В 2024 году собственники квартир тратят в среднем около 4-6 месяцев на продажу недвижимости. И это в лучшем случае, если они не совершают типичные ошибки.
При этом каждая ошибка может продлевать срок продажи еще на несколько месяцев. Казалось бы, что может пойти не так? Чаще всего ошибки совершают из-за невнимательности, но есть и более сложные ситуации.
1. Оценка стоимости квартиры
Как правило, при продаже квартиры собственники оценивают ее по средней рыночной цене. То есть открывают порталы недвижимости и подбирают подходящие варианты. В итоге они не учитывают многие нюансы, а это приводит к тому, что стоимость квартиры завышается или занижается.
Завышенная стоимость квартиры приводит к более длительному поиску целевой аудитории. Клиенты будут обходить стороной ваше объявление, ведь они всегда могут выбрать более дешевый вариант.
2. Подготовка к показам
Продавцы не всегда продают пустые квартиры, но именно личные вещи, мусор и мебель могут отпугнуть покупателя. Как минимум нужно привести жилые помещения в порядок, убрать вещи, проверить комнаты и продумать сценарий показа до мелочей.
Вы должны представить квартиру в лучшем свете или, наоборот, скрыть ее недостатки. Если нет опыта в показах жилья, тогда лучше отрепетировать сценарий с родственниками или обратиться за помощью к риелтору.
3. Сбор документов
Представьте, что вам звонит человек, который готов купить квартиру прямо сейчас, а у вас готовы не все документы. В итоге покупателю приходится ждать несколько месяцев. Существует риск, что он попросту откажется от сделки. Поэтому все основные документы лучше собирать заранее, в том числе делать свежую выписку из ЕГРН.
К слову, если у вас на руках все документы, то квартиру можно будет продать намного быстрее.
4. Подача объявления
Эту ошибку совершают практически все продавцы, так как не учитывают качество фотографий, неправильно описывают объект и преподносят его преимущества. При этом описание квартиры играет огромную роль. Например, если акцентировать внимание на плюсы недвижимости, указать возможность торга, тогда и целевая аудитория найдется быстрее.
Сейчас многие клиенты хотят изучать квартиры на расстоянии, поэтому лучше сразу записать несколько обзорных видео.
5. Оформление сделки
В данном случае можно говорить о неправильном оформлении задатка или аванса. Не стоит забывать, что аванс не обязывает заключения сделки, в отличие от договора, в котором прописан задаток. Также можно допустить ошибки при регистрации сделки или получении денежных средств от покупателя.
Рекомендуем все вопросы купли-продажи решать с опытными риелторами, что позволит избежать многих ошибок.
Присоединяйтесь к благотворительной акции
Подробности: https://dzen.ru/a/ZpwAUsZeyR2_kZ2_
