Работа на маркетплейсах кажется идеальной возможностью для бизнеса: широкая аудитория, удобная платформа и минимальные административные задачи. Но многие селлеры сталкиваются с проблемами, которые существенно влияют на их прибыль. Рассмотрим основные ошибки, которые допускают продавцы, и как их избежать.
Ошибка № 1. Неправильно выбранный режим налогообложения
Один из первых шагов в запуске бизнеса на маркетплейсе — выбор режима налогообложения. Большинство селлеров регистрируются как ИП или ООО на упрощённой системе налогообложения (УСН). Она действительно кажется наиболее привлекательной: минимум отчётности и базовые ставки налога в 6% или 15%. Однако, поспешное решение может стоить вам денег.
Часто селлеры без предварительного расчёта выбирают УСН «Доходы» со ставкой 6%, полагая, что это наиболее выгодный вариант. На первый взгляд, всё так. Но если учесть расходы, например, на хранение, доставку и упаковку, то УСН «Доходы минус расходы» (со ставкой 15%) может оказаться значительно выгоднее, так как позволяет уменьшить налогооблагаемую базу на сумму этих расходов.
Совет: перед выбором налогового режима сделайте расчёты, чтобы понять, какой вариант принесёт вам больше выгоды.
Ошибка № 2. Неверный расчёт выручки
Многие предприниматели неверно рассчитывают налогооблагаемый доход. Принято считать, что это та сумма, которая поступила на расчётный счёт после удержания маркетплейсом комиссии и оплаты за хранение или доставку. Однако это ошибочное мнение.
Налогооблагаемая выручка — это вся сумма, которую вы получаете от реализации товаров до удержания комиссии и других расходов. Если вы не учтёте эти цифры, вы рискуете не только неверно рассчитать налоги, но и попасть под штрафы за некорректную отчётность.
Совет: внимательно следите за выручкой и учитывайте доход до вычета комиссии маркетплейса.
Ошибка № 3. Отсутствие товарного учёта
Многие селлеры полагаются на данные, предоставленные в личном кабинете маркетплейса. Однако этого недостаточно. Личный кабинет показывает не всегда актуальные данные, и отсутствие собственного учёта товаров может привести к ошибкам в налогах и убыткам.
Чем рискуете:
- Неверным расчётом налогооблагаемой базы.
- Потерей контроля над остатками и продажами.
- Не обнаружите пропажу товаров, если маркетплейс неправильно ведёт учёт.
Совет: ведите отдельный товарный учёт, чтобы быть уверенными в точности данных.
Ошибка № 4. Товары без документов и сертификации
Для работы на маркетплейсе нужно не только вести учёт, но и обеспечить наличие всей разрешительной документации: декларации, сертификаты соответствия, отказные письма и прочее. Особенно это касается товаров, которые требуют обязательной маркировки.
Если у вас не будет этих документов, маркетплейс может отказаться от реализации вашего товара или даже конфисковать его. А вы останетесь не только без товара, но и заплатите штраф.
Совет: убедитесь, что у вас есть вся необходимая документация для продажи товаров на маркетплейсах.
Ошибка № 5. Игнорирование ЭДО (электронный документооборот)
Некоторые селлеры всё ещё игнорируют внедрение электронного документооборота (ЭДО), считая, что можно работать без него. В некоторых случаях это действительно возможно. Однако если вы работаете с OZON по модели FBO (когда товары хранятся на складе маркетплейса), использование ЭДО обязательно. Также ЭДО потребуется при продаже товаров, подлежащих обязательной маркировке.
Совет: ознакомьтесь с требованиями маркетплейсов по ЭДО и внедрите его в свою работу, чтобы избежать сложностей и ограничений.
Успешная работа на маркетплейсах требует не только усилий в продажах, но и грамотного учёта, выбора налогового режима и соблюдения всех правил платформ. Избегайте этих ошибок, чтобы сэкономить время и деньги, а также сохранить репутацию надёжного поставщика.
