Недостаточно иметь стартовый капитал, чтобы начать торговлю товарами из Китая на маркетплейсе и стать успешным предпринимателем. Без анализа рынка можно просто впустую потратить деньги и прогореть. Необходимо понимать, какие ниши востребованы у покупателей в конкретный период времени. В статье поделимся несколькими советами от экспертов ДжумПро и сервиса Moneyplace, где искать информацию и на что обращать внимание при аналитике.
Что необходимо учитывать при выборе ниши для бизнеса
Какой бы товар для закупки вы ни выбрали, в первую очередь обращайте внимание на несколько моментов:
- какие сертификаты и маркировки необходимы для конкретной категории: примерно 80% продукции, представленной на маркетплейсах, требует наличия сертификации и регистрации «Честного знака». Если разрешительных документов нет, могут возникнуть сложности с реализацией;
- не допускается нарушение авторских прав: использование изображений известных персонажей или названий зарегистрированных брендов, которые селлеру не принадлежат;
- лучше делать выбор в пользу товаров, на которые спрос будет круглый год;
- если вы хотите успеть запустить бизнес к определенной дате в условиях нехватки времени, обратите внимание на товары с коротким сроком доставки, чтобы груз приехал в течение 2—3 недель с момента заказа;
- важно проанализировать перегретость ниши и узнать, насколько она вам подходит. Лучше выбирать те категории, в которых вы хорошо разбираетесь и понимаете целевую аудиторию. Для успешного бизнеса важно уметь подсветить преимущества продукта, выделить УТП, отстроиться от конкурентов.
Прежде чем начинать закупку, требуется глубоко изучить категорию, в которую собираетесь войти. Делать это можно разными методами.
Как понять, какая ниша востребована на маркетплейсах
Один из самых эффективных способов — сервисы аналитики, которые можно найти в интернете в открытом доступе. Как правило, они работают по одному принципу.
Рассмотрим порядок действий на примере Moneyplace. Это точный сервис аналитики маркетплейсов и официальный партнер Wildberries, Ozon и других площадок. С его помощью любой начинающий или действующий селлер может проанализировать, какие ниши выгодны для предпринимателей, а с чем могут возникнуть сложности.
Исследование необходимо начинать с изучения видов продукции и ее категорий. Особенно это касается тех предпринимателей, которые пока даже примерно не понимают, с чем хотят работать. Для этого надо зайти в раздел «Товары» и выбрать из списка те пункты, где аналитические показатели (продажи, выручка, средний чек, процент выкупа и т.д.) высокие. При этом важно смотреть соотношение разных метрик. Например, если выручка стабильно растет каждый месяц, средний чек увеличивается, а количество товаров при этом особо не меняется — это хороший знак. Если же выручка осталась на прежнем уровне или падает, а количество продукции растет, вряд ли такой бизнес будет успешным.
После изучения основной категории можно переходить к анализу конкретного вида изделий. Это будет категория четвертого порядка. Пример: дом — хранение вещей — органайзеры — кармашки в шкафчик. Когда вы решили, чем хотите торговать, зайдите в умный поиск и введите нужный запрос. В нашем случае это будут кармашки в шкафчики. На выпавшей странице важно изучить следующие показатели:
- Количество селлеров. Оно покажет, насколько загружена ниша. Также обращайте внимание на продавцов из топ-списка, какой процент рынка они занимают. Если на их долю приходится 30—65%, это хороший показатель.
- Объем рынка. Рекомендуем смотреть те категории, где значение выше 5 миллионов. Если параметр ниже, скорее всего, ниша нерентабельная.
- Уровень упущенной выручки. Чем он выше у конкурентов, тем больше возможностей у начинающего предпринимателя на старте продаж.
- Процент SPP (количество товаров, имеющих продажи). Хорошее значение — от 20% и выше. Оно показывает, какое количество карточек из выдачи за отчетный период получили хотя бы одну продажу. Если у селлеров успешно реализуется каждый второй продукт, это очень благоприятный знак.
Смотрите на средний чек и что происходит с его динамикой. Желательно, чтобы не было падений больше, чем на 20%. Также не забывайте следить за количеством продавцов в выбранной категории на маркетплейсе. Если показатель сильно снижается, это повод задуматься: возможно, появились проблемы с поставками и другие сложности, поэтому селлеры выходят из ниши.
Обязательно анализируйте топ выдачи компаний по вашему запросу, чтобы правильно себя позиционировать в дальнейшем. Посмотрите, как они ведут страницы, какие ключевые слова используют в описаниях. Подумайте, какие низкочастотные запросы подойдут выбранному вами продукту, чтобы отстроиться от конкурентов. Следите за показателями новых, только созданных карточек, сколько продаж они совершили за последний месяц.
Анализ этих показателей даст вам четкое понимание того, какие товары пользуются спросом. После этого можно переходить к составлению бизнес-плана и поиску поставщиков.
Какие еще способы аналитики существуют
Помимо специальных сервисов выяснить, что лучше всего продается в тот или иной период, можно с помощью анализа поисковых запросов в «Яндекс Вордстат» или Google. Они покажут, что чаще ищут пользователи в интернете и на какие сезоны приходится пик спроса.
Также можно изучать официальную статистику тех маркетплейсов, на которых планируете торговать. Например, Wildberries и «Яндекс.Маркет» регулярно публикуют подробную информацию, а в Ozon трендовые категории можно выделить с помощью поисковых подсказок.
Если вы решили работать с китайской продукцией, обратитесь в ДжумПро. Проанализируем интересующие вас ниши, поможем подобрать товар, проконтролируем производство и доставку. Вам не придется ни о чем беспокоиться, а заказ приедет в надлежащем виде.
