Ведущий российский разработчик IT-решений для гостиничного бизнеса – компания Bnovo – представила новое ценообразование для своих продуктов. Суть – отмена ежемесячной фиксированной стоимости за лицензию на использование Bnovo и переход на так называемую модель оплаты за результат.
Насколько это выгодно средствам размещения? Каковы последствия для отрасли? Как всегда, мнения экспертов рынка разделились. Редакция Horeca.Estate подготовила обзор, чтобы отразить основные “за” и “против”.
Содержание:
- Процент с брони или абонентская плата? Мнения экспертов, как всегда, разделились: Евгения Вежан, Роман Сабиржанов, Алексей Высоканов, Дмитрий Селиверстов, Светлана Горелкина, Елена Карпишена, Артем Мачульский, Ольга Киселева, Андрей Михайлец, Юлия Цепилова, Людмила Лаврентьева, Артем Прокопьев, Сергей Фомин, Алена Енова, Дмитрий Арнаут.
- Суть новой модели от Bnovo: переход на процент с каждой брони
Как считают в Bnovo, фиксированные системы оплаты, которые не учитывают результативность, уступают место более адаптивным моделям. Новая модель дает отельерам простое и понятное ценообразование с фокусом на каждое бронирование, при котором они будут платить только за результат, используя при этом полный комплекс автоматизации Bnovo: от получения брони до анализа результативности всего объекта.
Компания предложит клиентам два тарифа: “Комплекс” и “Онлайн-продажи”.
Тариф “Комплекс”: 0,5% от суммы всех прожитых бронирований.
Для тех, кто готов автоматизировать всю рутину и увеличить доход за счет новых каналов и безупречной работы с тарифами и загрузкой.
Тариф “Онлайн-Продажи”: 1% от суммы всех прожитых бронирований.
Для тех, у кого уже есть сторонняя PMS и он хочет привлекать новых гостей и получать больше онлайн-продаж.
Детально о тарифах:
Оплата в тарифах Bnovo будет применяться только за прожитые, реализованные бронирования, без оплаты в месяцы простоя. Как уверены в компании, это позволит отельерам более гибко управлять своими расходами: в низкий сезон – снижать затраты, а в высокий сезон – платить только за успешно прожитые бронирования.
Обновленные тарифы будут действовать только для новых объектов размещения, а для действующих клиентов компания предложит мягкий переход с возможностью остаться на текущих тарифах.
Напомним, что текущие тарифы Bnovo содержат фиксированный платеж в зависимости от срока (3, 6 и 12 месяцев) и типа тарифа.
К примеру, стоимость продукта Bnovo PMS + Менеджер Каналов + Модуль Бронирования для отеля в 50 номеров на 12 месяцев составляет 6340 рублей в месяц.
- Обзор основных тарифов от систем бронирования
Стоимость тарифа у Контур.Отель фиксированная и зависит от региона, количества номеров и срока заключения договора (1 или 2 года).
Компания предлагает три тарифа:
- Система управления отелем (Управление номерным фондом).
В тариф входит:Ведение календаря бронирований, полученных из различных источников
Фиксация бронирования в единой шахматке
Отражение актуального состояния номерного фонда
Заселение гостей в номера по категориям
Фиксация раннего заезда и позднего выезда
При этом другие модули оплачиваются отдельно. Например:
- Менеджер каналов бронирования – от 12 000 руб.
Модуль онлайн бронирования(1 % от суммы бронирования), от 10 000 руб. и др.
- ФМС.Базовый (Постановка граждан на миграционный и регистрационный учет)
- Комплексное решение (ФМС + система управления отелем + Менеджер каналов бронирования + Модуль онлайн-бронирования)
Примерный расчёт стоимости для отеля на 100 номеров:
Отель 3-4* в Москве, средний чек 4500, загрузка 70% по году.
Из них до 30% броней в среднем приходится на модуль бронирования.
Срок заключения договора 1 год.
Стоимость тарифов:
- “Система управления отелем”: 10 200 рублей.
- ФМС.Базовый: 29 000 рублей.
- Комплексное решение: 73 000 рублей.
- Модуль бронирования: 1%
Примерный расчет стоимости модуля бронирования:
ADR за номер 4 500, за 100 номеров 450 000 руб/день = 13 500 000 руб/месяц.
При загрузке 70% стоимость бронирований будет 9 450 000 руб /месяц.
На модуль бронирования приходится 30%, т.е. 2 835 000 руб/месяц = 34 020 000 руб/год.
1% от модуля бронирования: 28 350 руб/мес =340 200 руб/год
Цены на инструменты TravelLine могут варьироваться в зависимости от типа средства размещения (отель, сеть апартаментов или хостел, загородный отель, детский лагерь, санаторий), количества номеров и срока приобретения (1, 3, 6, 12 месяцев).
Цены на менеджер каналов — от 3 000 рублей в месяц, на систему управления (АСУ) — от 2 000 рублей в месяц. В составе пакета для мини-объектов цены ниже.
Для модуля бронирования TravelLine действует простое правило: комиссия 4% с каждой брони, по которой заехали гости. Также компания берет фиксированный процент за инструмент для приема онлайн-платежей TL: Order Management — 0,5% от суммы заказа.
Примерный расчёт стоимости для отеля на 100 номеров:
Отель 3-4* в Москве, средний чек 4500, загрузка 70% по году.
Из них до 30% броней в среднем приходится на модуль бронирования.
Стоимость на год:
- Менеджер каналов 2 400 руб. * 12 мес. = 28 800 руб.
- PMS 6 400 руб. * 12 мес.= 76 800 руб.
- ADR за номер 4 500 руб. , за 100 номеров 450 000 руб./день = 13 500 000 руб./месяц.
При загрузке 70% стоимость бронирований будет 9 450 000 руб /месяц.
На модуль бронирования приходится 30%, т.е. 2 835 000 руб/месяц = 34 020 000 руб/год.
4% от модуля бронирования: 113 400 руб/мес =1 360 800 руб/год
Модуль бронирования от UHotels предлагает фиксированный тариф на все сервисы UHotels для отелей. В каждый тариф входит: Модуль бронирования, Менеджер каналов, Система сертификатов, Гостевой портал, Интеграция с PMS.
Стоимость тарифа различается в зависимости от срока приобретения:
- 1 месяц: 10 900 руб.
- 3 месяца: 32 700 руб.
- 6 месяцев: 62 130 руб. (скидка 5%)
- 12 месяцев: 111180 руб. (скидка 15%).
Бронируй онлайн – SMART-система для управления гостиничным бизнесом.
Продукты компании: Модуль бронирования, Шахматка, Менеджер каналов.
При установке модуля бронирования отель платит 1% с брони (в случае прямых продаж).
Примерный расчёт стоимости для отеля на 100 номеров:
Отель 3-4* в Москве, средний чек 4500, загрузка 70% по году.
Из них до 30% броней в среднем приходится на модуль бронирования.
Срок заключения договора 1 год.
Стоимость тарифов:
- Модуль бронирования: 1%
Примерный расчет стоимости модуля бронирования
ADR за номер 4500, за 100 номеров 450000 руб/день = 13500000 руб/месяц.
При загрузке 70% стоимость бронирований будет 9 450 000 руб /месяц.
На модуль бронирования приходится 30%, т.е. 2 835 000 руб/месяц = 34 020 000 руб/год.
1% от модуля бронирования: 28350 руб/мес =340 200 руб/год
Читать полностью в источнике: https://horeca.estate/digits/86-gostinichnyj-biznes/2157-novaya-sistema-raboty-s-bnovo-oplata-tolko-za-rezultat-chto-dumayut-v-otrasli
