1 день назад
• Вы подписаны
В B2B-продажах я часто слышу: «Сделайте скидку, и мы подпишем». Но если вы дадите скидку, а клиент не получит результата — он уйдет к конкуренту в следующем квартале. Цена — это лишь фасад. Настоящая битва происходит глубже. Вы можете продать консультацию за 500 рублей, а можете — за 1 000 000. Разница не в количестве слайдов, а в отсроченной выгоде. Клиент платит не за «сегодня», а за «завтра»: стабильность поставок, отсутствие простоев, предсказуемость процессов. Именно поэтому компании прощают высокий прайс, если поставщик дает удобные графики отсрочек или моментальную техподдержку...
