Решил порассуждать немного на одну из моих любимых тем — о том, требуется ли риелтор в сделках с недвижимостью? Идея о ненужности этого «посредника» с завидным постоянством всплывает в голове у людей, которые собираются покупать или продавать жильё. Попробую поставить себя на их место и спрогнозировать развитие событий.
Вам 100% НЕ нужен риелтор:
…если вы можете точно определить рыночную цену своей квартиры.
Итак, я хочу продать свою квартиру. Чтобы прикинуть цену, нужно знать обстановку на рынке. Наверняка есть какая-то статистика по сделкам. Риелторы же где-то берут эти данные. Ладно, буду действовать, опираясь на здравый смысл.
Смотрю в интернете цены на похожие квартиры. Непонятно, можно ли доверять этой информации. Зато точно знаю, что сосед год назад продал свою квартиру за 5,8 млн. Значит, моя будет стоить как минимум 6 млн. Все-таки год прошёл — наверняка подорожало жилье. У меня и квартира лучше, с ремонтом. Поэтому накину тыщ пятьсот сверху. И добавлю ещё 200 тыс. на торг. Итого 6,7 млн. Ну вот, с ценой определились.
… если вы знаете, как провести предпродажную подготовку квартиры.
Мне кажется, все эти риелторы и (теперь мы знаем новое слово) хоумстейджеры, которые готовят квартиру к продаже, — сплошное надувательство. Расхламление, клининг — только лишние деньги тратить. Делаю фото квартиры на мобилу и размещаю объявление на «Авито». Фотки какие-то темноватые получились, да и комната больше на туннель похожа, ну да ладно, как-нибудь. Все готово, жду покупателей.
… если у вас много свободного времени.
Так, звонки пошли. Интересуются люди, уже и показать просят. Чем дальше, тем больше — не успеваю до дома доехать, как возвращаться приходится. Отказаться нельзя, вдруг именно мой клиент окажется.
Две недели уже прошло. Что-то здесь не так. Все говорят, что много прошу за квартиру. Я готов был 200 тыс. уступить, а тут речь уже о 500 тыс. как минимум.
При этом звонков полно, просмотров тоже. Одного клиента я узнал — это риелтор. Пришёл под видом покупателя и хотел даже фото сделать втихаря. Наверное, потом предложил бы мою квартиру кому-то, а с меня комиссию бы затребовал. Ну, народ!
А некоторые прямо говорят, что они риелторы. Что хотели бы сделать фото для клиента. Но, чувствую, что это они просто объекты себе в базу собирают, как какие-нибудь «Этажи» или «Владис».
Обращаются люди, которые ищут жильё чуть ли не вполовину дешевле. Ну не буду же я квартиру за копейки продавать! Странные люди. И таких очень много.
Может, у меня объявление какое-то не такое? Может, рекламировать нужно по-другому? Уже голова болит от разговоров по телефону и подошвы на башмаках стёрлись от бесконечных показов, а воз квартира и ныне там.
… если вы умеете вести переговоры.
Похоже, лёд тронулся. Недавно вёл переговоры с покупателем. Переговорщик из меня отличный, я свою выгоду знаю. Покупатель хотел цену сбить, но я не уступил.
И опять тишина. Уже четвёртый месяц пошёл, а продать квартиру не удаётся. Никак не могу отделять тех, кто приходит «просто посмотреть», от настоящих покупателей.
Что-то первый раз сомнения на меня нашли. На какие условия сделки соглашаться, а что сразу отметать? Что такое залог, аванс, задаток? Как составить предварительный договор купли-продажи? Нужно ли его регистрировать? И что, если сделка с участием детей? Какие-то дебри, голова пухнет. Я думал, что проще будет.
… если вы следите за изменениями в законодательстве.
Кто за что платит? В какой срок должны быть подготовлены документы? Ничего не знаю. А чтобы все нюансы изучить, уйму времени нужно.
Вот вроде бы нашёл покупателя, так за ним такая цепочка потянулась. Он должен сначала продать своё жильё, но его покупатель расселяется, и ему нужны две квартиры. Одну он нашёл, а вторая оказалась проблемной — какие-то заковыки с наследством, договорами долевого участия. А кто там дальше в сделку вовлечён, я уже и не представляю. Спросил юриста на работе. Он говорит, что тоже этих тонкостей не знает и бесплатно вникать не хочет. Нотариусы так вообще и под монастырь подвести могут.
В общем, сорвалась сделка. Разве в такой паутине разберёшься?
Полгода прошло. Понял, что сам не справлюсь. Время упустил, квартиру не продал. А недвижимость, оказывается, за эти полгода подешевела. Падающий рынок!
Нужно искать хорошего риелтора. Помню, попадался мне сайт, там человек чётко все по полочкам разложил про своё риелторское ремесло. Видно, что профессионал. Я тогда не поверил, думал, пиарится. А сейчас одна надежда на него.
Вот так, мне кажется, заканчивается большая часть попыток самостоятельной продажи недвижимости. И это ещё не самый плохой вариант. Но все равно люди хотят сами побыть в роли риелтора. А это не такая простая работа. Про риелторские будни рассказываю в этом посте.
А риелтор, про которого наш воображаемый продавец упоминал — это я. Я помогу этому человеку продать квартиру быстро и по рыночной цене. И, скорее всего, мои услуги обойдутся ему по факту в 0 рублей. Почему — объясняю здесь и здесь .
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
