Бизнес, маркетинг и деньги - Александр Воробьев

Вы узнаете эту картину? Команда работает на износ, цифры в отчётах по выручке радуют глаз, но когда дело доходит до чистого дохода — там зияет дыра. Оборот есть, прибыли нет. Знакомо? Значит, ваше агентство или студия стали жертвой «синдрома утекающей маржи» — скрытой болезни проектного бизнеса. Мы разберём, куда на самом деле уходят деньги, и посмотрим на модель, которая возвращает контроль над финансами. Проблема не в ленивых сотрудниках или жадных клиентах. Проблема — в системных издержках, которые не видны на первый взгляд, но методично съедают маржу...

Ключевая ставка бьет по всем. Но одних она загоняет в кредитную ловушку, а для других становится строгим тренером, который закаляет бизнес. Какой путь выберете вы? Мы живем в эпоху дорогих денег. Ключевая ставка диктует свои правила, и на этом поле видны два типа предпринимателей. Их выбор сегодня определит, где окажется их бизнес завтра. Первый видит в кредите единственный кислород. Логика проста: «Возьмем, прорастем, раскрутимся, отобьем». Каждый платеж по процентам становится тихим саундтреком к операционному удушью...

Практический разбор: почему общая выручка растёт, а на вашем счету — нет. Часть 1: Диагностика проблемы У вас растут цифры в отчётах, но в конце месяца на счёте — пусто? Знакомо? Это классическая ловушка предпринимателя: путать выручку с прибылью. Главная причина: вы смотрите на общие обороты, но не видите маржинальности каждого продукта. На практике это выглядит так: Но вы вкладываете рекламный бюджет, время сотрудников и складские мощности в то, что «хорошо продаётся», а не в то, что приносит реальные деньги...

Почему в 2024 году это самый рискованный способ продвижения и что делать вместо этого? На закрытом мастермайнде для владельцев бизнеса прозвучал вопрос, который многие боятся задавать вслух: «Если все вокруг накручивают поведенческие факторы, а Яндекс борется с ботами — где правда? Это всё ещё рабочий инструмент или прямой путь под фильтр?» Мой ответ: Накрутка перестала быть волшебной. Сегодня это как игра в русскую рулетку — один патрон может стоить вам всего трафика. Факт №1: Яндекс запустил новую...

Многие думают, что личный бренд — это удел блогеров. На самом деле, для владельца компании это самый мощный, но часто недооцененный инструмент, чтобы перестать просто продавать и начать вести за собой. В мире, где на нас обрушивается поток рекламы, а выбор поставщиков огромен, ключевым фактором становится не цена, а доверие. И его источником всё чаще выступает не логотип компании, а живой человек — её основатель. Давайте разберемся, почему «очеловечивание» бизнеса через личный бренд владельца — это не мода, а стратегия...

Пять работающих стратегий, которые выходят за рамки обычных постов. От привлечения до удержания — личный опыт и инсайты. Часто развитие сообщества в соцсетях напоминает попытку наполнить решето водой: новые подписчики приходят, но так же быстро теряется интерес и вовлеченность...

Перед вами два сценария. Сценарий А: Менеджер Наталья только что закрыла годовой контракт на 1.2 млн. Она получит свой 10% бонус, отметит это с командой и завтра начнет искать нового клиента. Клиент Иван останется наедине с вашим продуктом. Сценарий Б: Наталья закрывает контракт на 600 тысяч, но ее бонус будет капать ежемесячно, пока клиент счастлив. Её фокус смещается с «закрыть» на «запустить и удержать». Ваша компания сейчас работает по сценарию А. И это не вина Натальи. Это сбой в логике всей машины...

Однажды в моей практике компания-разработчик потеряла большой тендер. Их предложение было технически сильнее. Но победил конкурент, чья цена была выше на 15%. Руководство не могло понять: почему клиент переплатил? Ответ дала простая схема, которую я называю «Бутерброд ценности». Оказывается, клиент покупает не продукт. Он покупает комплексное решение своей проблемы, и цена — лишь один из пяти ингредиентов. Без остальных — вы просто продаете голую технологию, а не ценность. Это базис, который даже не обсуждается...

Я никогда не относил себя к людям, которые «делают личный бренд». Я просто работал, выступал, делился опытом. Но именно публикации в СМИ постепенно сделали меня узнаваемым экспертом, а одна из них привела к первой полосе журнала «Генеральный директор». Делюсь реальным опытом продвижения личного бренда руководителя и тем, как попасть в СМИ, если у вас есть экспертиза, но нет бюджета. Личный бренд предпринимателя работает в долгую. Когда потенциальный клиент или партнёр гуглит имя руководителя и видит...

Когда вы выбираете агентство или исполнителя, вы смотрите на портфолио, опыт, кейсы. Но задаёте ли вы главный вопрос — «а как я смогу от вас уйти?». Раньше в приоритете было удобство. Сейчас на первый план выходит безопасность. Умные компании стали сознательно выбирать те условия сотрудничества, которые неудобны подрядчику, но дают им полный контроль. Агентству, конечно, так работать менее комфортно: приходится каждый раз запрашивать доступ, синхронизировать процессы. Но для вас это — свобода и независимость...

Знакомо чувство, когда кажется, что большие медиа — только для больших компаний? Что без связей и миллионов на продвижение ваш путь туда закрыт? Я тоже так думал. Пока не узнал простой секрет: 85% материалов в топовых изданиях создаются с участием таких же экспертов, как мы с вами. Не корпораций, а живых людей, которые разбираются в своей теме. Редакторам не нужна ваша реклама. Им нужны инсайты, тренды и истории, которые цепляют их аудиторию. Журналисту неинтересно, что «компания N запустила новый сервис»...

Знакомо чувство, когда ваше объявление об услугах словно растворилось в пустоте? Просмотров — ноль, заказов — тишина. Не спешите винить себя или платформу. Чаще всего алгоритмы просто перестали «видеть» вас. Хорошая новость: это чинится. Плохая: сидеть и ждать — бесполезно. Рассказываю, что работает прямо сейчас, чтобы снова выйти в топ. Совет 1: Цифровая перезагрузка. Не бойтесь начинать с чистого листа. Ваше объявление застряло на дне? Иногда самый простой путь — самый эффективный. Создайте новое объявление с переработанным заголовком и описанием...