Константин Горбунов - Маркетинг

Рынок аренды спецтехники в 2026: где деньги, где риски и как работать по-новому

2026 год не принёс никаких громких революций, но окончательно изменил правила игры. Если вы уже сдаёте спецтехнику в аренду или только планируете купить первую машину для этого, забудьте про старые схемы «купил — поставил на стоянку — получил деньги». Рынок стал проще, жёстче и гораздо честнее. Здесь больше нет места случайным игрокам, но открывается отличная возможность для тех, кто готов работать системно и считать свои цифры. Рынок аренды перешёл в режим «рабочего двигателя, а не глянцевой витрины»...

1 день назад

Аудит Яндекс Директ для кадрового агентства: почему стоимость заявки от 4 000 до 11 000 рублей?

Формат открытого аудита – когда мы впервые заходим в рекламный кабинет клиента: без предупреждений, без подготовленных отчётов, только доступ на просмотр, Яндекс.Метрика и реальная статистика. Недавно разбирали кабинет кадрового агентства (подбор персонала, аутстаффинг, аутсорсинг). Результат? Заявки обходятся от 4 000 до 11 000₽, хотя сайт конверсионный, а трафик можно получать в 2 раза дешевле. Давайте разберём, куда уходит бюджет и что нужно исправить, чтобы стоимость лида упала до 2 000–3 000 рублей...

3 дня назад

Зарплаты на виду и команда без начальников: как работает самоорганизация

Иерархия, где руководитель ставит задачи, контролирует исполнение и распределяет бонусы, долгое время считалась единственным способом удержать порядок. Но чем крупнее компания, тем дороже обходится этот «контрольный слой». Альтернатива существует. Она радикальна, прозрачна и требует зрелой культуры, но в обмен даёт скорость, адаптивность и радикальное снижение бюрократии. В традиционной модели менеджер нужен как буфер между стратегией и исполнением. На практике он часто становится тормозом: теряет...

4 дня назад

Почему отказ от 30% клиентов – главный рычаг для роста бизнеса

«Клиент всегда прав» – одна из самых дорогих иллюзий в бизнесе. Она маскирует операционный хаос, выжигает команду и съедает маржу там, где её физически невозможно сохранить. Реальность масштабирования выглядит иначе: чем жёстче фильтр на входе, тем быстрее растёт компания. Предприниматели привыкли считать воронку продаж сверху вниз: больше лидов → больше сделок → больше выручки. Но они забывают считать обратную сторону уравнения. «Токсичный» клиент обходится бизнесу дороже, чем кажется. Он требует...

111 читали · 4 дня назад

Пост-диагностика. Исполнитель или Маркетёр? Честно ответь себе на 5 вопросов. Если хоть на один ты киваешь — тебе не нужны новые курсы по «секретным настройкам». Тебе нужна система. Иначе так и будешь вариться в собственном соку. 1. Ты умеешь лить трафик чужим бизнесам, но для себя — полный ноль? Запускал рекламу, делал лендинги, писал офферы. Итог? Либо тишина, либо приходят «халявщики», которые никогда не купят. Диагноз: У тебя нет системы привлечения клиентов на себя. Ты зависишь от сарафана и случайных продаж. Пока другие строят поток, ты ждешь у моря погоды. 2. Твой главный вопрос каждый месяц: «Где брать клиентов в следующем месяце?» Доход скачет как сумасшедший. Сегодня густо, завтра пусто. Нет стабильности, нет понимания, сколько ты реально можешь зарабатывать. Диагноз: Ты не строишь бизнес, ты тушишь пожары. Ты живешь от проекта до проекта, вместо того чтобы управлять своим доходом через трафик. 3. Ты продаешь «настройку Директа», а предпринимателю плевать на твои ключи? На созвонах ты сыплешь терминами: CTR, конверсии, объявления. А клиенту важно одно: сколько денег будет в кассе. Из-за этого продажи идут скрипом, а чеки копеечные. Диагноз: Ты позиционируешь себя как очередного исполнителя, а не как партнера, который влияет на выручку. Ты говоришь на языке инструментов, а надо говорить на языке денег. 4. Ты трясешься над каждым клиентом и готов на любые уступки, лишь бы не ушел? Один клиент дает 30–50к. Потерял одного — и бюджет просел. Поэтому терпишь лишние задачи, работаешь за копейки и живешь в страхе: «А вдруг он свалит?». Диагноз: Твоя модель заработка хрупкая как стекло. Ты зависим от ежемесячных оплат, а не от результата. Настоящий Маркетер зарабатывает на сделках, а не бегает за продлением контракта. 5. Ты слышал про партнерство, но уверен, что «это развод / не работает»? Попробовал договориться «на словах», привел заявки, а денег так и не увидел. Сделал вывод: «Фигня всё это». Диагноз: Ты зашел в партнерство как дилетант. Без системы контроля, без проверки партнера и четких договоренностей. Ты слился не потому, что модель не работает, а потому что ты не умеешь в ней работать. Есть хоть один ДИАГНОЗ, тогда добро пожаловать на МАРКЕТЁР 2026. Старт – 14 мая И осталось буквально пару часов до повышения цены. Ссылка 🔗 monster-marketing.info/...901

