По данным «Российской Газеты» «Строительная отрасль в минувшем году поставила очередной рекорд - было возведено более 110 миллионов квадратных метров жилья. Это заметно больше, чем предусмотрено нацпроектом, предполагалось, что в 2023 году будет построено только 85 миллионов квадратных метров, и лишь в 2028 году стройка дорастет до 108 миллионов.
В 2024 году, согласно нацпроекту, должно быть сдано 90 миллионов квадратных метров жилья. Но, по мнению экспертов, будет построено больше. Остаются вопросы лишь о том, когда будет побит нынешний рекорд - к 2030 году стройка должна достичь уже 120 миллионов квадратных метров в год».
На основании выше-обозначенных данных, можно смело утверждать, что все виды деятельности, связанные со строительством, на данный момент крайне востребованы, исключением не являются и штукатурные работы.
Расценки на работу
Пройдёмся по средним расценкам на штукатурные работы в Краснодарском крае с учётом подготовительных работ:
1. Бетоноконтакт откосы и стены 60р м2;
2. Грунтовка стен и откосов 60р м2;
3. Монтаж металлической сетки 200р м2 и м.п;
4. Монтаж стеклопластиковой сетки 150р м2 и м.п;
5. Чистка стен от старого покрытия=демонтаж старой штукатурки 200р м2. Опять же, к этому этапу работ можно привлекать специалистов, что мы бы рекомендовали сделать;
6. Насечки по штукатурке 150р м2;
7. Штукатурка стен или откосов 350-450 р м2 или м.п гипсовыми смесями. Ручным методом 600р м2 и м.п;
9. Цементно-песчаная штукатурка в мешках 450р м2 или м.п;
10. Цемент с песком ручным методом 740р м2;
11. Штукатурка потолков с сеткой 740 р м2 машинным методом, 1000р м2 ручным.
Допы:
1. Высота потолка более 3х м +20% к общей стоимости;
2. Штукатурка в жилых домах и квартирах=старый фонд +20% к общей стоимости;
3. Полная геометрия помещения (все углы 90 гр.) +30%;
4. Угол 90 гр, как доп. (если их более 4х) каждый угол +1000р
Соотношение заработка и затраченного на работу времени, с учётом выполнения работ одним человеком
Что касается приблизительных объёмов выполнения работ, для общего понимания, рассмотрим некий пример:
Квартира 120 кв.м, по стенам
Высота стен 270 см.
Слой штукатурки 1,5 см,
Стены: монолит и газоблок.
У одного мастера со средней квалификацией на подготовку объекта (обработку стен и примыканий разнородных элементов, установку маяков) уходит 2 дня.
Осуществление штукатурных работ:
А) Ручным способом (25 кв.м за 8ми часовой рабочий день) - около 5 дней.
Соотношение заработок/период времени - 54000 руб. за 7 дней.
Б) Механизированным способом (60 кв.м за 8ми часовой рабочий день) - 2 дня.
Соотношение заработок/период времени- 54000 руб. за 4 дня.
(Исходя из приведённых данных, мы можем приблизительно рассчитать продуктивность бригад в зависимости от количества задействованных в них людей).
Сумма заработка является достаточно неплохой, однако, для актуального представления о возможном доходе, нам необходимо так же разобрать:
- Спектр затрат, в которые входят: закупка оборудования и инструмента, расходы на ГСМ, налоги, реклама, непредвиденные расходы);
- Вектор развития (мастер индивидуал, частный бригадир, инвестор);
Так как каждый из пунктов, относящийся к «вектору развития», требует отдельной статьи, мы разделили материал на несколько частей, и сегодня разберём путь предпринимателя, мастера-индивидуалиста.
Мастер индивидуалист. Кто он?
Как правило — это либо высококвалифицированный опытный мастер, который очень дорожит своей репутацией, так как она является гарантом его востребованности. Это предприниматель-штукатур, которого хотят у себя видеть практически все частные заказчики, отдающие приоритет качеству. Он руководствуется принципом «хочешь сделать хорошо, сделай это сам». «Сарафан» трубит о нём во все концы местности, он - ходячая штукатурная энциклопедия и уже давно мог бы расширить свой бизнес за счёт формирования бригад, но слишком уж он любит работать собственными руками.
