Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Переговоры о цене — это искусство, в котором важно уметь балансировать между интересами клиента и выгодой компании. Если вы хотите не просто продать, а заключить по-настоящему выгодную сделку, следуйте этим проверенным правилам. Они помогут не только отстоять вашу цену, но и укрепить доверие клиента.
Продавайте не товар, а выгоду
Люди покупают не вещь, а результат, который она даст. Не бойтесь говорить о пользе: экономия времени, повышение эффективности, удобство — всё это ценится гораздо выше, чем просто «низкая цена».
Говорите только правду — и проверяйте слова клиента
Ничто так не подрывает доверие, как ложь или непроверенная информация. Перед встречей подготовьтесь: знайте цифры, факты, аналитику. И будьте внимательны: клиент тоже может «приукрасить» реальность, чтобы получить более выгодные условия.
Забудьте о круглых цифрах
Серьёзные предложения звучат серьёзно: 1 012 рублей выглядит надёжнее, чем просто 1 000. Обоснуйте, из чего складывается цена: доставка, обслуживание, гарантия, дополнительные сервисы. Так вы не только оправдаете стоимость, но и покажете уровень сервиса.
Скидка — не единственный аргумент
Скидку клиент хочет всегда, но это не значит, что вы должны ее дать. Предложите альтернативу: бесплатную доставку, приоритетное обслуживание, расширенную гарантию. Главное — не обесценивать продукт.
Осторожно с обещаниями
«А если я закажу на миллион — какую скидку дадите?» — не ведитесь. Узнайте, когда и на каких условиях он готов платить. Вежливо верните разговор к конкретике: пусть клиент озвучит реальные планы.
Уступка — только за ответный шаг
Если вы делаете шаг навстречу, обозначьте его как важный и значимый. И попросите что-то взамен: быстрый аванс, отзыв, объем заказа. В переговорах главное — баланс.
Улыбка, юмор, комплименты
Хорошее настроение творит чудеса. Неформальный, дружелюбный тон располагает, а лёгкая шутка может снять напряжение. Но всё должно быть уместно и с уважением.
Не торопитесь с ответом под давлением
Чувствуете напор? Возьмите паузу. Скажите, что нужно согласовать условия с руководством. Это даст вам время подумать — и покажет клиенту, что уступки даются нелегко.
Всё — на бумаге
Договоренности, даже промежуточные, стоит зафиксировать письменно. Это не только дисциплинирует обе стороны, но и поможет избежать споров в будущем.
Вывод
Хорошие переговоры — это не торг, а диалог двух партнеров. Если вы демонстрируете уверенность, гибкость и искреннюю заинтересованность в выгоде клиента — вы выигрываете. Продавайте с умом, и цена никогда не станет препятствием.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит в онлайн-формате и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
Оставить заявку на создание сайта
