Профайлинг ‒ это в первую очередь для криминальных расследований, а еще иногда для маркетинга, собеседований и бизнеса. Однако отдельные его методы могут пригодиться и в жизни. Например, при построении отношений, романтических или дружеских. В этой статье разберем, как использовать методы профайлинга для определения, насколько партнер честен и искренен с вами.
Определение базовой линии поведения человека
Базовая линия поведения (БЛП) ‒ это то, как человек ведет себя в норме. Если у человека есть какие-то скрытые намерения и он с вами не до конца искренен, то в кризисной, острой ситуации он может вдруг резко отклоняться от своего БЛП.
Например, если при обсуждении простых тем, таких как погода или планы на выходные, человек спокоен и расслаблен, но его поведение резко меняется при разговоре на деликатные темы, это может быть сигналом о том, что у него есть скрытые мотивы.
Как определить БЛП человека?
Для этого профайлинг предлагает соотнести его с классификацией психотипов. Она включает в себя:
● ШИЗОИДОВ. Эти люди склонны к отстранённости и интроверсии. Они часто погружены в свои мысли и идеи, им трудно выражать эмоции и устанавливать глубокие эмоциональные связи. Шизоидный психотип обычно аналитичен и наблюдателен, но может казаться холодным и равнодушным.
● ЭМОТИВНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. Это люди, для которых важны эмоции и чувства. Они чутки к переживаниям других, склонны к сочувствию и эмпатии. Эмотивные личности часто проявляют свои эмоции открыто и могут сильно переживать из-за незначительных событий.
● ПАРАНОИДОВ. Представители этого психотипа склонны к подозрительности и часто ищут угрозы даже там, где их нет. Они фокусируются на своих целях, могут быть целеустремленными и настойчивыми, но часто воспринимают окружающий мир как враждебный.
● ИСТЕРОИДОВ. Такие люди нуждаются в постоянном внимании и признании. Они эмоциональны, демонстративны и часто стремятся быть в центре внимания. Истероиды могут проявлять чрезмерную эмоциональность и склонны к драматизации.
● ГИПЕРТИМНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. Это люди с активной жизненной позицией, энергичные и общительные. Они оптимистичны и полны энтузиазма, любят быть в компании, но часто могут быть неорганизованными и несерьёзными в отношениях.
● ЭПИЛЕПТОИДОВ. Для представителей этого типа характерны педантичность, склонность к порядку и контроль. Эпилептоиды часто бывают раздражительны, если нарушаются их правила и рутина. Они любят структурированность и придерживаются строгих стандартов в поведении.
● ТРЕВОЖНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. Эти люди склонны к беспокойству и неуверенности в себе. Тревожные личности часто сомневаются в своих силах, переживают за будущее и стремятся избежать конфликтов, даже если это требует от них компромиссов.
Каждый психотип имеет определенные паттерны поведения, эмоциональные реакции и мотивации. Понимая, как люди с разными психотипами ведут себя в нормальных условиях, можно легче распознать отклонения от этих норм.
Анализ невербальных сигналов
Невербальные сигналы, такие как жесты, мимика и позы, играют ключевую роль в профайлинге. Они часто отражают истинные эмоции и намерения человека, даже если его слова говорят об обратном.
Вот несколько примеров невербальных сигналов, которые могут свидетельствовать о неискренности:
● ФАЛЬШИВАЯ УЛЫБКА. Искренняя улыбка включает движения мышц вокруг глаз, тогда как фальшивая ‒ только рта.
● ЧРЕЗМЕРНЫЙ ИЛИ, НАОБОРОТ, НЕДОСТАТОЧНЫЙ ЗРИТЕЛЬНЫЙ КОНТАКТ. В норме люди при общении смотрят друг другу в глаза, но не непрерывно. Когда человек не отводит глаз длительное время или, наоборот, тщательно избегает вашего взгляда, это может свидетельствовать о внутреннем дискомфорте или о попытке надавить на вас.
● СКРЕЩЕННЫЕ РУКИ. Этот жест может означать оборонительное или закрытое состояние, когда человек чувствует угрозу или некомфортно.
● РЕЗКАЯ СМЕНА ТЕМПА РЕЧИ. Это может указывать на неуверенность или попытку скрыть информацию. Быстрая речь может сигнализировать о волнении, а медленная — о попытке продумать ложь.
● СТРЕМЛЕНИЕ УВЕЛИЧИТЬ ДИСТАНЦИЮ. Люди, которые доверяют вам, обычно остаются на ближней дистанции. Если человек намеренно отходит или пытается держаться на расстоянии, это может свидетельствовать о желании отгородиться или сокрытии чего-то.
● ОТСУТСТВИЕ СИНХРОННОСТИ В ДВИЖЕНИЯХ. Когда людям комфортно друг с другом, они подсознательно копируют движения и жесты друг друга. Отсутствие этого может свидетельствовать о скрытых намерениях или недоверии.
● НАПРЯЖЕНИЕ МЫШЦ, особенно, если оно происходит внезапно, в ответ на изменение темы разговора или на какой-то вопрос.
Нужно понимать, что анализ невербальных сигналов ‒ сложная штука. Тут нужно учитывать контекст, двигательные привычки человека. Делать скидку на физические недомогания и на мысли и чувства, которые не связаны с вашими взаимоотношения с человеком.
То есть, если человек скрестил руки на груди, это еще не значит, что он неискренен или плохо к вам настроен. Нужно смотреть и на другие сигналы и аспекты его поведения, в комплексе.
Открытые вопросы
В отличие от закрытых вопросов, которые требуют ответа «да» или «нет», открытые вопросы побуждают человека дать развернутый ответ. В этом случае проще понять его мотивы, характер и образ мышления.
И, самое главное, можно заметить несоответствия, если человек неискренен! Врать проще, что называется, на короткой дистанции. Когда нужно на основании лжи выстроить цельную картину, ошибки почти неизбежны.
Что делать, если возникли сомнения в искренности человека
Если поведение человека вызывает подозрения, важно временно дистанцироваться от него. Это позволяет вам объективно оценить его поведение со стороны и принять более обдуманные решения, не поддаваясь эмоциям.
Если вы хотите научиться лучше понимать истинные намерения окружающих, то мы рекомендуем вам наш онлайн-курс по профайлингу. Мы, образовательная платформа Onskills, разработали его специально для того, чтобы люди без профильного психологического образования смогли изучить смогли научиться разбираться в людях.
Подписывайтесь, у нас бывает много интересного и полезного!