Константин Горбунов - Маркетинг

🎯 РСЯ в B2B: работает или нет? Часто можно встретить миф: «РСЯ не работает в B2B — там всё через поиск и личные связи» Реальность — другая. РСЯ в B2B работает, но только если подходить к нему правильно. Вот что важно понимать: 1️⃣ Качество заявок ниже, чем в Поиске. И это нормально В РСЯ действительно качество заявок сильно ниже, чем в Поиске. Это факт. Но! В B2B-сферах с длинным циклом сделки (промышленное оборудование, услуги для бизнеса) даже «низкокачественный» лид из РСЯ может превратиться в контракт — после сравнения КП, переговоров, согласований. 2️⃣ Главный враг — мобильный трафик В России очень много дешёвого трафика мобильного, поэтому целевую аудиторию сложно выцепить Решение: Можно отключить мобильные устройства в кампаниях. В B2B-нишах решения принимаются за компьютером — не на смартфоне в метро. 3️⃣ Автотаргет — ваш противник Как можно использовать автотаргет в узкой тематике? Например, человеку нужно проложить асфальт. А автотаргет покажет ещё благоустройство, ландшафт, детские площадки… Это всё мусор. В B2B нужны точечные ключи: — «купить силос для зерна» — «автоматизация склада под ключ» — «сервисное обслуживание компрессоров» Не «строительство» и не «оборудование». А именно конкретика. 4️⃣ РСЯ даёт объём, а Поиск более «горячий» трафик Стоимость лида в РСЯ для B2B часто в разы ниже, чем с Поиска. Качество заявок может быть разным, часто даже сравнимо. Что в итоге? — Используйте РСЯ для сбора базы — Переводите их в воронку — Закрывайте через отдел продаж P.S. Есть b2b-ниши, где РСЯ работает лучше поиска. Хотите научиться запускать Директ для разных ниш? Тогда добро пожаловать на ММ ?m

Не берите клиентов на «последних деньгах»‼️ Когда клиент говорит: «Это всё, что у меня осталось. Если Директ не сработает — закроюсь». Бюджет: 5 тысяч в месяц. Ожидания: сделать столько продаж, сколько никогда не было (совершить чудо). Клиент верит, что вы — его последний шанс. Но вы – не спасатель, а директолог. И ваша задача — помогать масштабировать работающий бизнес, а не пытаться воскресить мёртвый. Клиенты на «последних деньгах»: 🔻винят вас в своих провалах 🔻требуют чуда за копейки 🔻высасывают энергию и мешают работать с теми, кто реально растёт Не берите их. Ни при каких условиях. Вот как распознать такого клиента: - «Мне больше негде взять деньги» - «Если не будет продаж за неделю — я банкрот» - «Просто запустите — разберётесь по ходу» - Не может чётко ответить на основные вопросы по своему бизнесу: товарная линейка, этапы продаж, маржа - Уже сменил 3–4 исполнителей по рекламе Не клиент, а ходячий РЭД ФЛАГ 🚩 Как отказать такому клиенту? Можно использовать простой шаблон: «[Имя], благодарю за обращение. Чтобы Директ давал результат, нужны минимальные условия: простая воронка, чёткий оффер, адекватный бюджет. Сейчас я вижу, что мы не сможем закрыть ваши ожидания. Лучше не начинать, чем запускать рекламу «на удачу». Это просто сожжёт ваши деньги. Рекомендую сначала проработать [продукт / ценообразование / лендинг]. Когда будете готовы — с радостью подключусь. Удачи!» Почему это работает? ✅ Не отказываете – просто говорите «не сейчас» ✅ Показываете свой профессионализм ✅ Защищаете клиента от его же ошибок — и это запоминается Помните! Лучший клиент — тот, у кого уже есть продажи, а не тот, кто хватается за Директ как соломинку. Не спасайте тонущих, ведь они тянут вас на дно. Умение не брать, важнее умения брать. Прокачивайте фильтрацию💪 Ищите надёжного партнёра по маркетингу? Тогда оставьте заявку – мы расскажем о вариантах партнёрства и покажем кейсы ➡️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ 🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ Рабочий: +7(499)677-17-56 Мобильный: +7(977)573-73-80

❌ Какие сайты НЕ стоит брать в SEO Однозначно стоит брать лендинги, одностраничники. Эффекта не будет, объём работы не покажешь, а стоимость за него будет копеечная. Также в чёрный список попадают: 🔸 Локальные парикмахерские, СТО, кафе в одном районе SEO не поможет, здесь нужны соцсети, Карты и 2ГИС. 🔸 Большинство монобрендов Сложно продвигать, мало запросов, низкая конверсия. 🔸Серые ниши (кредиты, казино, медицина без лицензий) Высокий риск бана, юридических проблем и нестабильности. 🔸Клиенты «на последних деньгах» Если у него последние 50 тысяч, а он приходит и говорит «сделайте трафик, иначе бизнес закроется». Ели возьмёте, то он будет дергать каждый день: «Вчера было 100 посетителей, сегодня — 95!» Такие проекты не приносят результата, выжигают нервы, портят репутацию («SEO не работает!») Лучше брать то, что масштабируется: ✅ Мультибрендовые сайты ✅ Компании с бюджетом на маркетинг ✅ Московских заказчиков (платят больше, понимают ценность) Лучше работать с теми, у кого SEO — не спасательный круг, а часть стратегии Полезно? Ставьте 🔥 И регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс «10 критических ошибок, из-за которых вас нет в Поиске Яндекса» Встречаемся завтра в 19:00 мск 🚀 Ссылка:monster-marketing.info/...7088