1 неделю назад

Эскроу-счета в ИЖС: что будет со строительством домов в 2026-м году

Внедрение эскроу-счетов в сферу индивидуального жилищного строительства (ИЖС) стало одним из самых обсуждаемых и противоречивых регуляторных изменений последних лет. Если в многоквартирном домостроении эта схема уже давно доказала свою эффективность, защищая дольщиков, то в сегменте частных домов она запустила масштабную трансформацию, разделив отрасль на «до» и «после». По данным отраслевых экспертов и практикующих застройщиков, эскроу не просто изменил механику расчетов, а выступил жестким фильтром, отделившим профессионалов от случайных игроков...

1 неделю назад

Миллион в Директе — ноль в договорах: где теряется бюджет в рекламе ангаров

Это одна из самых распространённых историй, которую мы слышим от собственников компаний в сфере строительства ангаров. Звучит она примерно так: «Запустили Яндекс Директ, потратили за полгода около миллиона рублей. Заявки были, но все нецелевые: люди ищут небольшой холодный склад из профнастила площадью 200–300 м², а мы строим тёплые промышленные объекты с чеком от 15 миллионов. Несколько раз перенастраивали кампанию, потом отключили. Реклама не работает». После этого компания возвращается к «сарафанному радио» и больше не возвращается к платному трафику...

2 недели назад

Ремесленник или система: когда принцип «строю сам» тормозит развитие бизнеса

Большинство собственников компаний в сфере строительства ангаров начинали карьеру как узкопрофильные специалисты: монтажники, прорабы, инженеры-конструкторы. Это люди, которые в совершенстве знают технологию сборки металлокаркаса, правила укладки сэндвич-панелей и нюансы армирования фундаментов. На старте бизнеса такая экспертиза становится неоспоримым преимуществом: Клиенты чувствуют компетентность и доверяют вам как исполнителю. Однако со временем это же преимущество может превратиться в главный ограничитель роста...

2 недели назад

Упаковка против качества: почему в строительстве ангаров побеждает тот, кто лучше продаёт

Представьте типичную ситуацию: к предпринимателю, планирующему возведение ангара, приезжают два подрядчика. ✅ Первый работает на рынке металлоконструкций более 10 лет, реализовал сложные промышленные объекты, знает все технологические нюансы монтажа сэндвич-панелей в суровом климате и располагает проверенными бригадами. ❌ Второй появился на рынке совсем недавно, но зато предлагает современный сайт с интерактивной визуализацией, грамотного менеджера и смету на пятнадцать процентов ниже. Кто получит контракт? Практика показывает, что чаще всего выбор падает на второго...

2 недели назад

Вырастили прораба на строительство ангаров с нуля, а он ушёл

Почему это нормально и что с этим делать? Один из самых болезненных разговоров с владельцами компаний по строительству ангаров звучит примерно так: «Я вложил в человека полтора года. Учил, объяснял, брал на объекты, доверял всё больше и больше. А он набрался опыта, решил, что теперь всё умеет, — и ушёл. Открыл своё ИП или ушёл к конкуренту за большей зарплатой. Я остался ни с чем». После этого многие либо перестают вкладываться в людей вообще, либо начинают держать их в информационном вакууме: не объяснять, не учить — лишь бы не ушли с чужими знаниями...

2 недели назад

Продаёте ангары на Авито? Почему вы рискуете слить бюджет и уйти ни с чем

Почти каждый владелец компании по строительству ангаров в какой-то момент пробовал Авито. Кто-то разочаровался через месяц, кто-то — через три. Стандартная история звучит так: «Мы попробовали — одна нецелевая заявка за другой, клиенты хотят ангар за копейки, время потрачено впустую». После этого Авито списывают со счетов и возвращаются к «сарафанному радио». А зря. Потому что проблема, как правило, не в площадке, а в том, как с ней работают. Авито — один из крупнейших источников входящего трафика для строительных компаний в нише ангаров и складов...

2 недели назад

Рынок строительства ангаров в 2026-м году – где сейчас деньги?

Все вокруг говорят, что рынок упал: заказов меньше, клиенты торгуются, конкуренты демпингуют. И это правда — но только половина правды. Рынок не просто изменился. Он разделился. Одна его часть действительно сжимается и будет сжиматься дальше. Другая — растёт рекордными темпами. И те, кто понял это раньше других, уже переориентировались и работают спокойно. Те, кто не понял, — продолжают бороться за клиентов, которые в принципе не могут нормально заплатить. По итогам прошлого года ввод складской недвижимости в России достиг абсолютного исторического рекорда — 7,3–7,8 млн квадратных метров...

2 недели назад

Скрыли публикацию

1,0×