Либо же, это начинающий специалист, у которого ещё немного опыта, но потрясающий энтузиазм.
Стоит отметить, что большая часть предпринимателей, руководящих штукатурными и отделочными бригадами, прошли школу мастеров-индивидуалистов, в которой приобрели чёткое понимание специфики отрасли.
Что необходимо для начала штукатурного бизнеса в этой категории?
• Квалификация
Если у вас за спиной ни один год штукатурного стажа, приобретённого в различных бригадах или строительных организациях, то можете перейти к следующему пункту, но, если вы начинаете с нуля, то проигнорировать вопрос навыков не получится.
Приобрести опыт и навыки начинающему мастеру можно поработав некоторое время по найму в штукатурной бригаде. Это превосходный вариант изучить практическую базу штукатурной деятельности, обучиться хитростям опытных мастеров, да ещё и заработать при этом. Сколько времени займёт процесс обучения, напрямую зависит от мастеров, подающих пример и личностных качеств того, кто этот пример перенимает. Как показывает практика, накопить базу достаточную для начала свободного плавания, можно за год работы при должном подходе. Однако, стоит учитывать, что ваше обучение при таких обстоятельствах — это сугубо ваш интерес. Опыт и знания придётся буквально вырывать на лету. Система работ по найму не слишком заинтересована в обучении самодостаточных специалистов, стремящихся к организации собственного дела, поэтому проявите целеустремлённость, внимательность, любознательность и хитрость.
Если же вам не терпится начать как можно быстрее, вы можете пройти обучающие курсы, на которых всё внимание будет уделено именно вам и процесс обучения является целенаправленным и структурированным. Такой подход может серьёзно с экономить время, но как правило требует определённых финансовых затрат. Такие курсы в большинстве своём являются платными, однако есть варианты, как например, в компании производителей штукатурного оборудования «SertaMaster», клиенты могут получить бесплатную профессиональную консультацию обучающего характера от опытных специалистов со стажем, приобретая штукатурное оборудование «SertaMaster». Обучение длится семь рабочих дней с практической и теоретической частью. После окончания обучения клиент так же может обращаться за дистанционной консультацией по каким-либо рабочим вопросам.
Сразу хочется развеять иллюзию типа «Да чё там делов то, сейчас в ютубе обучалки посмотрю и погнали». Видео хостинги, интернет статьи (типа той которую вы сейчас читаете))) и прочие цифровые источники информации являются превосходным дополнением к более или менее имеющейся базе, однако, абсолютно не способны заменить полноценный процесс обучения. Штукатурные работы являются сложным родом деятельности требующим знаний, усердия, практики, и игнорирование важности любого из пунктов ведёт к последующим проблемам с заказчиками, разочарованию и провалу бизнеса.
• Оборудование и инструмент
Рабочий инструмент - один из важнейших аспектов в деятельности независимого мастера штукатура и одна из статей расходов. Приведём список основной утвари необходимой для работы.
Перечень инструмента зависит от того, каким способом Вы планируете работать: ручным или механизированным. При работе ручным способом процесс замешивания и нанесения штукатурной смеси, мастеру приходится осуществлять собственными руками, при работе механизированным способом это делает за мастера штукатурная станция. На данный момент наиболее рентабельным является механизированный способ, т. к. работа с помощью станции в 3 раза быстрее, а в бизнесе, как известно, «время деньги», наличие станции позволяет штукатуру расширить спектр типов объектов от небольших частных до объёмных. На сегодняшний день заказчики уделяют большое внимание наличию у мастера штукатурной станции.
Список оборудования и инструментов с приблизительной стоимостью:
• Штукатурная станция (это самое настоящее коммерческое оборудование, приобретение такого устройства не только имеет практическую ценность в работе, но и является превосходной инвестицией.) Стоимость такого оборудования в районе 500 000 руб.
