Пока одни считают комиссии и настраивают рекламу, другие уже понимают: маркетплейсы — это больше не витрина, это инфраструктура.
Wildberries — не исключение. И если ты до сих пор думаешь, что просто торгуешь товаром, — ты опаздываешь.
На Финансовом конгрессе Банка России в этом году прямо сказали: экономика уходит в сторону платформизации. Это касается не только банков, но и таких площадок, как Wildberries, которые становятся «неотех-гигантами» — объединяют финансы, торговлю, IT и коммуникации. А это значит, что продавец на WB теперь работает в системе, где правила быстро меняются — и ты не влияешь на них напрямую.
Что вообще происходит: платформизация, если по-человечески
«Сейчас реально конкурируют четыре-пять банков. Но это не просто банки — это будущие гиганты, неотех-платформы», — сказал на конгрессе глава Альфа-Банка Владимир Верхошинский. Он перечислил: Сбер, Яндекс, Альфа и… Wildberries. Да, маркетплейс, где ты продаёшь блузки или термокружки, уже упоминается наряду с крупнейшими финансовыми системами страны.
Почему? Потому что WB больше не просто про «торговлю». У них уже есть:
— собственная платёжная система WB Pay;
— запуск видеоплатформы Wibes;
— внутренние курсы для селлеров;
— логистика, складирование, собственные правила;
— контроль за офертой, рейтингами и выплатами.
Это и есть платформа. Не сайт с товарами, а структура, в которой ты — часть экосистемы.
Именно поэтому важно уже на входе понимать, насколько выбранный товар вообще может быть прибыльным — с учётом всех комиссий, логистики и будущих расходов.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что это значит для селлера?
Раньше было как?
Залил товар, подал рекламу, поставил скидку — заработал.
Теперь:
🔸 Комиссии выросли.
🔸 Оферты обновляются, и ты должен сам отследить, что изменилось.
🔸 Алгоритмы стали строже.
🔸 Видеоконтент начинает влиять на продажи.
🔸 Платформа управляет логистикой, рейтингами и доступом к клиенту.
И главное — всё это меняется быстрее, чем ты успеваешь подстроиться.
«Меняются не только технологии, но и правила взаимодействия и производителей, и потребителей», — отметила глава Центробанка Эльвира Набиуллина. А это уже не просто про технику, это — про бизнес‑мышление.
Что рискуешь потерять, если не адаптируешься
- Маржинальность
Когда комиссия растёт, расходы на рекламу — тоже, а при этом снижается доступ к органическому трафику, бизнес начинает "есть себя изнутри". - Прозрачность выплат
Жалобы на задержки стали нормой. Ты не всегда можешь заранее понять, когда и сколько денег получишь. Это усложняет прогнозирование и кэшфлоу. - Контроль над карточкой
Скоро в карточке уберут ставки конкурентов (эта функция тестируется). Но это может быть платным — и не у всех будет равный доступ. Ваша карточка — не ваша зона контроля, а аренда на условиях WB. - Коммуникация с клиентом
Ты не общаешься напрямую. Все взаимодействия идут через правила платформы. А если правила изменились — может пострадать и рейтинг, и продажи, и лояльность.
Где во всём этом точка роста?
Парадоксально, но в тех же точках.
Платформизация — это не только контроль, это и инфраструктура, которую ты можешь использовать.
🔹 Аналитика — стало проще понять тренды и спрос. Особенно если пользуешься внешними инструментами.
🔹 Видеоконтент — Wibes может дать тебе дополнительный охват и трафик.
🔹 B2B — WB запускает внутреннюю оптовую модель. Продавать можно не только в розницу.
🔹 Автоматизация — многие селлеры уже строят ботов и используют API-связки, чтобы быстро реагировать на обновления цен, остатков и оферты.
Истории адаптации
📌 Селлер из Казани: продавал детские пледы, оборот 400 тыс. в месяц. После внедрения автозамены цен через API и подключения внешней аналитики (MarketGuru), — за 2 месяца поднял оборот в 2,3 раза.
📌 Московская команда по продаже электроники: начала с Wildberries в 2022. В 2024 поняли, что ставки не дают нужного результата. Ушли в видеоформат — обзоры, лайфхаки, unboxing. Через Wibes добились роста просмотров карточки в 4 раза, что дало +60% к выручке.
📌 ИП из Тулы: следил за офертами, внедрил еженедельный аудит карточек и настроил напоминания о новых штрафах. Это сократило потери на 20% в месяц и избавило от «внезапных» списаний.
Что делать прямо сейчас
- Следи за изменениями оферты — автоматизируй или поставь себе календарь.
- Ставь аналитику не для красоты — ищи реальные инсайты: что мешает, что ускоряет, где провисание.
- Освой видео — даже простые ролики дают рост трафика.
- Не игнорируй b2b — крупные заказы, закупки, партнёрские продажи — это не только для «больших».
- Воспринимай WB как систему, а не витрину. Ты в ней — не витрина, ты — функциональный участник.
Финансовый рынок, по словам Верхошинского, — это не просто услуги, а система, где технологии, люди и регуляторы должны работать синхронно.
То же самое уже происходит и в маркетплейсах. Ты — не просто селлер. Ты — часть цифровой инфраструктуры, и это не хорошо и не плохо. Это просто факт.
Хочешь выжить — начинай мыслить системно.
Хочешь вырасти — начинай играть по новым правилам. Или даже лучше — начни их предугадывать.
Вопрос к тебе:
А ты уже адаптировал свои процессы к этой реальности — или ещё просто заливаешь товар и надеешься на удачу?
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
