Как автоматизировать продажи на маркетплейсах: простые шаги для увеличения прибыли

Сегодня продавать на маркетплейсах — это как участвовать в большом марафоне: успех очевиден, но для его достижения нужно постоянно бежать, держать темп и следить за всеми процессами. Это не просто выставить товар на витрину, нужно управлять заказами, отслеживать складские остатки, вовремя отправлять товары и не забывать про возвраты. Всё это требует времени и ресурсов. Но что, если передать часть этой работы на автопилот? В этой статье я расскажу, как автоматизировать ключевые процессы, сэкономив время и увеличив прибыль.

Зачем нужна автоматизация в бизнесе и как она может спасти вас от лишних расходов?

Представьте, что вы больше не сидите над кучей таблиц с остатками товара, не ломаете голову над расчетами и не пытаетесь угадать, сколько прибыли вы заработали. Звучит как мечта? На самом деле — это реальность, которую дарит автоматизация.

Почему важна автоматизация на маркетплейсах:

1. Сокращение расходов. Больше не нужно тратить деньги на дополнительные зарплаты сотрудникам, которые будут следить за складом или считать прибыль. Всё делает автоматизированная система. Представьте себе — никаких ручных ошибок, а зарплатная ведомость приятно уменьшилась.
2. Молниеносная реакция на изменения. В условиях, когда торговля становится всё сложнее и непредсказуемее, автоматизация — это ваш личный барометр. Она в режиме реального времени покажет, что происходит с вашим магазином.
3. Снижение финансовой нагрузки. Автоматизация значительно уменьшает вероятность ошибок и избавляет вас от необходимости постоянно контролировать все мелочи. Меньше человеческого фактора — меньше стресса.

По сути, автоматизация — это как надежный помощник, который всегда на чеку, не спит, не устает и не просит отпуск. Она освобождает ресурсы и время для действительно важных вещей, позволяя вам сосредоточиться на том, что приносит настоящие результаты.

Что можно автоматизировать?

Автоматизация на маркетплейсах — это как нанять команду невидимых сотрудников, которые занимаются рутиной, пока вы занимаетесь стратегией. Рассмотрим, какие задачи можно передать программам.

1. Анализ заказов, продаж и возвратов

Автоматизация анализа данных — это как ваш личный аналитик, который собирает все данные, на их основе показывает картину продаж и подсказывает, что нужно изменить.

Как помогает автоматизация анализа:

• Отслеживание продаж в динамике: вы можете отслеживать изменения в продажах в режиме реального времени, выявляя периоды с наибольшей активностью и товары, пользующиеся наибольшим спросом.
• Единая панель для всех заказов: вся информация о заказах и продажах аккумулируется в одном удобном интерфейсе. Это облегчает анализ и управление заказами, устраняя необходимость вручную собирать данные из разных источников.
• Автоматическое обновление статусов: вы всегда в курсе, что происходит с вашими товарами.
• Анализ возвратов: автоматизация позволяет легко отслеживать возвраты и изучать их причины. Это помогает понять, какие товары чаще возвращаются, и найти слабые места, которые можно улучшить, будь то качество продукции, логистика или описание товара.

2. Финансы

Когда дело доходит до управления финансами, ошибки могут стоить вам гораздо больше, чем пара потерянных товаров. В условиях постоянно меняющихся комиссий маркетплейсов и непредсказуемой логистики держать всё под контролем вручную — задача не из легких.

Чем в этом случае поможет автоматизация:

• Правильный расчет всех расходов. Забудьте про головную боль с постоянно растущими затратами. Всё, что нужно сделать — это загрузить себестоимость товаров, а автоматизация позаботится обо всем остальном. Это как волшебная кнопка «считать всё за меня». Теперь вы всегда знаете, где ваши деньги и почему они уходят.
• Расчет ключевых показателей. Валовая прибыль, маржинальность, чистая прибыль, расходы. Автоматизированная система точно подсчитает все ключевые метрики. Это как иметь личного бухгалтера, который не пьет кофе по полдня и не жалуется на жизнь.
• ABC-анализ: выявляем «черные дыры» в ассортименте. Автоматизация поможет вам провести АВС-анализ и найти те товары, которые тянут ресурсы, но не приносят никакого дохода.
• Подсчет юнит-экономики. Сложно понять, по какой цене продавать товар, чтобы не уйти в минус? Автоматизация возьмет на себя все расчеты и подскажет, как выставить правильную цену. Больше никаких «наугад» — только точные цифры, которые помогут не просто продавать, а зарабатывать.

