Делюсь с вами одним очень классным инструментом, который позволит вам считать чистую прибыль и понимать сколько вы зарабатываете на Wildberries.
Это табличка Excel в которой вы можете подгрузить ваш еженедельный отчёт с Wildberries и посмотреть цифры, рентабельность, маржинальность, чистую прибыль и выручку по каждой вашей позиции которую вы продаёте. Многие из вас я уверен могут сталкиваться в будущем или уже в данный момент испытывают трудности с расчётом вашей фактической ЮНИТ-экономики и здесь я помогу вам с этим разобраться.
Так выглядит табличка. Здесь есть несколько вкладок, и я сейчас расскажу, как всем этим пользоваться и конечно я поделюсь этой табличкой с вами в моём Telegram канале.
Как же нам её заполнить и как начать пользоваться?
Для начала мы с вами заходим в личный кабинет WB Партнёры → Аналитика → Отчёты → Отчёт с перечнем номенклатур, то есть всех ваших товаров, которые у вас продаются или заведены на Wildberries.
Выгружаем его в Excel и открываем этот отчёт. Мы выделяем вторую строчку и выделяем все столбцы. Дальше мы загружаем этот отчёт в нашу табличку, она находится с моём Telegram канале для удобства работы с ней.
Открываем табличку и вставляем в строку А3 во вкладке «Для заполнения», где у нас начинается «Бренд».
По каждому вашему товару вам остаётся лишь вбить ваши цифры. Сколько у вас этот товар выходит в закупке со всеми накладными расходами, то есть вашу себестоимость по каждому товару.
Дальше мы скачиваем еженедельный отчёт Wildberries. Выделяем все столбцы пролистывая вниз, где у нас все данные заканчиваются. Зажимаем «Ctrl» и выделяем все данные.
Дальше вставляем эти данные в столбец «А2» в нашей табличке во вкладке «Отчёт WB» из моего Telegram канала и ждём пока информация подтянется. Некоторое время должно пройти, потому что объём данных у вас может быть большой.
После того как мы вставили в наш ежедневный отчёт Wildberries и занесли данные по нашей себестоимости, мы можем зайти во вкладку «Прибыль» и посмотреть наши результаты за текущую неделю, и наша табличка подтян сюда данные по продажам на сумму товара, который у нас заказали и выкупили наши покупатели, возвраты, штрафы, комиссия и логистика. Единственное что сюда надо будет занести по данные по хранению и прочее удержание, это данные по затратам на рекламу и другие штрафы, могут быть самовыкупы.
Можем посмотреть какая у нас получается чистая прибыль, валовая прибыль, налоги которые мы платим и данные по маржинальности. Маржинальность здесь считается как отношение «чистой прибыли» к «сумме продаж».
Дальше мы имеем правый столбец, где можем посмотреть сколько реально мы имеем к оплате на расчётный счёт и рентабельность.
Рентабельность — это отношение нашей чистой прибыли к общей себестоимости всех наших товаров.
Если вы пролистаете ниже, то вы здесь найдёте отдельную разбивку по каждому вашему артикулу более детально. Вы можете посмотреть какую чистую прибыль вы имели по нему за неделю, валовую прибыль, налог, ROI и присваивается категория товара «А», «В» и «C». Обращая внимание, что категория товара «C» стоит нам либо исключать, либо над ними работать.
Мы копируем столбец с C3 по C20 «Выделено зелёным» и заходим во вкладку «Сводка».
Здесь мы в столбец «C2» вставляем только значение и дальше делаем тоже самое, только теперь со столбцом «F» из вкладки «Прибыль» так же «Выделено зелёным». Мы берём копируем и вставляем в столбец «С21» через специальную вставку → только значение, «если у вас плохо вставилось, то вы можете сделать: специальная ставка → только форматирование». Останется только занести данные по рентабельности, «Выделено зеленым».
Здесь мы можем поставить дату за неделю по которой у нас был этот отчёт «Выделено красным».
В итоге каждую неделю что мы делаем, мы заходим в отчет Wildberries, удаляем этот отчет, загружаем новый, у нас меняются все данные в связи с новым отчётом.
Копируем первый столбец, копируем второй столбец из вкладки «Прибыль» заходим во вкладку «Сводка» и вставляем новые данные в столбец «D2» и обозначаем что у нас была за неделя. И так с каждым разом разом, повторяя оду и туже операцию. Ни чего сложного.
Должен будет получиться понедельный результат, где вы уже более детально сможете сравнивать вашу маржинальность из недели в неделю, чистую прибыль, рентабельность, что очень удобно для анализа ваших продаж.
Помимо сравнение еженедельных данных во вкладке «Сводка», мы можем во вкладке «Для заполнения», еженедельные данные из отчёта вкладки «Сводка» копировать и вставлять в последующие столбцы «Выделены красным»: «специальная ставка → только значение» и обозначаем текущую неделю, то есть за какой период эти данные.
В этих столбцах мы можем уже по артикулам сравнивать как изменяется наш % выкупа, как меняется наша прибыль чистая и ROI. Данные у вас будут по недельно, и вы сможете отслеживать все эти показатели во вкладке «Для заполнения».
Так же этот файл-таблица поможет вам принять решение о целесообразности участия в акциях.
Заходим в отчёт, который мы скачали по акции с WB Партнёры и выделяем подобным образом, то есть все данные, кроме столбца «А».
Открываем нашу табличку Excel, заходим в «Отчёт по акциям» и в «А8» вставляем эти данные.
Ваши данные с Excel, и можно поставить срок проведения акции и дополнительные условия. Ну как правило сейчас Wildberries не снижает свою комиссию и не штрафует нас если мы не участвуем в акции.
Далее мы заходим во вкладку «Участие в акции», где более детально мы уже можем анализировать каждую позицию и смотреть, какая чистая прибыль у нас будет если мы будем участвовать в акции, и какая чистая прибыль останется у нас и рентабельность если мы не будем участвовать в акции.
Принимаем решение исходя из данных по цифрам выгодно нам будет или невыгодно.
Сегодня показал вам классный инструмент, который поможет вам в дальнейшем анализировать ваши продажи, вашу маржу и чистую прибыль. Я надеюсь, что вы будете этим пользоваться и напоминаю вам, что табличку можно приобрести в моём Telegram канале.
Больше полезной информации вы сможете найти в моём Telegram канале абсолютно бесплатно.
