Осторожно, на горизонте «Черная пятница»!
Акции и распродажи — сочетание, от которых многим селлерам снятся кошмары. Знаете, как это бывает? 80% продавцов заходят в распродажу, как на ярмарку бесплатных пирогов, а выходят оттуда с пустыми карманами, а то и в долгах. Ну, а что делать, когда акции — это вроде как обязательный пункт программы?
Рассказываю, как из этого «балагана скидок» можно выжать максимум, пока другие пытаются отскребать свои убытки. Также разберу на примере, сколько и как можно заработать на Черной пятнице на Вайлдберриз 2024.
Участвовать или не участвовать?
Ну конечно участвовать! Не потому что WB скажет «до свидания», если пропустишь эту «акцию безумной роскоши», а потому что здесь можно поднять продажи. Главное — делать это с головой.
Система простая: продал больше — поднялся в рейтинге, а за этим идут уже более стабильные продажи. Только вот не все так радужно, как может показаться.
Пример? Пожалуйста. Возьмите акцию «Скидка покупателя». WB дает скидку, а селлеру в карман падает кеш. Не волшебство, но приятно, правда? Только не дай себя обмануть — у большинства селлеров маржинальность колеблется на уровне 10-15%. И если вдруг такой продавец решит «шарахнуть» скидку в 30%, то вместо прибыли получит в подарок большую дыру в бюджете.
Типы акций на Wildberries
Wildberries проводит разные акции, и тут важно понимать, куда тебе лучше инвестировать время и товар:
1. Ежемесячные распродажи — это то, что нужно для повышения рейтинга магазина на Wildberries. Тут ты можешь предложить небольшие скидки, чтобы порадовать покупателей и залететь в топ.
2. Сезонные акции — Новый год, 8 Марта, Черная пятница и другие «праздничные» дни, когда WB работает по принципу: «Больше товаров – меньше проблем!» Тут уже не просто скидки, а возможность увеличить продажи магазина на Wildberries на сотни процентов.
Простой совет: если WB готов снизить свои «аппетиты», это это шанс зайти и сделать чуть больше прибыли. А вот игнорировать праздничные акции — это как не пойти на Новый год к друзьям. Сразу вылетаешь из топов и теряете продажи. Особенно если товар болтался в первой десятке, а ты про акцию забыл — готовься к падению на вторую страницу, откуда выбраться будет уже посложнее.
Как правильно участвовать в акциях: Черная пятница
Тут все просто: если ты не участвуешь в акции, твой товар оказывается на дне страницы каталога. Все покупатели тянутся к скидкам, как пчелы на мед, а ты остаешься за бортом.
Ближайшая крупная акция — Черная пятница 2024. Это не просто скидки, это полноценный марафон с мешками денег на финише. В прошлом году на Черной пятнице Wildberries продавцы подняли более 2,3 млрд рублей за уикенд! А это не сказки: реальные люди, реальные деньги.
Пара советов для тех, кто хочет остаться в плюсе
Забудь про старую добрую стратегию «поднял цену – опустил цену». В 2024 году Wildberries отслеживает такие манипуляции и просто не допустит товар к акции, если ты попробуешь таким образом схитрить. Поэтому грамотно поднимай цену заранее, чтобы скидки были реальными, а не мифическими.
Пример: Если распродажа начинается с 1 марта, подними цену с 15 февраля. Это даст тебе хороший запас и возможность войти в акцию без финансовых потерь. Плюс, алгоритмы WB любят товары, которые постепенно увеличивают цену – это добавляет им веса в поисковой выдаче.
«Привет, новинки 2024 года!»
WB ввел новые правила для акций. В этом году акции доступны только для товаров с оборачиваемостью до 30 дней. И это отличная новость! Товары, которые продаются быстро, получат бонусы от площадки, что поможет повысить продажи магазина на Wildberries без огромных скидок. Теперь твой товар может выйти в топ с минимальными затратами.
А еще Wildberries больше не штрафует за самовыкупы. Я, кстати (да и не только я, многие — почти все — селлеры из топа), их используют. Главное правило — не палиться, а значит использовать проверенные сервисы. Мой совет — MPBoost. Ни разу меня не подвел.
Заключение: участвуй или теряй
Акции на Wildberries в 2024 — это не просто скидочные баталии, а настоящий спорт для профессионалов. Заработать на Черной пятнице 2024 года может каждый, если грамотно подойти к стратегии. И не забывай про алгоритмы WB: они любят активных участников акций и помогают им повысить продажи на Wildberries за счет видимости в поиске.
