РОСТ Тренинг-Центр

Интересное мнение услышал на одной открытой конференции HR-специалистов относительно поиска директоров по продажам и РОПов с окладом 100 тыс. рублей плюс доп.мотивация. Вроде бы — «А что такого?» Рынок, и каждый сам решает. С идеей рыночных отношений я полностью согласен. Но выступавшая спикер, руководитель одной известной HR-компании, отметила несколько критически важных аспектов, которые заставляют пересмотреть сегодня этот, казалось бы, логичный подход: 1. На управленческую позицию за 100 тысяч рублей вы привлечёте в основном «генераторов оправданий»...

‎С "первым" днём конца! 🙃 ‎Конца лета и тепла!  🥹 ‎Но все окончания тем и прекрасны, ‎Что возможности открывают ‎новые классные! 👍 ‎Вот и я желаю всем от души 🤗 ‎Что бы ваши приятные были концы! ‎В начинаниях, продолжениях и финалах! ‎Что б резузультаты вас радовали, ‎А достигнутая цель удовлетворяла!  ‎Что бы грела медовым теплом ‎И мечта, и путь к цели любой, ‎всегда и...

Каждый день слышу о том, что компания в минусе не то что по отношению к планам этого года, а к итогам прошлогодним фактам. И каждый раз, разбирая причины, даже не погружаясь глубоко в бизнес-процессы, становится понятно, что ТОПы, РОПы и им подобные: - не знают, - не умеют, - не понимают, что делать для выхода из пикирующих показателей к запланированному росту. Не надо быть провидцем, чтобы понять: - Август многим компаниям покажет, что они ничего существенного уже в этом году не смогут наверстать за оставшиеся 4 месяца этого года...

Пилотные проекты ИИ проваливаются у 95 % компаний Исследование MIT NANDA показало, что американские компании потратили 35–40 млрд долларов на генеративный ИИ, но лишь 5 % сумели внедрить решения в масштабах предприятия. В 95 % случаев пилотные проекты не принесли прибыли. Причина провалов — модели, которые не могут удерживать память и подстраиваться под пользователей, а не недостаток инфраструктуры или персонала. Отчет отмечает, что существенное влияние ИИ пока наблюдается лишь в технологических и медийных секторах; в остальных отраслях эффект минимален...

Многие пишут про точку невозврата — тот самый момент, когда решили завести Telegram-канал и рассказваают в нем, что стало настоящим триггером их ухода из корпоративного мира в своё дело по душе: услуги, аутсорсинг, консалтинг, хобби. И если коротко — в большинстве они все устали от сопротивления. ⠀ В любой компании наступает момент, когда «по-старому» уже не работает. Но «по-новому» — непонятно как, а если предлагаешь, берешь на себя ответственность за "новое", то всем остальным очень страшно и поэтому все они держаться за "старое", активно блокируя все "новое"...

Национальные особенности культуры отношений в бизнес-среде имеют прочно укоренившиеся в российских деловых кругах формат бизнес-дружбы. Эта специфическая модель взаимоотношений получила название «бизнес-друг». Речь идет не о дружбе между бизнесменами, а о близких отношениях внутри иерархии компании, таких как: - Собственники и ТОПы , - ТОПы и РОПы, - РОПы и менеджеры. Риски такой бизнес-дружбы: 1. Нарушается субординация, 2. Формируются привилегированные сотрудники без учета их проф.заслуг, 3...

🌞 Был прекрасный день начала 2000х годов. Я уверенно шёл на встречу с новым крупным клиентом в командировке в городе Соликамск. Я был уверен, что мой толстый прайс-лист с огромным перечнем товаров (в то время мы носили бумажные распечатанные пачки прайсов и такие же бумажные журналы для сбора заказов), заранее подготовленные большие скидки, акции по распродажам и возможность отсрочки с первого заказа для крупного клиента делают меня ценным торговым представителем и важным специалистом для взаимовыгодного сотрудничества...

Каждый год в августе, после новогодней ёлки, мы с мужиками идём в ба... Ой! Это же другая история. Каждый август мы после бани идём на новогоднюю.... Упс! Опять перепутал! Видимо, витамины так на меня влияют. Каждый август я покупаю большую зелёную ягоду весом в 12-15 кг (рекорд — 22 кг, но это уже из серии ЧМ по тяжелой атлетике в пельменной). Разрезаю его пополам, сажусь и методично уничтожаю половину. Не сразу, конечно, а за пару часов — я же не монстр какой-то там, ягодный. И вот наступает...

Мы все — и я не исключение — часто воспринимаем мир через готовые шаблоны: проверенные формулы, общепринятые истины, «правильные» модели. Именно так изначально мыслил и мой клиент, рассматривая свой бизнес через классическую составляющую успех:  1. Продукт — безупречное качество, востребованное рынком.  2. Бизнес-процессы — отлаженные механизмы работы с клиентом.  3. Команда — профессионалы, способные реализовать задуманное.  Казалось бы, всё логично: отсутствие любого элемента рушит систему....

Что такое аналитика данных?   📊 Это сбор, обработка и анализ информации для принятия бизнес-решений. В B2B-маркетинге она помогает лучше понимать клиентов, улучшать рекламные кампании и увеличивать продажи.  В B2B аналитика особенно нужна, потому что ошибки дорого обходятся, а правильные решения приносят большую прибыль.  Какие данные используют в B2B?  1. Демографические данные    - О руководителях и компаниях: возраст, образование, местоположение.    - Помогают понять, кому предлагать продукт и как его преподнести...

Реальная история из личной практики. Бизнесмен: Здравствуйте! У меня проблема с командой. Постоянно нанимаю новых сотрудников, но все они приходят с малым опытом, низкими компетенциями и отсутствием потенциала. Как мне найти действительно хороших специалистов? Я: Здравствуйте! Давайте разберёмся. Вы когда-нибудь задумывались, почему к вам приходят именно такие кандидаты? Бизнесмен: Ну, я думаю, это связано с рынком труда. Хорошие специалисты уже заняты, а те, кто свободен, не обладают нужными навыками...