Азбука Wildberries

🔔Как взломать алгоритм Wildberries: что скрывают топ-продавцы 🔵Алгоритм ранжирования товаров на Wildberries — это сложная система, которая учитывает множество факторов, как очевидных, так и неочевидных. Помимо стандартных параметров, таких как рейтинг товара, количество отзывов и продаж, существуют менее заметные, но не менее важные факторы, которые могут существенно повлиять на позицию товара в выдаче. Рассмотрим некоторые из них: ➡️Неочевидные факторы ранжирования на Wildberries: 1. Скорость ответа на сообщения покупателей Wildberries учитывает, насколько быстро продавец реагирует на вопросы и запросы покупателей. Быстрый ответ (в идеале — в течение нескольких минут) повышает доверие к продавцу и может положительно сказаться на ранжировании. Медленные ответы, напротив, снижают позиции товара. 2. Динамика изменения цены Алгоритм анализирует, как часто и насколько сильно меняется цена товара. Резкие скачки цены или частые изменения могут негативно сказаться на ранжировании. Стабильная цена или плавное снижение (например, в рамках акций) воспринимаются алгоритмом более благосклонно, НО ЭТО НЕ ТОЧНО 3. Время доставки Чем быстрее товар доходит до покупателя, тем выше его позиции в выдаче. Wildberries стремится минимизировать сроки доставки, поэтому продавцы, которые могут обеспечить быструю обработку заказов и доставку, получают преимущество. 4. Процент отмен заказов Если продавец часто отменяет заказы (например, из-за отсутствия товара на складе), это негативно влияет на его рейтинг. Алгоритм считает такие случаи нарушением обязательств перед покупателями. 5. Доля возвратов Высокий процент возвратов товара сигнализирует о низком качестве продукции или несоответствии описания. Это может привести к снижению позиций в выдаче. 6. Активность в продвижении товаров Использование внутренних инструментов Wildberries, таких как размещение товаров в акциях, участие в программе WB Plus или использование платного продвижения, также влияет на ранжирование. 7. Сезонность и спрос Алгоритм учитывает текущий спрос на товары. Например, зимой товары из категории "Теплая одежда" могут получать приоритет в выдаче, даже если у них меньше отзывов или продаж по сравнению с другими категориями. 🔵Советы для продавцов: - Оптимизируйте логистику. Переведите товары на другие склады Wildberries или найдите ближайший к вам склад для быстрой отправки если вы работаете по FBS. - Следите за ценой. Избегайте резких скачков и частых изменений с ценами на свои товары. - Быстро отвечайте на сообщения. Используйте автоматические шаблоны для ускорения обработки отзывов и вопросов. - Участвуйте в акциях, но умеренно и вдумчиво. Это не только увеличивает продажи, но и положительно влияет на ранжирование, НО НЕ ВСЕГДА. - Анализируйте конкурентов. Изучайте, какие факторы помогают топовым продавцам удерживать позиции. 🔵Таким образом, успех на Wildberries зависит не только от качества товара, но и от внимания к деталям, которые влияют на алгоритм ранжирования. 🔗 Больше полезной информации вы сможете найти в моём Telegram канале. 🔗 Telegram канал с кэшбэками до 100% Cashback Wildberries

Начало Продолжение статьи 🔔Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на Wildberries – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда: 🔵предварительно всё рассчитать, чего вы хотите достичь, сколько на это потребуется денег, какие ставки нужно ставить... 🔵полноценная оцифровка, даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Но оцифровка это только данные. Пользу же она дает, когда вы научитесь ее анализировать, а для этого потребуется много времени провести в этих таблицах. 🔵умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их. 🔵компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач. Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции... что тут поделаешь... не бывает такого... 🔵Это сложно? Очевидно да… Но это то, что отличает вас от 99% рынка – от тех, у которого реклама - это просто слитые деньги и крутят ее потому, что без нее вообще никак. И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽ потраченных впустую денег. Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых… 🔵Инструменты у всех одни ✅Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно. И инструменты дают результат! ✅Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято. И даже не могут точно сказать – дает это что-то или не дает. 🔵Вот Wildberries нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее… Чем некомпетентнее селлер, тем лучше для Wildberries 🫠 🔵Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – они точно не верят, что селлер может быть умным и настроить рекламу как ему надо 😅 🔵Включи АРК и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете... 🔵Но вам то нужно другое? Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо? 🔵Вы не можете игнорировать ни оцифровку ни того, что вам нужны высокие компетенции. Для всего рынка e-commerce это нормально. А вот на Wildberries раньше можно было и без этих ваших заморочек. Да было можно. А вот теперь стало нельзя. И будет все сложнее. И интереснее. И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше инструментов управления и аналитики) 🔵Постоянно готов повторять – самый главный ваш актив на Wildberries – это ваши компетенции! (Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных) 🔵Бизнес на Wildberries без компетенции - это прямой путь к банкротству. Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков – где идет мысль, что тут все просто. 🔵Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний. Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на Wildberries. 🔵Можно ли работать на Wildberries без рекламы? В общем случае – нельзя. 🔵Можно ли много зарабатывать, мало тратя на рекламу? В общем случае – нельзя или будет нельзя в ближайшее время. 🔵Можно ли эффективно вкладывать деньги в рекламу/продвижение без компетенций и оцифровки, стратегии? В общем случае – нельзя, вы просто потеряете деньги, и причем, много. 🔵Что делать? Учиться и профессионально владеть крутыми инструментами Я думал, что это все не очевидно только начинающим селлерам. Но со временем, я понял, что и многие крупные селлеры или опытные менеджеры этим не заморачиваются и все делают + - поверхностно и очень сильно заблуждаются и теряют много денег (реально, впустую слитые миллионы в месяц, а за несколько месяцев огромные цифры…) 🔵the end 🔗 Больше полезной информации вы сможете найти в моём Telegram канале. 🔗 Telegram канал с кэшбэками до 100% Cashback Wildberries

