Бизнес с Китаем | Winton Asia

Более 10 лет мы занимаемся поставками из Китая и регулярно видим, как предприниматели теряют деньги из-за ошибок, которых можно легко избежать. Поиск поставщика без четкого ТЗ. Если в запросе нет конкретных требований или отправлена только ссылка на аналог продукции, то поставщик сделает «похожий» товар. Перед поиском фабрики важно подробно описать требования к товару и упаковке, условия Инкотермс, целевую цену и объем заказа. Отсутствие проверки контрагентов. Рейтинги и отзывы не гарантируют надежность...

Практически все переговоры с китайскими партнерами заканчиваются в ресторане. Отказываться нельзя: так вы можете обидеть партнеров. Мы подготовили подборку самых популярных блюд, которая точно выручит вас в деловой поездке. На заметку: Утка по-пекински (北京烤鸭, Běijīng kǎoyā) Запеченная до хрустящей корочки утка с карамелизированной кожей. Тонко нарезается и подается с блинчиками, соусом хойсин и зеленым луком. Едят, заворачивая утку в блинчик. Блюдо не острое и не слишком жирное, готовится в специальной печи и считается статусным угощением...

24 февраля в Китае закончились официальные выходные. Поставщики пока только начинают выходить с праздников, но уже с середины марта начнется активный закупочный сезон. Сейчас — лучшее время, чтобы подготовиться к нему. Что проверить: ✅ Цепочки поставок Проведите аудит текущих поставщиков. Актуальны ли цены? Не изменились ли условия по MOQ и срокам? Есть ли альтернативные фабрики? ✅ Производственные слоты Зафиксируйте предварительные даты запуска партий. В сезон хорошие мощности быстро занимают...

У китайских поставщиков другие требования к качеству товаров. Часто небольшие царапины или расхождения в цвете не считаются браком. Чтобы избежать недопонимания, составьте подробную спецификацию и узнайте у поставщика, сможет ли он выполнить эти требования. Не утверждайте сырой образец. Дорабатывайте его до тех пор, пока качество не устроит. Полного совпадения с серией не будет, поэтому важно прописать в контракте допустимые отклонения и сохранить образцы для решения возможных споров...

Разные фабрики Один дизайн и одна пресс-форма могут использоваться десятками производителей. Отличаются сырье, оборудование и система контроля. На платформе это выглядит как один товар, по факту — разные продукты. Разные версии на одной фабрике Заводы часто выпускают товары нескольких уровней качества: под экспорт, под внутренний рынок, под «минимальную цену». В карточке это не указывают. Цена = изменение внутри При снижении стоимости почти всегда меняют состав. Более дешевый пластик, тонкий металл, упрощенная обработка, меньше проверок...

Необходимость обязательной сертификации зависит от нескольких факторов: 🔸 характеристики продукции; 🔸 код ТН ВЭД ЕАЭС; 🔸 назначение (область применения). Чтобы понять, требуется ли сертификат или декларация для конкретного товара, нужно проверить, попадает ли он под действие технических регламентов ЕАЭС. Общий перечень категорий продукции закреплен в Решении Комиссии Таможенного союза № 526 от 28.11.2011. Как проверить: 1. Определите код ТН ВЭД, основные характеристики товара, его назначение и сферу применения...

Проверка качества — полезный инструмент, но важно понимать её границы. - соответствие товара утверждённому образцу; - внешний вид, сборку, маркировку; - комплектацию и упаковку; - базовые параметры и работоспособность; - количество и пересорт; - соответствие ТЗ на уровне визуального и функционального контроля. - фактический состав материалов без...

Период за 3–5 недель до китайского Нового года — самый рискованный по качеству. Причины простые: спешка, нехватка людей и закрытие заказов любой ценой. Склады закрываются, нужных деталей не хватает. Ставят аналоги без согласования. Внешне товар похож, но внутри другая начинка. Меняют толщину металла, плотность пластика, состав ткани. Отличия минимальны на глаз, но критичны в эксплуатации. Партии смешивают, красители меняют, контроль цвета ослабляют. Цвет отличается от образца, особенно в сложных оттенках...

Китайский Новый год — период, который напрямую влияет на производство, логистику и исполнение контрактов китайскими поставщиками. Праздник отмечают по лунному календарю. В 2026 году китайский Новый год — 17 февраля, официальные выходные продлятся с 15 по 23 февраля. Формально это неделя, но фактически остановка работы длится дольше. За 2–3 недели до праздника фабрики перестают принимать новые заказы, сокращают смены, ключевые сотрудники уезжают. К полноценному режиму большинство предприятий возвращается только в середине марта...

Когда вы работаете с китайскими фабриками, многое зависит от того, кто представляет ваши интересы в Китае. И здесь наличие местного юрлица — не формальность, а практическое преимущество, которое экономит деньги, время и нервы. 🔸 Контракты работают по-настоящему Китайские фабрики воспринимают всерьез только те договоры, которые оформлены по местным правилам: с китайскими реквизитами и печатями. Юрлицо в Китае снижает риски «мы такое не подписывали» и исчезновения поставщика. 🔸 Споры можно быстро...

Статья про книги по бизнесу с Китаем — одна из самых популярных на нашем канале. Написали продолжение — подборку, которая закроет все стороны взаимодействия с Поднебесной — от переговоров и документов до особенностей быта и менталитета. 📕 Константин Батанов — «Китай для бизнеса: тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями». Практическая книга для тех, кто начинает работать с КНР. В ней — особенности регионов, модели поведения поставщиков, деловой этикет, язык общения и понимание китайской логики...

Нейросеть переводит Шекспира на 3 языка за 5 минут. А что с китайским? Мы, профессиональные переводчики, протестировали популярные нейросети и рассказываем, что получилось, в посте. 💻Как переводит нейросеть В китайском языке слова не изменяются по родам и падежам, а в предложениях строгий порядок слов. Это облегчает перевод. Главный кошмар китаистов — фразеологизмы, но ИИ переводит их здорово. А вот со сленгом справляется не очень. Где ИИ отличник: 🔸 Переводы всех текстов на 1688 и других маркетплейсах...