В прошлой статье мы разобрали основы психологии рукопожатия. Мы осветили базовые принципы грамотного анализа рукопожатия, основанные на тонкостях и специфике невербальной коммуникации как явления. В данной статье мы непосредственно разберём типы рукопожатия и узнаем, что они могут нам рассказать, а также научимся использовать эти знания чтобы добиваться своих целей, эффективно влияя на людей.
Я магистр психологии переговоров и разрешения конфликтов МГУ. И мне есть, что вам рассказать.
Типы рукопожатия
В предыдущий раз мы определили, что рукопожатие можно и нужно интерпретировать с четырех позиций: 1. Субъективное пристрастное отношение человека к другому. 2. Его личностные и характерологические особенности 3. Намерения 4. Физиологическое состояние.
Это, собственно говоря, то, о чем рукопожатие может нам рассказать.
Выделяют три основных типа рукопожатий по положению ладони: равное, доминирующее, покорное.
Равное рукопожатие
Ваша ладонь и ладонь вашего собеседника находятся в равном, вертикальном положении положении и смотрят в сторону. Это, безусловно, идеальный способ пожатия руки для создания дружеской, благоприятной для сотрудничества и других взаимодействий атмосферы.
Доминирующее рукопожатие
Ваша ладонь смотрит вниз, а ладонь оппонента вверх. Если ваш оппонент оказался в таком положении, он проиграл символическую борьбу. Вы фактически подчинили его этим жестом.
Не стоит недооценивать этот жест, он является очень сильным по своей сути и может оставить неизгладимое негативное впечатление у вашего собеседника. Надлежит использовать его с полной осознанностью и исключительно по назначению.
Если ваш оппонент сильнее вас и вы не можете установить равное рукопожатие Используйте для этого вторую руку и глядя ему в глаза переведите рук в равное положение. Не стесняйтесь использовать для это силу, ведь когда вы сделаете это, вы окажете сильное психологическое давление на строптивого. Вы покажете ему, что заметили его агрессивные проявления и попытки взять контроль, а затем присели их на корню. Он будет растерян и обескуражен, и больше не будет предпринимать попыток взять над вами контроль.
Покорное рукопожатие
Ваша ладонь смотрит вверх, а ладонь оппонента вниз. Если вы оказались в таком положении, проиграли символическую борьбу вы. Теперь уже одчинили вас.
Многие люди очень часто используют такое положение сознательно, тем самым символически передавая контроль собеседнику, подобно тому, как собака демонстрирует горло более сильному псу.
Такое рукопожатие вполне эффективно, если вы сознательно хотите передать собеседнику контроль над ситуацией или хотите дать ему понять, что он доминирует в ваших отношениях. Покорное рукопожатие уместно, если вы собираетесь извиняться.
Если человек покорно пожимает вам руку, следует спросить себя: "Сознательно или вынужденно он это сделал?", "Если сознательно, то с какой целью?". Что на уме у человека с доминантным рукопожатием всем понятно, а вот у того, кто сознательно принимает подчинённое положение, могут быть самые разные цели, от самых примитивных и безобидных, до самых изощрённых.
Хотя расположение руки ладонью вниз, как правило, демонстрирует покорность и подчинение, в некоторых обстоятельствах подобное истолкование оказывается ошибочно. Человек, страдающий артритом, никогда не будет крепко жать вам руку и всегда повернет свою ладонь вверх, поскольку такое положение для него менее болезненно.
При анализе рукопожатия в подобных обстоятельствах вы должны принимать во внимание другие жесты, входящие в цепочку. У слабого, покорного человека вы обязательно заметите характерные жесты. Человек энергичный и властный непременно продемонстрирует свою властность другими способами.
- Никогда не анализируйте рукопожатие изолированно от других сигналов. В противном случае рискуете сделать неправильные выводы.
Виды рукопожатий
Рукопожатие обеими руками
Во всем мире признаком сердечности и искренности считается рукопожатие обеими руками, сопровождаемое прямым взглядом в глаза, открытой улыбкой и громким произнесением имени собеседника.
Иногда такое рукопожатие называют «рукопожатием политиков». Инициатор сразу же пытается внушить собеседнику, что он искренний и честный человек, заслуживающий всяческого доверия. Однако чаще всего подобное рукопожатие производит обратный эффект. Собеседник сразу же начинает испытывать сомнения в намерениях инициатора. Рукопожатие обеими руками – это объятие в миниатюре, поэтому оно приемлемо лишь в тех ситуациях, когда приемлемо и объятие.
Пожатие предплечья, локтя и плеча второй рукой
Чем выше зона которую вы пожимаете, тем большую близость вы выражаете.
Например, пожатие локтя демонстрирует большую близость и контроль, чем пожатие запястья, а пожатие плеча – жест более интимный и доминирующий, чем пожатие предплечья. Пожатие плеча и вовсе является последним шагом к объятию. Очень часто после этого жеста идут объятия.
