Производственная компания столкнулась с необходимостью расширения своей деятельности в Хабаровске. Предыдущие попытки самостоятельного подбора специалиста не принесли ожидаемых результатов.
Выявленные проблемы
- Недостаток квалифицированных специалистов с опытом работы в регионе
- Сложность оценки профессиональных и личных качеств кандидатов без проведения профессионального отбора
- Необходимость адаптации к специфике местного рынка и деловой культуры
Принято решение обратиться в профессиональное кадровое агентство:
- Провести детальный анализ рынка труда в регионе
- Определить конкурентоспособные условия оплаты труда
- Использовать специализированные ресурсы для поиска кандидатов
- Применить профессиональные методики подбора персонала
Процесс работы
Аудит вакансии и разработка стратегии
- Проведен анализ рынка труда и условий работы в регионе
- Определены ключевые требования к кандидату:
Опыт работы в сфере развития бизнеса от 3 лет
Знание специфики регионального рынка
Навыки организации маркетинговых мероприятий
Умение вести переговоры - Разработаны критерии оценки:
Профессиональные навыки (стратегическое планирование, анализ рынка, работа с CRM)
Личные качества (коммуникабельность, стрессоустойчивость, инициативность)
Способность работать в команде
Процесс поиска и отбора
- Использованы различные каналы поиска:
Региональные онлайн-ресурсы
Профессиональные социальные сети
Специализированные площадки и форумы - Проведен удаленный отбор кандидатов:
150+ просмотренных резюме
40 отобранных кандидатов
20 телефонных интервью
5 очных собеседований организованно с заказчиком - Применены методы оценки:
Биографический анализ
Ситуационное интервью
Проективное интервью
Оценка деловых связей
Результаты
Найден кандидат, полностью соответствующий требованиям компании:
- Сроки закрытия вакансии: 20 дней
- Заработная плата: 200 000 рублей net + бонусы
- Испытательный срок: 6 месяцев
Достижения нового менеджера:
- Разработка региональной стратегии
- Внедрение CRM-системы
- Повышение узнаваемости бренда на 40%
- Формирование эффективной команды продаж
- Рост объема продаж на 30% в первые 6 месяцев
- Увеличение клиентской базы на 25%
- Достижение плановых показателей
Рекомендации
- При подборе региональных специалистов важно учитывать специфику местного рынка и деловой культуры
- Необходимо использовать профессиональные методики оценки и современные инструменты поиска
- Целесообразно привлекать специализированные кадровые агентства для сложных вакансий.
Кейсом поделилась Афонина Екатерина, эксперт кадрового агентства КИТ Консалт.