Как продавать SEO через аудит сайта 📝 «Пресейл состоит из трёх инструментов: Яндекс.Метрика, Screaming Frog и keys.so. Вместе они дают полную картину — и на их основе вы составляете КП, которое закрывает 80% заявок». Аудит позволяет показать клиенту следующие моменты: 📍«Ваш сайт почти в топе» Через keys.so вы находите запросы, которые находятся в топ-10–30 — и говорите: «Давайте дотолкнём». Это не абстракция, а конкретная точка роста. 📍«Вот где теряется трафик» Screaming Frog покажет: битые ссылки, дубли метатегов, отсутствие H1/title. Это — видимые, осязаемые проблемы, которые клиент сам может проверить. 📍«Ваш трафик падает, а у конкурентов растёт» Динамика по ссылкам, видимость, позиции — всё это в keys.so. Если график падает, клиент сам увидит, что ему нужна помощь. 📍«Сколько трафика вы получите через 1-3 месяца» Здесь лучше использовать таблицу прогноза трафика: «Вводим текущие позиции и частотность — и автоматически генерируется прогноз на каждый месяц. Когда всё зеленеет — клиенту всё понятно». Аудит провели, что дальше? Необходимо провести презентацию клиенту: — Отправляете аудит заранее. — Назначаете созвон. — Пробегаетесь по страницам: «Вот здесь проблема, вот здесь рост, вот что сделаем в первый месяц». — И… клиент говорит: «Ок, беру». «Клиенту всё понятно. Он видит, что вы разобрались в его сайте лучше, чем он сам». Только не обещайте «топ-1 за 2 недели». Продавайте процесс и связку: «Рост позиций → рост органического трафика → рост заявок. Это даёт спокойствие клиенту». И помните, что гарантировать позиции в определённый срок никто не может — в SEO всегда есть третья сторона: поисковик. Результаты могут прийти даже раньше. 📌Хотите увидеть, как проводить аудиты быстро и убедительно? Тогда регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс «10 критических ошибок SEO, из-за которых вас нет в Поиске Яндекса». Встречаемся 21 января в 19:00 мск 🚀 Переходите по ссылке, чтобы зарегистрироваться на мастер-класс. Ссылка:monster-marketing.info/...7088

✍️Прошел почти месяц… с первого эфира по SEO И мы решили сделать ещё один, но теперь в другом формате. 21 января в 19:00 мск будет бесплатный мастер-класс «10 критических ошибок SEO, из-за которых вас нет в Поиске Яндекса» 🔻Базовые шаги в SEO и разбор основных ошибок 🔻Настройки сайта для поисковых роботов 🔻Заголовки, описания страниц и другие onpage-элементы В прямом эфире Николай Заводский проведёт экспресс-аудит нескольких проектов и даст рекомендации. Участие бесплатное 🚀 Регистрируйтесь сейчас, чтобы ничего не пропустить ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ БЕСПЛАТНОmonster-marketing.info/...7b66 Хотите экспресс-аудит своего сайта? Тут всё просто. В письме после регистрации на мастер-класс будет ссылка на анкету, которую надо заполнить.

💸 Сколько реально зарабатывают СЕОшники в 2026-м году? Когда мы говорим о новых навыках и услугах, то нельзя забывать про главный вопрос: А что там по деньгам? Давайте разбираться. Согласно статистике hh. ru средний уровень зарплат для сеошников такой: 🔻55 093 руб. – джуниор 🔻81 847 руб. – мидл 🔻169 158 руб. – сеньор И здесь надо учитывать, что во многих вакансиях (особенно новичковых) есть возможность для частичной занятости и совмещения нескольких проектов. А сколько может зарабатывать частный специалист? По словам Николая Заводского можно ориентироваться на следующие цифры за один проект: 📌 20-30 тысяч рублей в месяц – если вы совсем новичок (и для клиента это будет просто подарок) 📌 50-70 тысяч рублей – средний ценник для фрилансера 📌 100-120 тысяч рублей – ценник для опытных спецов с твёрдыми кейсами. 65 000 рублей в месяц – ценник, который у клиентов не вызывает никаких возражений. При этом жизненный цикл одного клиента 6-12 месяцев, а иногда и несколько лет. Сколько времени уходит на один проект? 5-6 часов (реже 8 часов) в неделю. То есть максимум один рабочий день. Одновременно реально вести 5-6 проектов без выгорания. И тут начинается простая математика. Если берём 4-6 проектов с ценником от 40 до 70 тысяч рублей, то реально можно зарабатывать 150-300 тысяч в месяц и даже больше. Соответственно, если вы продаёте Директ, то можете допродавать услуги SEO своим клиентам. Средний чек может быть выше, если вы работаете как агентство. Подытожим. Деньги в SEO есть, осталось только записаться на наш новый курс. Старт – 26 января 🚀 Переходите по ссылке, чтобы оставить заявку в предсписок и получить предложение от нашего менеджера. Ссылка:monster-marketing.info/...af33