Легкие и компактные товары
Они занимают мало места в контейнерах, их проще отправлять авиа и железнодорожным транспортом, а также дешевле хранить на складах маркетплейсов. Продукцию можно тестировать небольшими партиями, снижая риски.
Например: аксессуары для телефонов (чехлы, зарядные устройства, кабели), косметические принадлежности (спонжи, кисти, массажеры для лица), автомобильные аксессуары (держатели, ароматизаторы) и канцелярия (стикеры, органайзеры, маркеры).
Высокая маржинальность
Для прибыльных продаж важно выбирать товары, закупочная стоимость которых в Китае в 3-5 раз ниже, чем их цена на маркетплейсе. Это позволяет выдерживать конкуренцию, делать скидки и участвовать в промоакциях без ущерба для прибыли.
Например: бижутерия, ортопедические подушки, косметические маски, мини-массажеры и инструменты для ремонта. Они имеют невысокую себестоимость при достаточно высокой конечной цене.
Тренды и сезонность
Китайские производители оперативно реагируют на мировые тренды, поэтому выгодно закупать товары, которые находятся на пике популярности. Главное — успеть начать продавать их раньше конкурентов.
Например: умные термосы с дисплеем, LED-подсветку для комнаты, беспроводные колонки необычного дизайна и т.д.
Уникальные продукты и редкие ниши
Некоторые товары сложно найти в России или их аналоги стоят значительно дороже. В таких случаях можно занять нишу, предложив более доступные или усовершенствованные версии популярных продуктов.
Например: автоматические мыльницы с сенсором, электрические точилки для ножей, мини-увлажнители воздуха и складные столики для ноутбуков.
Товары повседневного спроса
Продукция, которую клиенты заказывают регулярно, позволяет сформировать лояльную аудиторию и увеличить LTV (lifetime value) — прибыль, которую компания получает от клиента за все время сотрудничества с ним.
Например: косметические маски, патчи для глаз, сменные фильтры для воды, средства гигиены, губки для посуды и одноразовые медицинские маски.
Простая сертификация
Некоторые товары требуют сложного и дорогого подтверждения соответствия перед продажей, что затрудняет их импорт. Поэтому выгоднее выбирать продукцию, которая либо вообще не нуждается в сертификации, либо требует минимального пакета документов.
Например: сумки и рюкзаки, кухонные гаджеты (овощерезки, силиконовые крышки), вакуумные пакеты для хранения, спортивные аксессуары (эспандеры, бинты, ленты и коврики).
Китайские бренды с растущей популярностью
В Китае активно развиваются свои бренды. Их продукция может составить конкуренцию известным мировым маркам, но стоит значительно дешевле.
Например: Xiaomi (умные гаджеты), Baseus и UGREEN (зарядные устройства и аксессуары для телефонов), Mijia (товары для умного дома), PZOZ и Anker (мобильные аксессуары), Deerma (бытовая техника).
