Чтобы на замену одному сразу приходил другой. А для масштабирования нужно было бы только найти подмастерье и согласиться взять еще 1-2-3 заказчиков
Звучит как утопия, но все вполне реально. Что можно сделать уже сейчас:
Прокачать личный бренд
Главное правило упаковки кейса — не бояться делать кейс. В моменте он клиента не приведет, но по мере расширения портфолио, продавать свои услуги будет становиться все легче. Сохраняйте в кейсах структуру (точка А — ход работы — фото- или видеоотзыв от клиента — промежуточные результаты — итоговый результат в деньгах и KPI)
Усилить сарафанку
Делайте больше, чем от вас ждут, чтобы желание лестно о вас отзываться появлялось у клиента само собой. Маленьких бонусов по типу бесплатного аудита при настройке контекстной рекламы будет достаточно. А для ускоренного развития сарафанки не стесняйтесь напрямую просить о рекомендации и поощряйте это дело как личной благодарностью, так и материальной (например, % или фикс за приведенного клиента)
Увеличить ценность предложения
Предлагайте клиенту готовое решение, а не услугу. Заказчики не выстраиваются в очередь за настройкой рекламы, они идут к тем, кто наиболее комплексно закрывает проблему продвижения их бизнеса в интернете
Не держаться за "тяжелые случаи"
Выходить из токсичных отношений тяжело, особенно, если это напрямую влияет на ваш заработок. Но без отказа от клиента, который отнимает львиную долю времени, а на выходе вы получаете больше головной боли, чем прибыли, пространства для новых заказчиков не появится
Нормально настраивать Директ
Делать это идеально умеет никто, иначе, у него была бы монополия на клиентов. Чтобы быть востребованным специалистом, достаточно уметь настраивать рекламу на нормальном, "среднем" уровне. Но даже для этого нужно постоянно обучаться и совершенствоваться. Чтобы делать клиенту классные результаты и себе хорошую репутацию, а не манку по тарелке размазывать
Забыли про главную рекомендацию — танцы с бубном для привлечения клиентов никто не отменял. Пишите в комментариях, кому что помогает
________
Больше полезных материалов в нашей группе Вконтакте и в Telegram — подписывайтесь и изучайте Яндекс Директ бесплатно