3. Управление складом

Контроль складских остатков — ключевой элемент успешного управления продажами. Недостаток товара ведет к потере выручки, а его избыток — к заморозке капитала в запасах. Найти оптимальный баланс между этими крайностями помогает автоматизация складского учета, которая существенно упрощает процессы управления запасами и минимизирует риски.

Плюсы автоматизации складского учета:

• Мониторинг в реальном времени: благодаря автоматизации вы всегда обладаете актуальной информацией о количестве товаров на складе. Это позволяет мгновенно реагировать на дефицит или избыток продукции, поддерживая нужный уровень запасов для бесперебойных продаж.
• Распределение запасов: с помощью анализа данных можно точно определить, в какие регионы или на какие маркетплейсы лучше всего направить товары.

4. Планирование поставок

Планирование поставок особенно важно при работе с большим ассортиментом, и автоматизация значительно упрощает этот процесс. Система помогает прогнозировать спрос, анализируя данные о прошлых продажах. Она предоставляет рекомендации о том, какое количество товара потребуется в будущем, минимизируя риски недостатка или избыточных запасов. Это позволяет оптимизировать закупки, сокращая издержки и повышая эффективность управления складом.

В итоге, автоматизация — это ваш личный навигатор в мире бизнеса. Она снимает с вас рутину, дает четкую картину того, что происходит с финансами, и помогает принимать обоснованные решения.

Это как иметь суперсилу: меньше ошибок, больше прибыли и больше времени для того, что действительно важно.

Как можно автоматизировать бизнес с помощью сервиса аналитики ContentPRO

Анализ заказов, продаж и возвратов

Модуль Заказы в ContentPRO — это мощный инструмент для детального анализа всех этапов движения товаров, от размещения заказов до возвратов и отмен. Он предоставляет полное представление о том, как продаются ваши товары и что происходит с ними на каждом этапе.

Что включает модуль "Заказы"?

1. Точная динамика продаж. Вы можете отслеживать, как изменяются объемы продаж по каждому товару с течением времени, что позволяет понять сезонные колебания спроса и своевременно реагировать на изменения в продажах.

2. Анализ возвратов и отмен. Модуль предоставляет подробные данные о возвратах и отменах заказов, что помогает выявить потенциальные проблемы, связанные с качеством товаров или логистикой.

3. Статистика заказов. Сервис также анализирует, какие товары заказываются чаще всего. Это помогает понять, какие позиции пользуются наибольшей популярностью, и своевременно реагировать на спрос — будь то увеличение запасов или продвижение товаров с наибольшим потенциалом.

4. Лента заказов. В этом разделе представлены все заказы с их текущими статусами.

Финансы

В этом разделе удобно оценивать динамику прибыли и расходов. На график выводятся основные показатели: заказы, продажи, расходы. Дополнительно метрика включает в себя: валовую, чистую прибыль и маржинальность.

Детализация расходов включает в себя расходы на рекламу, хранение, комиссию и многие другие метрики.

Раздел юнит-экономика подводит итоги и позволяет оценить выручку и маржинальную рентабельность.

Склад

Сервис ContentPRO позволяет автоматизировать складские процессы, эффективно справляясь с такими проблемами, как дефицит товаров, затоваривание и неточное планирование. Благодаря аналитике вы всегда будете знать, что нужно докупить, чтобы не упустить продажи, и какие товары уже давно залежались на полках, замораживая капитал.

Остатки

С помощью ContentPRO вы можете в режиме реального времени отслеживать, сколько товара осталось на складе и как эти остатки меняются с течением времени. Визуализировать данные легко с помощью удобных графиков, где наглядно отображается динамика остатков по конкретным товарам.

Особое внимание уделено распределению остатков — эта информация выводится в правой части экрана, что позволяет быстро оценить текущую ситуацию.

