Почему Pop Mart выстрелил?
1. Кидалты — новая нефть.
Главная целевая аудитория — взрослые с детскими травмами и взрослыми деньгами. Они скучают по игрушкам, но уже не хотят хиппи-пупсов из детства — им нужно нечто дизайнерское, стильное, с вайбом арт-объекта.
2. Эффект «слепой коробки».
Ты не знаешь, какой персонаж тебе попадётся. Это — азарт, почти казино. Люди скупают десятки коробок, охотятся за редкими экземплярами (которые потом улетают на перепродаже за $300+), формируют коллекции, создают чаты, устраивают обмены. Это уже не игрушка. Это клуб.
3. Огромные глаза = огромные продажи.
Labubu вдохновлён скандинавскими троллями, но адаптирован под азиатский культ «милоты». Большие глаза, миниатюрное тело, немного дикости — получился анти-Barbie, который мгновенно зашёл и на запад, и на восток.
4. Культурный хайп и селебрити-эффект.
Рианна, Лиса из Blackpink, Дуа Липа — всё, что нужно, чтобы игрушка стала фетишем. Как только она попадает в руки звезды, начинается волна. А дальше — вирусный TikTok, мемы, «распаковки», миллионы просмотров.
5. Китай больше не догоняет. Он обгоняет.
Пока западные бренды раскачиваются, Pop Mart, как и Temu, Mixue или BYD, бежит спринт. Это уже не локальная история. Это глобальный экспансионизм с миллиметровой выверкой по психологии потребления.
📈 Что по цифрам?
🕟На рынке: ~15 лет
Pop Mart начал свой путь не вчера. Компания стартовала в 2010 году, и её первая бизнес-модель — это автоматы-капсулы с «слепыми коробками». Тогда это выглядело как локальный, нишевый проект для узкой аудитории.
🌏Стартовала компания с автоматами-капсулами, сейчас — глобальные флагманы.
Сегодня Pop Mart — это глобальная сеть с премиальными магазинами, коллаборациями с художниками и лицензиями на популярные вселенные. Они вышли далеко за пределы своего первоначального формата.
📈Рост выручки после релиза Labubu 3.0 +165％
Один продукт, по сути, стал катализатором роста всей компании. Фанаты скупали коробки массово, а лимитированные версии уходили за сотни долларов.
📊Рост акций за год — +460%
Это — уровень роста стартапов на стероидах. Для публичной компании такой рост — абсолютный прорыв. Рынок видит в Pop Mart не просто компанию, а новый потребительский тренд и культурное явление. Это сигнал инвесторам: здесь не пузырь, а системный рост.
🫰🏼Личная прибыль основателя Ван Нина за один день — $1,6 млрд
Это результат скачка капитализации после удачного отчёта и релиза. Ван Нин владеет крупной долей акций, и их рост мгновенно отразился на его личном состоянии.
💵Годовой рост прибыли компании — +184%
Это говорит не просто об обороте, а о реальной эффективности бизнеса. Компания зарабатывает больше, а не просто продаёт больше.Правильная unit-экономики и рост спроса дают не просто масштаб, а здоровую прибыльность.
Pop Mart — это наглядный пример того, как можно:
Вырастить культурный феномен из локального развлечения.
Построить систему, в которой люди платят за эмоции и ощущение принадлежности.
Использовать психоэмоциональные триггеры (ностальгия, милота, азарт, ограниченность) как основу бизнес-модели.
Увеличивать стоимость компании в разы через единичные, но гениальные продуктовые ходы.
Это не просто игрушки. Это новый язык продаж и брендинга, построенный на поведенческой экономике и глубоком понимании своей аудитории.
#labubu #тренды
