1091 подписчик

Маркетинг и шашки

14 августа14 авг

3 мин

Оглавление

Подробно #маркетинг изучите в курсах Витебского бизнес-центра по методике «Матрица ШУРА» – http://матрицашура.бел
Подпишись сам и рекомендуй друзьям https://dzen.ru/matrixsura

Рассмотрим маркетинг сквозь призму шашек с помощью матрицы ШУРА (максимин, максимакс, минимин, минимакс).

Суть матрицы ШУРА как инструмента выбора стратегии в условиях неопределенности перекликается с маркетингом:

максимин – выбрать лучший вариант из худших,

максимакс – выбрать лучший вариант из лучших,

минимин – минимизировать худшие результаты,

минимакс – минимизировать риски максимальных потерь.

Учтите, что оценка "лучшего и худшего" субъективна и основана на доступной информации. Это не строгий рейтинг, а иллюстрация применения матрицы ШУРА.

Топ-4 Маркетологов Китая

1. Ли Цзыци (李子柒) – "Максимин" (Лучшее из худшего): Ли Цзыци – создательница ASMR-видео о традиционной китайской жизни в деревне. Ее контент стал глобальным феноменом, хотя и не использует традиционные маркетинговые инструменты. Ее сила – в аутентичности, искренности и создании эмоциональной связи со зрителем. В рамках матрицы ШУРА, это стратегия "максимин": в условиях ограниченных ресурсов (одна женщина, деревня, камера) она создала максимально возможный положительный результат. Она выбрала лучший вариант из худших (минимальных) возможностей. Не очевидные, но гениальные шаги: создание аутентичного и уникального контента, ориентированного на глобальную аудиторию; использование ASMR для создания эмоциональной связи.

2. Чжан Дайи (张大奕) – "Максимакс" (Лучшее из лучшего): Чжан Дайи – пионер лайв-стриминга и электронной коммерции. Она построила огромную империю, продавая одежду и косметику через прямые трансляции. Ее стратегия – максимальное использование новых технологий и прямая коммуникация с потребителями. В рамках матрицы ШУРА, это стратегия "максимакс": она стремится к максимально возможному результату, не боясь рисков. Она выбрала лучший вариант из лучших возможностей (новый формат продаж). Смелые и результативные шаги: использование прямых трансляций для продаж, создание сильного личного бренда, интеграция с платформами электронной коммерции.

3. Сяохуншу (小红书) – "Минимин" (Минимизация худшего): Сяохуншу – популярная платформа электронной коммерции и социальных медиа, ориентированная на моду, красоту и лайфстайл. Их маркетинговая стратегия построена на user-generated content (UGC) и influencer marketing. Они минимизируют риски, полагаясь на отзывы и рекомендации пользователей. В рамках матрицы ШУРА, это стратегия "минимин": они стремятся минимизировать худшие результаты, снижая зависимость от дорогих рекламных кампаний. Надежные и устойчивые шаги: создание платформы для UGC, привлечение микро-инфлюенсеров, акцент на аутентичные отзывы.

4. Alibaba (阿里巴巴) – "Минимакс" (Минимизация максимальных потерь): Alibaba – гигант электронной коммерции, который использует широкий спектр маркетинговых инструментов, от масштабных рекламных кампаний до персонализированных рекомендаций. Их стратегия направлена на минимизацию рисков и защиту своей доминирующей позиции на рынке. В рамках матрицы ШУРА, это стратегия "минимакс": они стремятся минимизировать риски максимальных потерь, инвестируя в различные направления и диверсифицируя свои маркетинговые усилия. Рассчитанные и защитные шаги: диверсификация маркетинговых каналов, инвестиции в big data и AI, создание экосистемы сервисов.

Выводы:

Китайские маркетологи, как игроки в шашки, используют разные стратегии для достижения успеха.

Ли Цзыци выбирает лучший вариант из худших возможностей, делая ставку на аутентичность.

Чжан Дайи рискует и стремится к максимальному результату, используя новые технологии.

Сяохуншу минимизирует риски, полагаясь на UGC.

Alibaba защищает свою позицию, диверсифицируя маркетинговые усилия.

Матрица ШУРА помогает увидеть эти стратегии в перспективе и понять, что успешный маркетинг – это не только про креатив, но и про умение оценивать риски и выбирать оптимальный путь к цели, как в сложной партии в шашки. Главное - адаптироваться к постоянно меняющимся условиям, а не слепо следовать одному шаблону.