Финансовые показатели для начинающих: 3 цифры, которые спасут бизнес

Почему финансовые показатели кажутся сложными?

Многие предприниматели думают: "Финансы — это не моё. Пусть этим занимаются бухгалтеры." Но знаете что? Если вы не понимаете ключевых цифр своего бизнеса, вы рискуете потерять контроль над ним.

Сегодня мы расскажем о трёх простых, но невероятно эффективных финансовых показателях. Они помогут вам увидеть реальное состояние вашего дела и принимать правильные решения. Даже если вы "чайник" в финансах, эти цифры будут понятны и полезны.

Выручка: сколько денег приносит ваш бизнес

Что это такое?

Выручка — это сумма денег, которую ваш бизнес зарабатывает от продажи товаров или услуг. Это первая и самая важная цифра, которая показывает, насколько востребован ваш продукт.

Как считать:

Выручка = Количество проданных единиц × Цена за единицу

Пример:

Если вы продали 100 чашек кофе по 200 рублей каждая, ваша выручка = 20 000 рублей.

Почему это важно:

• Выручка показывает, насколько хорошо работает ваша команда по привлечению клиентов.
• Помогает понять, нужно ли повышать цены или увеличивать объём продаж.

Лайфхак:

Если выручка падает, проверьте:

1. Упала ли цена?
2. Стало ли меньше покупателей?
3. Уменьшился ли средний чек?

История:
Один из наших клиентов, владелец онлайн-школы, заметил, что выручка снизилась. Мы проанализировали данные и обнаружили, что средний чек упал из-за снижения цен на курсы. После корректировки ценообразования выручка вернулась на прежний уровень.

Маржинальность: сколько денег остаётся после затрат

Что это такое?

Маржинальность (или маржа) — это разница между выручкой и себестоимостью товара или услуги. Она показывает, сколько денег остаётся на покрытие других расходов (аренда, зарплата) и прибыль.

Как считать:

Маржа = (Выручка − Себестоимость) ÷ Выручка × 100%

Пример:

Если выручка = 20 000 рублей, а себестоимость = 12 000 рублей, то маржа = (20 000 − 12 000) ÷ 20 000 × 100% = 40%.

Почему это важно:

• Маржа показывает, насколько выгоден ваш продукт.
• Помогает понять, где можно сэкономить или повысить цены.

Лайфхак:

Если маржа слишком низкая, подумайте:

1. Можно ли найти более дешёвых поставщиков?
2. Нужно ли пересмотреть цены?
3. Есть ли возможность увеличить средний чек?

История:
Мы работали с производителем мебели, у которого маржа была всего 15%. После анализа мы нашли способ оптимизировать закупки материалов. В результате маржа выросла до 25%, а прибыль увеличилась на 30%.

Операционная прибыль: сколько денег остаётся на развитие

Что это такое?

Операционная прибыль — это деньги, которые остаются после вычета всех операционных расходов (аренда, зарплата, маркетинг). Этот показатель показывает, насколько эффективно работает ваш бизнес.

Как считать:

Операционная прибыль = Выручка − (Себестоимость + Операционные расходы)

Пример:

Если выручка = 20 000 рублей, себестоимость = 12 000 рублей, а операционные расходы = 5000 рублей, то операционная прибыль = 20 000 − (12 000 + 5000) = 3000 рублей.

Почему это важно:

• Показывает, сколько денег остаётся на развитие бизнеса.
• Помогает понять, нужно ли снижать расходы или увеличивать доходы.

Лайфхак:

Если операционная прибыль упала, проверьте:

1. Увеличились ли расходы?
2. Упала ли выручка?
3. Есть ли неэффективные процессы?

История:
У одного из наших клиентов, ресторана, операционная прибыль снизилась из-за роста аренды. Мы помогли им пересмотреть меню и добавить высокомаржинальные блюда. В результате прибыль выросла на 20%.

Как использовать эти показатели в бизнесе?

Теперь, когда вы знаете три ключевых показателя, давайте разберём, как их применять:

1. Собирайте данные: Записывайте выручку, себестоимость и расходы.
2. Анализируйте регулярно: Раз в месяц проверяйте, как меняются ваши показатели.
3. Делайте выводы: Если что-то идёт не так, ищите причины и исправляйте.

Пример: Если вы видите, что маржа падает, возможно, пора пересмотреть цены или найти новых поставщиков. Если операционная прибыль снижается, проверьте, нет ли лишних расходов.

Когда обращаться за помощью?

Если вы чувствуете, что справиться самостоятельно сложно, обратитесь к профессионалам. В Бизнес-Ателье мы помогаем компаниям анализировать финансовые показатели и находить пути роста. Напишите нам в Telegram или позвоните по телефону с нашего сайта.

Финансы — это просто, если знать основы

Три ключевых показателя — выручка, маржинальность и операционная прибыль — помогут вам контролировать бизнес и принимать правильные решения.

Хотите узнать больше о финансовых инструментах?
Подпишитесь на наш Телеграм-канал, где мы регулярно публикуем полезные материалы по управлению бизнесом. Если вам удобно воспринимать информацию в видео-формате, то подписывайтесь также на наш YouTube-канал / RuTube-канал. Присоединяйтесь к нашей группе ВКонтакте, чтобы быть в курсе последних новостей и событий.

Хотим сообщить, что мы теперь еще есть на Яндекс.Музыке, там вы можете слушать наши подкасты 🎧

Спасибо, что дочитали до конца! А какой показатель кажется вам самым важным? Делитесь в комментариях — давайте обсудим!