Движение остатков

С помощью сервиса ContentPRO вы можете в любое время оценить движение товаров на складе и получать полную картину состояния ваших запасов. Система позволяет:

1. Оценивать общую стоимость товаров — как в закупочных, так и в розничных ценах. Это помогает вам точно понимать, сколько денег заморожено в товарных запасах и какова их рыночная стоимость.
2. Отслеживать количество товаров — на складе и тех, что находятся в процессе доставки. Вы всегда будете в курсе, сколько продукции уже доступно для продажи, а сколько ещё в пути.

Планирование поставок

Раздел планирования поставок в ContentPRO предоставляет удобные инструменты для управления и прогнозирования пополнения запасов. Здесь можно гибко настраивать интервалы планирования поставок — от 1 недели до 2 месяцев. Это позволяет вам заранее подготовиться к изменениям спроса и избежать дефицита товаров, поддерживая склад в оптимальном состоянии.

Под разделом планирования расположена удобная таблица с полным перечнем всех товаров вашего магазина. Эту таблицу можно легко скачать для оффлайн-работы, либо использовать встроенные инструменты онлайн-планирования прямо в личном кабинете ContentPRO.

Один из ключевых функционалов системы — автоматический расчет количества дней до полного опустошения склада. Это особенно полезно для оперативного принятия решений о новых поставках. Система анализирует динамику продаж и помогает предсказать, когда определенные товары закончатся, давая возможность заранее спланировать их пополнение. Такой подход минимизирует риски дефицита или избытка запасов и обеспечивает бесперебойные продажи.

Кому нужна автоматизация? Спойлер: всем!

Автоматизация — это не просто очередной модный термин, а настоящий спасательный круг для бизнеса. Она нужна как новичкам, так и опытным мастодонтам продаж. Давайте разберемся, кому и зачем это всё нужно.

1. Новичкам, которые только входят в игру.
   Представьте, вы решили продавать на маркетплейсе, но правил игры пока не знаете. Как что работает? Какие комиссии? А как с логистикой? Всё это может сбить с толку, особенно в самом начале. Ошибки на старте — это, конечно, опыт, но зачем же терять деньги, если можно просто автоматизировать процесс? Аналитический сервис станет вашим верным помощником: просчитает все расходы, подскажет, как лучше выставить цены, и предложит решения для любых возникших проблем. Это как иметь наставника, который всегда рядом и готов поддержать в трудную минуту. А ещё это совсем недорого — для начинающего бизнеса такие вложения минимальны, а польза огромна.
2. Опытным продавцам и крупному бизнесу.
   У вас всё под контролем, на маркетплейсах чувствуете себя как рыба в воде. Но торговля идет сразу на нескольких площадках, продажи растут, и уследить за всем одновременно становится сложнее. Вот тут и выручает автоматизация! Она собирает всю информацию в одном месте, и вы больше не прыгаете между сайтами, не теряете данные о продажах и не упускаете важные моменты. Вам нужно следить за трендами и реагировать на изменения — автоматизированная система сделает это за вас, помогая вам быть на шаг впереди конкурентов.

Как начать автоматизировать?

Чтобы начать автоматизировать работу на маркетплейсах, нужно выбрать подходящие программы. На рынке много решений для автоматизации склада, управления заказами, планирования поставок и анализа продаж. Важно выбрать такие инструменты, которые могут интегрироваться с вашими текущими системами и маркетплейсами, на которых вы работаете.

ContentPRO предоставляет удобные таблицы с автоматическим ABC-анализом, который позволяет владельцам бизнеса на маркетплейсах оптимизировать управление запасами и повысить доходы. С помощью этих таблиц вы можете отслеживать не только прибыль и сумму продаж, но и общее количество продаж каждого товара за отчетный период. Все проданные товары автоматически попадают в отчет, что упрощает анализ.

Используя ContentPRO, вы получаете мощный инструмент для управления ассортиментом, снижения затрат и увеличения прибыли, что делает ваш бизнес более конкурентоспособным и эффективным.

#ozon #wildberries #ozonmarketplace #ozonbusiness #аналитика #аналитикамаркетплейсов #аналитикаwildberries #аналитикаozon #аналитикакарточки #аналитикапродажвб #аналитиканаwb #аналитикавайлдберис #аналитикадлямаркетплейсов