Обращаю внимание, что левая рука инициатора вторгается в личное пространство собеседника. В целом можно сказать, что пожатие запястья и локтя приемлемо только при наличии по – настоящему близких отношений между собеседниками. В таких случаях левая рука инициатора затрагивает лишь самую границу личного пространства собеседника. Пожатия плеча и предплечья демонстрируют подлинную близость и могут перейти в объятие. Если чувство близости не является взаимным и если у инициатора нет веских причин для подобного рукопожатия, собеседник ощутит подозрения и может неверно истолковать намерения инициатора рукопожатия.
Если ваши отношения с собеседником не слишком близкие и доверительные, не стоит прибегать к обсуждаемому способу пожимать руку. Если же вашу руку подобным образом станет пожимать малознакомый и не близкий вам человек, он либо крайне дружелюбен, либо у него есть какие-то скрытые мотивы.
«Дохлая рыба»
Ни одно приветствие не вызывает столь неприятных чувств, как «дохлая рыба», в особенности если рука собеседника оказывается холодной и липкой. Пожимать мягкую, вялую ладонь неприятно практически всем. Большинство людей ассоциируют подобное рукопожатие со слабостью характера – ведь руку собеседника так легко перевести в подчиненное положение. Однако и здесь следует принимать во внимание культурные различия – в некоторых азиатских и африканских странах вялое рукопожатие считается нормой, а крепкое – оскорблением. Кроме того, каждый двадцатый житель Земли страдает от заболевания, называемого гипергидрозом. Это наследственная болезнь, сопровождаемая повышенным потоотделением. Таким людям следует всегда иметь при себе платок или салфетку, чтобы успеть вытереть руку перед рукопожатием.
Слишком крепкое рукопожатие
Подобным часто грешат бизнесмены. Слишком крепкое рукопожатие выдает стремление к доминированию и немедленному установлению контроля во взаимоотношениях. Иногда так пожимают руки люди, которые чувствуют себя слабыми и боятся подпасть под контроль собеседников.
Костолом
Очень близко к слишком крепкому рукопожатию располагается рукопожатие «костолом». Костоломное рукопожатие характерно для чрезмерно агрессивных людей, которые без предупреждения используют свое преимущество в физической силе и пытаются деморализовать собеседника, превратив его руку в кашу.
Если вам кажется, что человек делает это намеренно, вы можете привлечь к его поступку внимание окружающих, заявив, что подобное поведение недопустимо. Больше он никогда так не поступит.
Как произвести грамотное впечатление с помощью рукопожатия?
1. Старайтесь быть инициативным, предлагая свою руку первым.
Этим самым вы продемонстрируете своё дружелюбие и хорошее отношение к оппоненту. Если человек видит ваше благорасположение к себе он скорее всего ответит взаимностью потому что правила взаимного обмена распространено повсеместно. Исключение составят только асоциальные личности и другие люди, не способные к проявлениям взаимности.
2. Предпочитайте равное рукопожатие.
Это оптимальный, наилучший вариант для любого рода взаимодействий. Остальные типы рукопожатия очень рискованны и целесообразны лишь в определенных ситуациях.
3. Пожимайте собеседнику руку с такой же силой, что и он.
Встречаясь с большой группой людей, вы должны правильно оценить силу каждого рукопожатия и отреагировать соответственно. Только так вы сможете установить атмосферу доверия и равенства со всеми присутствующими. Перевес в одну из сторон нарушает гармонию между двумя людьми.
4. Держите среднюю дистанцию.
Большая дистанция может заставить собеседника себя неловко, особенно если он склонен принимать всё близко к сердцу и на свой счет. Маленькая дистанция может быть вторжением в личное пространство человека. Он может быть и скорее всего будет к этому не готов, что вызовет негативные эмоции.
5. Следите за выражением лица.
Не допускайте несоответствия. Ваше лицо должно выражать то же самое, что и рукопожатие, иначе собеседник почувствует вашу неискренность.
6. Не допускайте провальных рукопожатий.
Учтите, что первое печатление от первой встречи двух людей может быть безнадежно испорчено неправильным рукопожатием.
К примеру, вы промахнулись и вам не удалось сцепиться руками. Если такое случится, просто с улыбкой произнесите: «Давайте попробуем еще раз!» Такой поступок вызовет симпатию со стороны собеседника, поскольку вы сразу же дадите понять, что вы добры, тактичны и умеете грамотно выходить из неловкого положения.
Помните, что рукопожатие – это жест приветствия, прощания или заключения сделки, поэтому оно всегда должно быть теплым, дружеским и позитивным.
На этом статьи о рукопожатии закончены. Пишите в коментариях интересующие вас темы, и я их обязательно освещу.
Если Вам интересна практическая психология, оставляю ссылку на телеграм канал "Менталист", где выходит чаще и больше материала.
