Инвестировать в бизнес звучит круто. Особенно когда тебе с горящими глазами рассказывают: “У нас тут стартап, всё пушка, осталось только найти деньги — и завтра будем в космосе.” Но давай по-честному: каждый, кто хоть раз дал денег “по дружбе”, без понимания, куда именно они идут, потом кусал локти.
Так что если хочешь вкладываться с умом — не бойся задавать вопросы. И не какие-нибудь из серии “а когда окупится?”, а те, которые действительно покажут, что за проект перед тобой и кто его делает.
Вот чек-лист того, что нужно выяснить у основателя, прежде чем подписывать договор или переводить хоть копейку.
1. Кто именно стоит за проектом?
С виду может быть презентация с графиками и логотипом, а по факту — вчерашний айтишник с нулевым опытом в бизнесе. Спроси:
- Какой у тебя опыт в этой сфере?
- Были ли успешные проекты до этого?
- Кто в команде и чем они занимаются?
Хороший основатель расскажет прямо: где работал, что запускал, где облажался, а где получилось. И ты должен услышать не только про успехи, но и про фейлы — это показатель адекватности.
2. В чём конкретно идея и для кого она?
Фраза “мы сделаем что-то, чего нет на рынке” не считается. Попроси объяснить идею простыми словами, как будто он рассказывает бабушке. Если не может — сам не понимает, что делает.
Спроси:
- Кто клиент? Почему он должен покупать у вас, а не у конкурентов?
- Чем вы отличаетесь от уже существующих решений?
Если не видишь ясной логики, выгоды или целевой аудитории — красный флаг.
3. Есть ли выручка и какие планы по деньгам?
Самый больной и самый важный момент. Не верь только словам “мы уже почти на самофинансировании”. Пусть покажет:
- Факт выручки. Если её нет — спроси, когда появится.
- Юнит-экономику. Сколько стоит привлечь клиента и сколько он приносит.
- План доходов и расходов. Реалистичный, с цифрами и объяснениями.
Если тебе дают Excel на 10 лет вперёд с графиком “вот здесь мы вырастаем в 10 раз”, а рядом нет конкретных шагов и расчётов — проходи мимо.
4. На что пойдут твои деньги?
Прямо спроси: “Куда пойдут мои деньги?”
Хороший ответ — в маркетинг, доработку продукта, найм специалистов. Плохой ответ — “ну, пока не знаем, но наймём консультантов, и они нам подскажут”.
Обрати внимание, какую долю в бизнесе ты получаешь за эти деньги. Если тебе отдают 1% за миллион рублей — это уже как минимум повод задуматься, сколько вообще стоит бизнес.
5. Что будет, если всё пойдёт не по плану?
Стартапы сыпятся. Часто и больно. Поэтому ты должен знать:
- Какие риски основатель видит сам?
- Какие меры защиты есть у инвесторов?
- Можно ли выйти из проекта и на каких условиях?
Если человек говорит: “Да у нас нет рисков” — он либо обманывает, либо некомпетентен.
Пример из жизни
Один мой знакомый вложил 2 миллиона в проект по доставке еды из премиум-ресторанов. Обещали окупаемость за 6 месяцев. Через 3 месяца бизнес закрылся. Почему?
Он не спросил, на каких условиях работают рестораны, есть ли договорённости, и вообще — есть ли спрос на такую услугу за МКАДом.
Потом оказалось, что идея красивая, но выручки не было, логистика дикая, а все деньги ушли на разработку дорогого сайта. Сайт красивый, бизнес — ноль.
Как снизить риски?
- Не вкладывай последние деньги. Бизнес — это риск.
- Диверсифицируй. Лучше вложить 300 тысяч в три проекта, чем миллион в один.
- Проси документы. Соглашения, бизнес-планы, расчёты, договор инвестирования.
- Консультируйся. С юристом, с бухгалтером, с тем, кто понимает бизнес.
- Держи связь. Попроси регулярные отчёты, будь в курсе, что происходит.
Вывод
Инвестировать в бизнес — это не про интуицию и не про красивые речи. Это про холодный расчёт, неудобные вопросы и здоровый скепсис.
Хороший основатель не обижается на вопросы — он наоборот рад, что ты вникаешь. А вот если ты задаёшь вопросы, а тебе сквозь зубы что-то мямлят — разворачивайся и уходи.
Финансовая свобода начинается с того, что ты сам становишься умнее с каждым вложением. И если хотя бы один из этих вопросов тебе поможет — значит, статья была не зря.
Если тема полезна — ставь лайк и напиши в комментариях, сталкивался ли ты с предложениями “выгодных инвестиций” и чем всё закончилось. Интересно будет почитать.