Реклама на Wildberries: работает VS не работает 🔵Слив денег или надо крутить? 🧐 🔵Я всё чаще сталкиваюсь с мнениями о рекламе на Wildberries, и они, как правило, полярные: одни селлеры утверждают, что это полноценный слив денег, в то время как другие настаивают на том, что реклама работает и её обязательно нужно использовать. После общения с многими коллегами и анализа их подходов я пришёл к неутешительному выводу: многие из нас не понимают, как на самом деле работает реклама на Wildberries. 🔵Понимание результатов рекламы Первый вопрос, который я задаю другим селлерам: «Как вы понимаете, что ваша реклама не работает?» Ответы часто варьируются от общих ощущений до конкретных цифр, но в большинстве случаев они не основываются на данных. На этом моменте важно понимать: если вы считаете, что реклама работает или не работает, но не опираетесь на полноценные аналитические данные — вы просто не правы. 🔵Оцифровка результатов Без глубокой оцифровки всех аспектов продвижения невозможно точно оценить эффективность вашей рекламы. База анализа часто ограничивается лишь увеличением продаж, что крайне неэффективно. Нужно исследовать, как и в какой степени реклама влияет на результаты. Например, могло увеличиться количество заказов из-за сезонных акций или роста органического трафика, а не благодаря именно рекламным расходам. 🔵Определение, что значит «реклама работает» У большинства селлеров не сформулированы корректные определения, что такая реклама действительно работает. Реклама на Wildberries может использоваться для множества стратегий. Вот лишь некоторые из них: 🔵Продвижение товаров в ТОП 🔵Удержание позиций в ТОПе 🔵Увеличение маржинальных продаж 🔵Корректировка позиций в зависимости от рынка 🔵Тестирование кликабельности (CTR) и воронки продаж 🔵Оценка спроса на новые товары 🔵Отжигание неликвида и корректировка ассортимента 🔵Оптимизация рекламной стратегии Множество селлеров ожидают, что реклама будет мгновенно окупаться. Например, потратили 5000 ₽ и ожидают 10 000 ₽ дохода — но так сработает далеко не всегда. На практике реальная окупаемость может не наступить сразу, поскольку реклама часто направлена на создание долгосрочных отношений с клиентами и улучшение общей видимости товара. Важно помнить, что затраты на рекламу могут превышать эффект от прямых продаж. 🔵Чего не хватает Правильный подход к рекламе требует комплексного анализа целевых показателей и продуманной стратегии. Например, использование плагина EVIRMA может значительно помочь в точной настройке рекламы и управлении ею с позиции данных. С помощью инструментов, как EVIRMA, я могу более эффективно настраивать свою рекламу для достижения целей. 🔵Гибкость и адаптивность Каждая рекламная кампания требует индивидуального подхода. Необходимо проводить акции в разные часы, использовать разные ставки, корректировать бюджеты и следить за зонами показов в зависимости от этапа продвижения. Важно тестировать разные комбинации рекламных форматов, продумывать, когда уместнее всего ставить рекламу в авто или на аукционе. И не стоит забывать: стратегия рекламы должна меняться вместе с динамикой рынка и вашими целями. 🔵Заключение Реклама на Wildberries — это необходимый инструмент для достижения успеха на платформе, но лишь при условии, что вы подходите к ней не поверхностно, а с использованием данных и анализа. Правильная оцифровка и понимание стратегий помогут избежать ненужных затрат и создать эффективные рекламные кампании, которые будут приносить стабильный доход в будущем. Постоянно следите за результатами, оставайтесь адаптивными и открытыми к новым подходам, и успех вам обеспечен! 🔵to be continued . . . 🔗 Больше полезной информации вы сможете найти в моём Telegram канале. 🔗 Telegram канал с кэшбэками до 100% Cashback Wildberries

