MPBoost — заметки о продвижении на маркетплейсах

Я часто хожу на мастермайнды там такие истории всплывают, что даже самый опытный селлер хлопает глазами. Кто-то жалуется, что WB опять что-то сломал, кто-то – что конкуренты демпингуют, а кто-то вообще ищет шамана, чтобы вывести товар из «мертвых» остатков. На одном из таких встреч я услышал кейс, который сначала показался слишком простым, чтобы сработать. Но результат – +40% к продажам без рекламы. 👨‍💻 Главный герой — селлер Иван. Продает термокружки. Классные, стильные, но продажи — как температура чая в его кружке через 5 часов...

Ну что, друзья, пора от теории переходить к практике. Сразу скажу: манипуляции работают только тогда, когда вы четко понимаете, когда и где вы можете «вставить» свою психотехнику. Тут не работает метод «нажать кнопку, и всё само случится». Нет, это более сложный процесс, но, если разобраться, не такой уж и страшный. Часть 1 здесь, это продолжение. Когда человек подходит к покупке, его мозг начинает работать на автомате. Он находит себе оправдания для того, чтобы потратить деньги, ища «свой» способ обосновать выбор...

Давайте по-честному: в мире продаж, где на кону стоят деньги, клиенты и сделки, манипуляции — это не просто метод, это искусство. Да-да, искусство, которое не имеет ничего общего с грязными трюками и подлыми уловками. Мы не будем говорить о том, как «впарить» человеку что-то, что ему не нужно. Тут речь о чем-то большем: о том, как убедить клиента, что ваш продукт — это именно то, что он искал, даже если он сам этого не осознает. Манипуляция — это не игра с совестью, а скорее игра с восприятием...

В 18 я услышал ключевую, решающую для себя мысль: «Деньги — это не про работу, это следствие. Финансы — это награда за принятие». Как вам такое? Работяги на заводе радостно сказали «Принимаю» и бросили станки… Но тогда я подумал: а действительно, нужно просто найти себя и свое. Я был уверен, что успех — это что-то вроде магии: нужно просто найти «ту самую идею», и деньги сами польются рекой. Буквально — есть идея, берешь ее как Юрий Борисов большой оскар и уносишь в счастливый закат. Смахивает на сказку, да? Это она и есть...

Знаешь, что общего у неудачных селлеров и домашнего варенья? Их товары годами пылятся на полке. Ты ведь не для этого зашёл на маркетплейс, верно? В топе деньги, внимание и заказы, а на 35-й странице каталога — только тишина и ощущение, что ты продаёшь невидимый товар. Но расслабься, сейчас разберёмся. Лови пошаговый план — без воды, скучных теорий и магии. Только жёсткие факты, хитрые фишки и приёмы, которые реально работают. 🚀 Ошибки новичков начинаются ещё на этапе выбора товара. Многие заходят...

Что общего у успешного бизнеса и домашних тапочек? Они должны быть удобными, нескользкими и приносить прибыль. А теперь представьте: вы торгуете на маркетплейсе, выбрали простой, массовый товар, конкурентов — тьма, маржа — копейки. Кажется, что вариантов два: либо слиться в серую массу, либо искать лазейку. Алексей выбрал второе. Он не вкладывался в дорогую рекламу, не воевал за демпинг и не надеялся на алгоритмы. Он просто прочитал отзывы. И нашёл в них не боль, а бизнес-возможность на миллионы...

«Запустил рекламу — теперь можно расслабиться!» — если вы так думаете, то поздравляем: деньги уже начали утекать с вашего счёта. Новички в продажах на маркетплейсах часто надеются, что алгоритмы сами всё настроят и покупатели в очередь выстроятся. Но реальность жестока: вместо прибыли — убытки, а вместо успешных продаж — разочарование и минус на балансе. Почему даже самая «умная» реклама может вас разорить? Как маркетплейсы незаметно «доят» ваш бюджет? И главное — как этого избежать? 🔥 В статье разберём 4 главных ошибки, которые превращают рекламный бюджет в бесполезные расходы...

Бери больше, плати позже. Деньги крутятся – бизнес растёт! Звучит как мечта, правда? Я тоже в это верил. А потом деньги действительно закрутились... воронкой в минус. Маркетплейсы обещают лёгкий старт, волшебные продажи и автоматический рост бизнеса. Но что, если это не рост, а долговая петля? Что, если за красивыми графиками, громкими слоганами и кнопками «Продвигайте товар!» скрывается система, которая никогда не позволит вам выйти без потерь? Я запускал магазин с большими амбициями и кредитом на рекламу...

Вы когда-нибудь открывали маркетплейс за одной вещью, а в итоге получали на почте пять посылок с вещами, о которых даже не думали? 😳 Например, пришли за чехлом, а ушли с набором для выращивания авокадо, массажной маской для лица и тапками, в которых «ноги не потеют даже в пустыне». Спойлер: вы не одни такие. Продавцы маркетплейсов знают все хитрости: как заставить вас положить в корзину то, что вам не нужно, как сделать скидку так, чтобы вы всё равно переплатили, и как создать иллюзию, что этот товар жизненно необходим прямо сейчас...

Вы замечали, что куда ни посмотриь — везде одни и те же товары? Хотите вы этого или нет, но тот самый термостакан, «волшебные» колготки или пылесос-убийца шерсти снова перед вами. И ладно, если бы это действительно были лучшие товары на свете… но нет! Иногда качество так себе, а рейтинг — как у рок-звезды на пике карьеры. Что, заговор? Масонская ложа маркетплейсов? Братство тапочек и увлажнителей воздуха? На самом деле, всё ещё интереснее (и хитрее). В этой статье разберёмся, кто и как решает, какие...

Я всегда считал себя осторожным покупателем. Читаю отзывы, сравниваю цены, проверяю продавца. Но однажды Ozon научил меня важному жизненному уроку: даже если ты всё сделал правильно, тебя всё равно могут красиво обуть. Как всё началось Купил я на Ozon дорогой гаджет за 50 000 ₽. Не какой-то там бесполезный массажёр для ушей, а действительно важную вещь. Оплатил, жду. Товар приехал, но… с дефектом. Окей, думаю, не беда. Сейчас спокойно оформлю возврат, верну деньги, и всё будет хорошо. Наивный я человек...

Кейс магазина терморегуляторов на маркетплейсах, который всего за 2 месяца смог пробить потолок прибыли в 500 тысяч и увеличить его в 4 раза. Продавать терморегуляторы на маркетплейсах — задача не из легких. Конкурентов море, все сражаются за место в топе, и кажется, что единственный способ выжить — демпинг. Наш герой тоже так думал, пока не понял, что просто сливает бюджет в никуда. Но он исправил эту (и еще 5 ошибок) и смог увеличить прибыль почти в 5 раз. Рассказываем подробнее что и как дальше...