Бизнес с Китаем | Winton Asia

«Цена ×2 для лаовая»: миф или реальность в B2B В рознице иностранцу действительно могут назвать цену вдвое выше. В Китае слово лаовай (老外) означает «иностранец», и продавцы на рынках нередко пользуются тем, что покупатель не знает реальной стоимости. Но в B2B всё работает иначе. В оптовых закупках с фабриками такая схема практически не встречается. Поставщик оценивает не национальность покупателя, а риски, маржу и подготовленность к переговорам.  Почему цена оказывается выше Главный источник — разница в понимании рынка. Завод знает себестоимость и уровень конкурентов, а закупщик без ориентира получает цену с запасом. Если добавить посредников, то итоговая сумма действительно может удвоиться. Что помогает держать стоимость под контролем  Сравнивать: запросите цены у 5–7 фабрик, чтобы увидеть реальную вилку.  Проверять: аудит производства или инспекция через третью сторону повышает доверие и снижает цену.  Обсуждать оплату: стандарт — 30–50 % предоплаты. Для крупных заказов и при условии долгосрочной работы, например, с 3-4-го заказа, можно вести разговор об отсрочке.  Фиксировать условия: контракт на китайском с четкими сроками и штрафами оставляет меньше места для маневра. Торговаться: в B2B торг ограничен несколькими процентами. Аргументируйте объёмом, долгосрочностью сотрудничества и готовностью к повторным заказам.  Чем лучше вы знаете рынок и условия работы фабрик, тем ближе будете к реальной цене.