно — когда товар на таможне, а на дворе уже декабрь.
📌 Как я за пару минут проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