• Уровневое правило 2,5 м - 1 шт. 1800 руб.
• Правило трапециевидное 2 м - 1 шт. 750 руб.
• Правило трапециевидное 1,5 м - 1 шт. 550 руб.
• Правило трапециевидное 1 м - 370 руб.
• Тёрка губчатая- 1 шт - 2600 руб.
• Скребок- 1 шт - 1400 руб.
• Ведро 20 л.- 2 шт*120 - 240 руб.
• Шпатель 450 мм -1 шт - 540 руб.
• Шпатель 100 мм.- 1 шт - 170 руб.
• Рубанок штукатурный - 2000 руб.
• Органайзер с минимальным набором инструмента - 3500 руб.
• Стремянка 1 шт - 3550 руб.
• Ручной миксер - 5500 руб.
• Лазерный уровень - 5600 руб.
• Грунтовочный ковш - 2200 руб.
• Кисть Макловица 1 шт - 150 руб.
• Валик для грунтовки 1 шт - 250 руб.
• Штанга телескопическая 1 шт - 303 руб.
• Тестер мультиметр 1 шт - 700 руб.
• Переноска электрическая- 2900 руб.
Оформление предпринимательской деятельности
При оказании услуг, необходимо оформить предпринимательскую деятельность, в противном случае есть перспектива схлопотать штраф в 200 000 рублей (статья 14.1 КоАП РФ.)
Из-за сложности регистрации Юридического лица (ООО или АО. нужен устав предприятия, капитал, много документов для ФНС), на первых парах подходящие варианты оформиться самозанятым или индивидуальным предпринимателем.
НПД (налог на профессиональный доход) — упрощенный режим для тех, кто оказывает услуги. Налог самозанятых составляет 4-6%, отсутствуют обязательные страховые взносы, отсутствует сложная отчётность и бумажная волокита.
Ограничения: 1. Самозанятые не могут нанимать работников и платить им зарплату. 2. Зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год.
Плюсы и минусы самозанятости
Плюсы:
- Низкая налоговая ставка
- Упрощенная автоматизированная система отчётности
- Отсутствие необходимости наличия онлайн кассы (в отличие от ИП)
- Нет обязательных взносов (отчисления ИП в ПФР 32 448 рублей и в ФФОМС 8 426 рублей в год, при заработке до 300 000 рублей в месяц, если больше - сумма увеличивается)
- Официальный доход
- Возможность принимать платежи: на карту, наличными, электронными деньгами
- Простота регистрации
Минусы:
- Ограничение дохода (2,4 млн рублей в год.)
- Отсутствие возможности нанимать работников (однако есть возможность сотрудничества)
По аутсорсу.
- Не начисляется трудовой стаж
- течение 2 лет с момента регистрации, вашим клиентом не может стать компания, в которой Вы работали по трудовому договору
- Отсутствие соц. гарантий
- Налоги со всех доходов без учета себестоимости товаров и услуг.
Плюсы и минусы ИП
Плюсы:
- Можно нанимать работников (С зарплаты каждого работника компания отдает государству 43% от суммы, даже если это ООО с одним сотрудником или ИП с большим штатом. НДФЛ — налог на доходы физических лиц - 13% Взносы на пенсионное страхование - 22% Взносы на медицинское страхование - 5,1% Взносы на социальное страхование - 2,9%)
- Выше лимит дохода (упрощенная система налогообложения) - 200 млн руб., на патентной системе налогообложения — 60 млн руб.
- Учёт трудового стажа у ИП
- Выше доверие банков
- Возможность уплаты налогов только с чистой прибыли.
Минусы:
- Более сложная регистрация
- Деятельность в строгом соответствии с ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности)
- Выше налоги (от 6 до 30%.)
- Отчётность сложнее
- Обязательное наличие онлайн кассы
- Обязательные взносы в независимости от прибыли.
РЕКЛАМА
Важность рекламы очевидна. Реклама= Количество заказчиков.
