РОСТ Тренинг-Центр

100% результат или ничего: как избежать ловушки самообмана в продажах"  Урок, который изменил мой подход к результатам. Когда-то я руководил командой продаж в известной международной компании. В одном из отчетных периодов мы показали 99% выполнения плана — и лишились 100% бонуса.   Я был уверен: руководство проявит лояльность. Ведь мы неоднократно перевыполняли KPI, входили в топ команд и получали полное вознаграждение. Но на этот раз система мотивации сработала строго: бонус начислили по пониженному коэффициенту...

Ошибочные модели поведения ежедневно сливают вашу прибыль. Боль, которую мы видим каждый день: Ваши менеджеры прямо сейчас теряют маржу в сделках, которые формально считаются успешными.   - Клиент диктует условия, а ваш сотрудник соглашается — ведь "главное закрыть сделку",   - Контракты подписываются, но прибыль испаряется из-за уступок,   - Перспективные партнеры воспринимают вашу компанию как торгоша, а не равного ценного участника рынка. Это не абстрактная теория — это ежедневная реальность...

Растешь, наблюдаешь,  Смешно, если подруку не попадаешь,  Думаешь вырасту точно не буду.  И вот вырастаешь и все и всюду,  Куда ты придешь, там это все норма,  Откажешь и вместо уважения, Слышны раздраженные удивления: - Ты меня уважаешь?  И смотрят.  И ждут..  Ждут, что подтвердишь их причины.  Ты ж друг!  Повод найдем! Былоб желание!  Мы же взрослые - вот оправдание!  Принял на грудь сотку объёма,  Нет, не спортивного тренажера,  Речь здесь идет о весе в стекле,  Что содержит напиток градус в себе...

Анализ рыночной практики показывает, что большинство компаний сталкиваются со схожими проблемами при реализации стратегий развития. Выделим семь системных факторов, препятствующих достижению плановых показателей:   1. Устаревшая бизнес-модель     - Использование неактуальных стратегий в условиях цифровой трансформации рынков,   2. Ошибки в управлении персоналом     - Неэффективный подбор, формальная адаптация и отсутствие системы наставничества,   3. Дефицит профессионального развития    - Отсутствие программ обучения приводит к снижению инициативы и компетенций сотрудников,  4...

Ты молодой и устремленный в гору!  Ты выбираешь профессию в торговле.  И вот пройдя лабиринты этапов отбора, Ты получаешь оффер, симку, ноутбук и рабочеее место в конторе.  Ты обучаешься сам и за личные деньги,  Ну и что твой бюджет не резина,  главное карьера и перспектива!  Ты набираешься опыта, практик,  Навыков и инструментов.  Ставят задачи, ты выполняешь их без вопросов и сантиментов. Учишься, падаешь, снова встаешь,  Ты уже не человек, ты Терминатор торговли - ты все продаешь!  ROI, LTV,...

Теория классификации сотрудников на единомышленников, союзников, потенциальных (не мотивированных/невыслушанных) и балласт – это модель, помогающая руководителям анализировать команду и выстраивать эффективную кадровую политику. 1. Единомышленник - Характеристика: Полностью разделяет ценности компании, обладает высокой мотивацией и вовлечённостью. - Роль в команде: Лидер, генератор идей, драйвер изменений. - Управление: Давать свободу действий, делегировать важные задачи, вовлекать в стратегические решения...

Поздравляем! Вы провели десятки интервью, потратили кучу времени и наконец-то нашли «того самого» менеджера по продажам.   Но вот начинается самое интересное…   Как в том анекдоте:  — Умер человек, попал на небеса. Ангел спрашивает:   — Хочешь в рай или в ад?   — Можно посмотреть сначала?   — Конечно!   Рай: солнце, покой, птички поют… Скучно.   Ад: музыка, тусовки, столы ломятся от яств!   Человек выбирает ад.   И тут… кромешная тьма, котлы кипят, черти с плетками.   — Где же веселье?! — кричит он...

Ваш бизнес до сих пор тащит на себе "дохлую лошадь" — устаревшую систему продаж, построенную на примитивном "Дай!"?   Вы видите, как:   🔹 Менеджеры проваливают планы по объёмам и марже,   🔹 Клиенты уходят к конкурентам, потому что не видят ценности,   🔹 Бизнес зависит от "звёзд" продаж, а не от отлаженной системы,   🔹 Автоматизация лишь усложняет процесс, потому что сотрудники саботируют или не используют её правильно.   Почему так происходит? Ваш бизнес строится на: 🚫 Зависимости от конкретных сотрудников — ушли ключевые менеджеры? Продажи рухнули...

Ты думаешь: «Дам скидку — и клиент станет моим на долгие годы».   Но клиент купил со скидкой… и исчез.   Потому что скидка = выгода.   А клиенты возвращаются за экспертностью, сервисом, отношениями, а не за разовой выгодой.   Что работает в B2B вместо скидки? 1️⃣ Ты понимаешь бизнес клиента — говоришь на его языке.   2️⃣ Ты предлагаешь решения — а не просто продаешь.   3️⃣ Ты превышаешь ожидания — даешь чуть больше, чем он ждал.   Скидка не запоминается.   Запоминается экспертность, помощь, сервис...

Кто ты в мире борьбы за успех?   Наука давно раскрыла три базовых реакции человека на угрозу: Бей, Беги, Замри. Это древние инстинкты, зашитые в нашу ДНК, — они спасали жизни тысячелетиями.  Но мир изменился.   Современные психологи говорят о четвёртой реакции — Приспособленчество.   Теперь человечество можно разделить на 4 типа, и от этого выбора зависит твоя судьба:   1. БЕЙ — Сильные Они не ждут милости от жизни — они её берут. Их кулаки сжаты, взгляд твёрд, а решения — мгновенны. Они не просят, не умоляют, не прячутся...

Развитие через поедание себя: как одни компании готовятся к рывку, а другие — к краху   Российский бизнес медленно, но верно съедает сам себя.   Строительство — падает. Производство — сжимается. Платежеспособность бизнеса и населения — каскадом уходит в минус. И всё это под удобным соусом из «сложной экономики», «геополитики» и прочих «объективных причин».   Но есть один нюанс.   Фантастика? Нет. Жесткий менеджмент. Пока одни ноют о кризисе, другие растут. Не за счёт раздувания доли на умирающем...

Российский бизнес: как «голодные дети» убивают свой бизнес. Мировые бренды ушли, оставив после себя вакуум. Но вместо того, чтобы занять освободившиеся ниши с удвоенной эффективностью, российский бизнес демонстрирует удивительную неспособность к росту. Почему?   Потому что мы строим экономику на трех китах:   - Жадность: зачем платить сотрудникам, если можно просто недоплачивать?,   - Обесценивание труда: РОПы получают как курьеры, а менеджеры по продажам – как водители такси,   - Стратегическая...