Ошибочные модели поведения ежедневно сливают вашу прибыль.
Боль, которую мы видим каждый день:
Ваши менеджеры прямо сейчас теряют маржу в сделках, которые формально считаются успешными.
- Клиент диктует условия, а ваш сотрудник соглашается — ведь "главное закрыть сделку",
- Контракты подписываются, но прибыль испаряется из-за уступок,
- Перспективные партнеры воспринимают вашу компанию как торгоша, а не равного ценного участника рынка.
Это не абстрактная теория — это ежедневная реальность бизнеса, где менеджеры, застрявшие в парадигме "А ≠ В" (где клиент всегда выше), систематически:
✓ Теряют контроль над переговорами,
✓ Демонстрируют слабую переговорную позицию,
✓ Фактически финансируют бизнес клиентов за счет маржи своей же компании.
Почему это происходит?
Потому что 9 из 10 ваших менеджеров:
1. Демонстрируют поведенческую слабость, стремясь быть "хорошими" для клиента,
2. Переносят внутреннюю иерархию на внешние коммуникации,
3. Путают "гибкость" с капитуляцией.
Результат?
Сделки есть. Прибыли нет.
И самое страшное — вы даже не знаете, сколько миллионов уже потеряли на этом.
Ключевое различие:
• Структурный подход - система равноправных связей, ориентированная на взаимовыгодное партнерство.
• Иерархический подход - модель подчинения, переносящая внутренние вертикали власти на внешние отношения.
Проблематика в бессознательном:
Менеджеры продаж систематически воспроизводят ошибочную модель поведения, выражающуюся в:
1. Автоматическом принятии подчиненной позиции ("прогибание"),
2. В переносе внутренних иерархических схем на внешние коммуникации,
3. Добровольном отказе от защиты интересов компании в пользу иллюзии "удобного партнерства".
Последствия для бизнеса:
✓ Размывание конкурентных преимуществ,
✓ Постепенная утрата рыночных позиций,
✓ Фактический "слив" стратегических целей через неэффективные коммуникации.
Но решение есть...
Рекомендуемая трансформация:
1. Замена иерархического мышления на структурное:
- От отношений "доминирование-подчинение" → к системе двусторонних обязательств,
- От позиции "исполнитель требований" → к роли равноправного партнера.
2. Развитие компетенций через обучения:
- Навыки переговорного процесса,
- Понимание рыночной ценности компании,
- Способность выстраивать баланс интересов.
Вывод:
Сохранение иерархической модели во внешних коммуникациях приводит к системной деградации бизнес-потенциала. Переход на структурный подход - не вопрос выбора, а обязательное условие сохранения конкурентоспособности в современной деловой среде.
🚀 А ваш бизнес готов к мощному росту?
Наши партнеры уже используют эффективные инструменты для развития после аудита, настройки процессов и обучения.
📈 Мы помогаем:
✅ Выстраивать стратегии роста в B2B-продажах,
✅ Повышать эффективность проектных продаж,
✅ Обеспечивать устойчивое развитие бизнеса.
Свяжитесь с нами и выведите свой бизнес на новый уровень!
📞 +7 (912) 486-53-51 (WhatsApp)
✉️ rostgk@mail.ru
🔥 Действуйте сейчас — используйте возможности роста!
