Это частая ловушка. Предприниматель смотрит в отчёт и видит прибыль. А потом заходит в интернет-банк — и там пусто. Или на горизонте — хорошие продажи, но бизнес всё равно не тянет обязательства. Почему?
📍 Проблема №1: путаница между прибылью и движением денег.
Прибыль может быть на бумаге, но реальные деньги — «в пути»: заморожены в дебиторке, разбросаны по партнёрам, ушли на незапланированные расходы. Без чёткого контроля за cash flow бизнес теряет ликвидность. А это — уже вопрос выживания.
📍 Проблема №2: маркетинг бьёт мимо.
Если продаёте не тем, не туда и не тем языком — никакие воронки не помогут. Примеров много: компания ориентирована на B2B, а коммуникация рассчитана на массовый B2C; или продукт хороший, но «завёрнут» так, что его смысл ускользает.
Пока не будет контакта с нужной аудиторией, деньги будут уходить в воздух. И даже конверсии в отчётах не спасут, если целевая аудитория — не ваша.
📍 Проблема №3: финансовое планирование без реальности.
Планировать «по ощущениям» — опасно. Особенно если не заложены налоги, аренда, задолженности или сезонные просадки. Бывает, что всё идёт «по плану» — но не учтён один обязательный платёж, и в кассе — минус.
🎯 Что делать?
- Внедрите систему контроля движения денежных средств, а не только отчётов о прибыли.
- Перепроверьте маркетинг: кто ваша аудитория, как она принимает решения, что ей важно?
- Финансовая модель должна быть реалистичной и учитывать всё: от переменных расходов до задержек оплат.
Вывод:
Выручка и прибыль — не гарантия финансовой устойчивости.
Стратегия, денежные потоки и точный маркетинг — три опоры, которые удерживают бизнес на плаву.
Без них прибыль — всего лишь цифра в Excel.