Основными источниками заказов на данный момент являются:
• Авито
• Яндекс Директ
• Холодный обзвон смежников по объявлениям
• «Сарафанное радио»
• Внешняя реклама
• Социальные сети (ВК, YouTube, и т.п.).
Как мы видим, среди инструментов по привлечению клиентов, имеется определённый ассортимент, вопрос их приоритетности, доступности и способов комбинирования между собой является сугубо индивидуальным и зависит от множества факторов, в том числе от бюджета и фантазии.
Тема привлечения клиентов в силу своей сложности и важности требует крайне детального разбора, который мы произведём в отдельной статье для вас. Здесь же мы вскользь рассмотрим примерную сумму расходов на привлечение клиентов с помощью, пожалуй, самого популярного ресурса, на территории России - Авито.
Опрос независимых мастеров штукатуров, работающих на территории Краснодарского края показал, что самым эффективным источником является «сарафанное радио», на втором месте - «Авито». Ежемесячные расходы на «Авито» для мастера-индивидуала составляют примерно 30 000 руб. в месяц. Такая сумма вложений практически гарантированно обеспечивает мастера-индивидуала минимальным объёмом равным 500 кв.м ежемесячно.
ПРИБЫЛЬНОСТЬ
Итак, перейдём к расчётам.
Сумма входа в бизнес
- Инструмент и Штукатурная станция - 540 000 руб.
- Реклама- 30 000 руб.
- Автомобиль, если нужен - 500 000 руб.
- Непредвиденные расходы - 20 000 руб.
Итого: 1 090 000 руб.
Ежемесячные затраты:
Реклама - 30 000 руб.
ГСМ - 5000 руб.
Расходники и непредвиденные расходы - 7000 руб.
Налоги (в зависимости от суммы выручки)
Ежемесячная прибыль.
В пункте «Соотношение заработка и затраченного на работу времени, с учётом выполнения работ одним человеком», мы разобрали, что мастер со штукатурной станцией выполняет объём равный 120 кв.м за 4 дня. Отводим 2 дня на выходные и получаем соотношение объёма 120 кв.м за 6 дней. 30 дней/6 дней=5*120 кв.м= 600 кв.м
Путём нехитрых расчётов, выводим примерный ежемесячный объём в 600 кв.м.
Средний заработок выведем из учёта стоимости 400 руб. за кв.м.
Ежемесячная выручка: 240 000 руб.-6% Налог= 225 600 руб.
225 600 руб. - 35 000 руб. реклама и ГСМ= 190 600 руб.- 7000 руб. (непредвиденные расходы и расходники) = 183 600 руб. (ежемесячная прибыль.)
Исходя из полученных цифр, выводим срок окупаемости вложений
1 090 000/183 600 и получаем примерно 6 месяцев в качестве срока окупаемости вложений.
(Уже через полтора года грамотный предприниматель мастер-штукатур сможет приступить к масштабированию бизнеса и повышению своего дохода, но этот вопрос мы рассмотрим в другой статье).
ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ:
• Стартовый капитал через госпрограммы. Поиски стартового капитала для входа в бизнес не отличаются особой оригинальностью: накопить, занять, взять кредит, «продать что-то ненужное, чтобы купить что-то не нужное». Однако региональные власти с подачи федерального центра запустили программу «Соц. Контракт» в рамках которой малоимущие россияне могут получить субсидию на открытие бизнеса (максимальная сумма — 350 000 ₽.) Этот инструмент доступен во всех регионах России и очень эффективно используется начинающими штукатурами. С подробностями программы вы можете ознакомиться в открытых источниках.
• На объём штукатурных работ влияет сезонный показатель. Наиболее активный ажиотаж на этот вид работ характерен для тёплого периода, на просторах нашей огромной страны в зависимости от региона временной диапазон штукатурного сезона может разниться с учётом климатических и погодных условий. По большей части работа есть круглый год и для мастера, адаптировавшегося к условиям рынка с наличием объектов не возникает проблем ни зимой, ни летом. Но новичку, все же, лучше всего заходить со своей бизнес-инициативой в сезон.
Желаем удачи в штукатурном деле. С уважением, компания СертаМастер.
