Продавцы отказываются от продажи с одновременной покупкой встречного варианта. Фактически она разделяют сделки: сначала продают, а потом покупают встречный вариант
Анализ открытых данных портала Домклик показывает: в марте 2025 года на 12,8 тыс. квартир в прямой продаже в Санкт-Петербурге приходилось 2,6 тыс. вариантов со встречками (20%).
С марта по июнь число квартир в свободной продаже росло, а квартир «со встречками» уменьшалось. И сегодня на 14,3 тыс. квартир в прямой продаже приходится 2,4 тыс. вариантов со встречками (16,7%).
Судя по всему, летом тенденция будет продолжаться, потому что продажи на вторичном рынке явно застопорились.
С одной стороны, отсутствие доступной ипотеки уменьшает число покупателей с прямыми деньгами – основной движущей силой рынка в такие периоды становится «цепочки», размены квартир.
С другой стороны, указание в рекламе продажи как «альтернативной» уменьшает потенциальный спрос. Такое вот противоречие.
Действительно, продавцы осознают, как сложно продать квартиру со встречкой – покупатели крутят носом, и не хотят ждать подбора альтернативного варианта.
Многие агенты тоже не любят работать с цепочками и встречками, потому что это сложно и ненадежно. Условно говоря, можно пару месяцев отработать впустую – у цепочек есть свойство разваливаться на том или ином этапе и в самый неподходящий момент.
Я думаю, на современном непростом рынке выживут именно те агенты, кто успешно умеет собирать сложные цепочки из продавцов и покупателей – вот где мастерство переговоров проявляется во всей красе.
Замечу, что у «разрыва» продажи с покупкой есть и плюсы и минусы
Главный плюс: продать квартиру в прямой продаже можно дороже, чем с «обременением» в виде необходимости подбора встречки. А купить встречку можно дешевле, потому что после продажи своей квартиры – вы покупатель с прямыми деньгами. Такого все хотят, ему благоволит рынок. И можно успешнее торговаться при покупке.
Но есть и минус. Продав квартиру, вы на время оказываетесь с большой суммой денег на счету и, значит, несете риски (не дай Бог) дефолтов, деноминаций, скачков цен на рынке.
А вы как считаете, лучше продавать отдельно или с одновременной покупкой встречки?
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, WhatApp, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 и 2024 года. Аттестат №РОСС RU РГР ТОС АН 13518
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Юнтолово хуже Кудрово? Что не так с квартирами в Юнтолово
👉Снижение цен на квартиры неизбежно
👉Продать квартиру стало легче, чем купить: треш в начале года
👉Купить нормальную сталинку все сложнее
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!
***
Больше данных в моем Телеграм 👇👇
Для вас новости, тенденции, советы от агента из первых рук!