Бизнес с Китаем | Winton Asia

Бизнес с китайскими партнерами — это не спринт, а затяжной марафон. Здесь не принято решать вопросы «на бегу». В Китае успех сделки на 70% зависит от того, насколько грамотно вы выстроите отношения (гуаньси) и подготовитесь к встрече. Разбираем три ключевых этапа подготовки и проведения переговоров, которые помогут вам не сойти с дистанции. Подготовка начинается задолго до покупки билетов. Помните: пока вы изучаете каталог завода, производитель изучает вашу надежность...

При выборе специалиста для контроля качества в Китае стоит обратить внимание на несколько факторов. Опыт работы с вашим типом продукции. Проверка одежды, электроники и промышленного оборудования требует разных знаний. Наличие чек-листа. Профессиональная инспекция проводится по заранее согласованной программе. Использование системы AQL. Данный метод позволяет определить объем выборки и оценить уровень допустимого брака. Формат отчета. Он должен содержать фотографии продукции, упаковки и обнаруженных дефектов...

Выбор контролера — это поиск баланса между стоимостью услуги и уровнем вашей уверенности в результате. Разберем три основных сценария. Обычно это опытные специалисты, работающие на себя. Плюсы: гибкость и цена. Услуги частного исполнителя часто дешевле, чем у крупных бюро, а договориться о выезде можно быстрее. Нюансы: результат полностью зависит от добросовестности человека. У инспектора может не быть профессионального измерительного оборудования, а отсутствие корпоративного контроля повышает риск формального отношения к проверке...

Сейчас начинается сезон выставок и деловых поездок в Поднебесную. Чтобы командировка прошла без бытовых сложностей, лучше подготовиться заранее: многие привычные вещи в стране работают иначе. 💳Платежи В Китае почти все оплачивается через Alipay или WeChat Pay — метро, такси, рестораны и магазины. Оплата происходит по QR-коду. Банковские карты принимают редко, поэтому лучше заранее установить приложения и привязать карту. Небольшую сумму наличных юаней стоит иметь как резерв. 📱Интернет и приложения...

Более 10 лет мы занимаемся поставками из Китая и регулярно видим, как предприниматели теряют деньги из-за ошибок, которых можно легко избежать. Поиск поставщика без четкого ТЗ. Если в запросе нет конкретных требований или отправлена только ссылка на аналог продукции, то поставщик сделает «похожий» товар. Перед поиском фабрики важно подробно описать требования к товару и упаковке, условия Инкотермс, целевую цену и объем заказа. Отсутствие проверки контрагентов. Рейтинги и отзывы не гарантируют надежность...

Практически все переговоры с китайскими партнерами заканчиваются в ресторане. Отказываться нельзя: так вы можете обидеть партнеров. Мы подготовили подборку самых популярных блюд, которая точно выручит вас в деловой поездке. На заметку: Утка по-пекински (北京烤鸭, Běijīng kǎoyā) Запеченная до хрустящей корочки утка с карамелизированной кожей. Тонко нарезается и подается с блинчиками, соусом хойсин и зеленым луком. Едят, заворачивая утку в блинчик. Блюдо не острое и не слишком жирное, готовится в специальной печи и считается статусным угощением...

24 февраля в Китае закончились официальные выходные. Поставщики пока только начинают выходить с праздников, но уже с середины марта начнется активный закупочный сезон. Сейчас — лучшее время, чтобы подготовиться к нему. Что проверить: ✅ Цепочки поставок Проведите аудит текущих поставщиков. Актуальны ли цены? Не изменились ли условия по MOQ и срокам? Есть ли альтернативные фабрики? ✅ Производственные слоты Зафиксируйте предварительные даты запуска партий. В сезон хорошие мощности быстро занимают...

У китайских поставщиков другие требования к качеству товаров. Часто небольшие царапины или расхождения в цвете не считаются браком. Чтобы избежать недопонимания, составьте подробную спецификацию и узнайте у поставщика, сможет ли он выполнить эти требования. Не утверждайте сырой образец. Дорабатывайте его до тех пор, пока качество не устроит. Полного совпадения с серией не будет, поэтому важно прописать в контракте допустимые отклонения и сохранить образцы для решения возможных споров...

Разные фабрики Один дизайн и одна пресс-форма могут использоваться десятками производителей. Отличаются сырье, оборудование и система контроля. На платформе это выглядит как один товар, по факту — разные продукты. Разные версии на одной фабрике Заводы часто выпускают товары нескольких уровней качества: под экспорт, под внутренний рынок, под «минимальную цену». В карточке это не указывают. Цена = изменение внутри При снижении стоимости почти всегда меняют состав. Более дешевый пластик, тонкий металл, упрощенная обработка, меньше проверок...

Необходимость обязательной сертификации зависит от нескольких факторов: 🔸 характеристики продукции; 🔸 код ТН ВЭД ЕАЭС; 🔸 назначение (область применения). Чтобы понять, требуется ли сертификат или декларация для конкретного товара, нужно проверить, попадает ли он под действие технических регламентов ЕАЭС. Общий перечень категорий продукции закреплен в Решении Комиссии Таможенного союза № 526 от 28.11.2011. Как проверить: 1. Определите код ТН ВЭД, основные характеристики товара, его назначение и сферу применения...

Проверка качества — полезный инструмент, но важно понимать её границы. - соответствие товара утверждённому образцу; - внешний вид, сборку, маркировку; - комплектацию и упаковку; - базовые параметры и работоспособность; - количество и пересорт; - соответствие ТЗ на уровне визуального и функционального контроля. - фактический состав материалов без...

Период за 3–5 недель до китайского Нового года — самый рискованный по качеству. Причины простые: спешка, нехватка людей и закрытие заказов любой ценой. Склады закрываются, нужных деталей не хватает. Ставят аналоги без согласования. Внешне товар похож, но внутри другая начинка. Меняют толщину металла, плотность пластика, состав ткани. Отличия минимальны на глаз, но критичны в эксплуатации. Партии смешивают, красители меняют, контроль цвета ослабляют. Цвет отличается от образца, особенно в сложных оттенках...