Готовим поставку на 25.01.2025 год на склад Электросталь 🔵Отгружаем 184 единицы товара по четырём артикулам: Первый артикул - 17 единиц; Второй артикул - 43 единицы; Третий артикул - 58 единиц; Четвёртый артикул - 66 единиц. 🔵Услуги ФФ с Смоленске ~ 45 ₽ за одну единицу 🔵Доставка ~ 4368 ₽ 🔵Приёмка - бесплатная 🔵Средняя цена за одну единицу - 68.7 ₽ 🔵Исходя из предыдущих приёмок товара на СЦ Смоленск, у меня выходило всегда дороже, чем нынешняя доставка на Электросталь с бесплатной приёмкой. 🔵Если 45 ₽ давно заложены в таблицу, то доставка и приёмка всегда меняется. В данном случае мне надо прибавить 23.7 ₽ в закупку и рассчитывать маржу. И учесть брак с последней поставки по одному артикулу 😢 🔵ЮНИТ-экономику необходимо считать каждую поставку и вносить коррективы. Именно сегодня будут производиться расчеты и подбивка стоимости. 🔗Бесплатная таблица Excel для расчёта ЮНИТ-экономики на Wildberries 🔗 Больше полезной информации вы сможете найти в моём Telegram канале. 🔗 Telegram канал с кэшбэками до 100% Cashback Wildberries

Размышления о начале работы на Wildberries: мифы и реальность Я часто сталкиваюсь с распространёнными мифами, от некоторых "коучей" и "наставников". Например, утверждение, что запустив свой бизнес на Wildberries, вы сможете работать всего лишь час в день, получать стабильный доход и при этом легко уволиться с ненавистной работы. Симпатичная иллюзия, но давайте рассмотрим это подробнее. Реальная картина: Когда единственным источником дохода является работа в найме, решение оставить её ради запуска на Wildberries должно быть обоснованным и взвешенным. На старте важно понять, что выбор товара для продажи может занять значительное время — месяцы или даже год. Исследование ниши, анализ конкуренции и понимание потребительских трендов — это не спонтанные процессы. Финансовые реалии: Допустим, вы нашли товар через сервис аналитики, посчитали ЮНИТ-экономику и решили рискнуть с тестовой партией на сумму 50 000 ₽. Многим новичкам часто говорят, что стартовать нужно от 150 000 ₽ и более, но это не всегда так. Главное — не погружаться сразу в высокорискованные ниши, такие как "одежда", где вероятность потерь очень высока. При старте важно выбирать товар с минимальными рисками, и начинать с маленьких объемов — если не хотите сразу уйти в минусы. Заблуждения о свободе: После завершения обучения многие чувствуют себя "свободными" и готовы бросить работу. Однако, пока вы не убедитесь, что выбранный товар приносит прибыль, лучше не рисковать той работой, которая вас содержит. Раскрутка вашего бренда и кабинета может занять время, и выводить деньги из оборота в начале не рекомендуется — это может замедлить рост вашего бизнеса. Успешные кейсы: Да, случаются примеры, когда бизнес-старт произошёл удачно. Однако, такие случаи больше связаны с удачей, чем с надёжной стратегией. Вероятность успеха при спешке и отсутствии анализа — минимальна. На начальном этапе работа на Wildberries действительно требует не так много времени, и вполне возможно совмещать её с работой в найме. Когда уходить с работы: Я настоятельно рекомендую рассматривать возможность оставить найм только тогда, когда ваша прибыль с Wildberries стабильно превышает ваш текущий заработок хотя бы на 10-20%. Это будет свидетельствовать о правильности ваших действий и возможностях для дальнейшего роста. Чем дольше вы будете совмещать работу Wildberries с вашей работой в найме, тем больше вы сможете скопить капитала в кабинете Wildberries, а значит в будущем вам это принесёт больше денег и возможностей выйти с другими товарами. Суть в том, что работа на Wildberries требует серьёзного подхода и терпения. Не позволяйте внешним факторам вводить себя в заблуждение. Взвешенно подходите к своему бизнесу и помните: правильные финансовые решения и грамотное управление временем — залог вашего успеха. Всегда стройте план и не бойтесь искать поддержку у опытных коллег — так вы избежите многих подводных камней на своём пути. P.S. Работать час в день на Wildberries действительно можно, но это вам не принесёт желаемого результата. Думайте стратегически и принимайте обоснованные решения 🤫 🔗 Больше полезной информации вы сможете найти в моём Telegram канале. 🔗 Telegram канал с кэшбэками до 100% Cashback Wildberries