РешэлторЪ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Турист выходного дня, он же «мотыль» — это человек, который не собирается ничего покупать. А приходит посмотреть квартиру просто так. Мотыляется по квартирам, досаждая риелторам и собственникам жилья. Те его встречают, показывают, рассказывают. Он раскланивается и исчезает в тумане. Сейчас «мотыль» активизировался! Перешел в фазу повышенного любопытства при сниженной покупательной способности. Так всегда бывает, когда сделок с квартирами становится меньше. По оценкам участников рынка, доля квартирных туристов в начале 2025 года не превышала 15%, а к началу 2026 года возросла до 40%...

Сегодня решил снова поговорить о том, как важны хорошие фотографии для продажи квартиры. Фото жилья — та самая одёжка, по которой встречают. И, как говорила великая Коко Шанель, у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Ни обычные агенты по недвижимости, ни тем более сами владельцы в массе своей не уделяют должного внимания фотографиям. При съемке на простецкий телефон картинка выходит обычно темная и невзрачная. Комнаты на фото напоминают туннели, а диваны похожи на перроны вокзалов...

Сделки с недвижимостью сопряжены с большими деньгами, и ошибки обходятся людям очень дорого. Поэтому я вижу свою задачу не только в том, чтобы приносить клиенту максимальную прибыль, но и в том, чтобы максимально защищать его интересы. Видеть риски и подводные камни там, где другие их не замечают. Я беру на себя ответственность за успешное проведение сделки, поэтому не оставляю без внимания ни одну мелочь. Я знаю — если что-то пойдет не так, по судам потом придется ходить мне. Но пока таких прецедентов не было, значит, я все делаю правильно...

Сегодня опять пройдусь нелестным словом по бесполезным агентам по недвижимости, коих на рынке 95%. На примере одного неудачного взаимодействия риелтора с продавцом недвижимости покажу косяки и ошибки типичных агентов. К этому посту даю ссылки на три голосовичка — рассказ самой клиентки, мой комментарий и мнение моего маркетолога, Михаила Фадеева. Профессии риелтора и маркетолога во многом пересекаются. Миша дает мне дельные рекомендации и хорошо подмечает огрехи в работе агентов по недвижимости, которые не способствуют достижению результата...

Я много рассказываю про обманщиков на рынке недвижимости. Но их фейковые объявления, липовые гарантии и другие уловки выглядят почти безобидными по сравнению с криминальными схемами, которые проворачивают так называемые черные риелторы. Фактически черные риелторы — это преступники, маскирующиеся под агентов по недвижимости. У многих эти персонажи ассоциируются с лихими девяностыми. Однако истории, от которых мороз по коже, и сейчас периодически всплывают в новостях и криминальной хронике. Так что бдительность терять не стоит...

Недавно я рассказывал про одну мою довольную клиентку, которая была очень благодарна за быструю продажу ее квартиры по верху рынка. А сегодня на очереди еще одна небольшая история про другую мою клиентку. На этот раз мы квартиру покупали. Обратилась она ко мне по совету Михаила Фадеева — моего замечательного маркетолога. Я, кстати, уже помогал одному его сотруднику продать квартиру. И тот написал даже большую статью-отзыв о нашей работе. Хорошо написал, с юмором, легко читается. А теперь вот Миша отправил ко мне и свою клиентку, которой он сейчас помогает раскручивать бизнес...

А вот и финальная часть нашего новогоднего подкаста, где мы подводим итоги 2025 года и заглядываем в год 2026. Кроме меня в студии присутствуют Маркетолог с калькулятором в руках Михаил Фадеев и Главбух всея Рунета Владимир Зинин. В общем, вся наша команда суперпрофи в сборе. Это ссылки на первую часть подкаста: YouTube, Рутуб и ВК. Вторая часть лежит здесь: YouTube, Рутуб и ВК. А третья тут: YouTube, Рутуб и ВК. Я рассказал, как за неделю продал три квартиры по цене существенно выше рыночной. Миша поднял тему повышения налогов на всё и вся...

Хочу сказать важную вещь. Со всех сторон всё чаще говорят про замедление и возможную скорую блокировку Telegram. Не знаю, как в итоге сложится ситуация, но вполне допускаю, что в какой-то момент мы можем просто лишиться привычного канала общения. А мне бы очень этого не хотелось. Я очень ценю, люблю и уважаю свою аудиторию. Получаю обратную связь и благодарность от людей за свои посты и просветительскую деятельность. Но если Telegram заблокируют, есть риск, что мы с вами потеряем контакт. Чтобы этого не произошло, я решил завести канал в Max — просто как резерв, на всякий случай...

Риелторам вот уже который год пророчат, что они станут не нужны. В роли могильщиков должны были выступить «Циан», «Авито» и другие интернет-сервисы. Теперь говорят, что искусственный интеллект за риелторов будет пахать. Предлагаю взглянуть на эту замечательную революционную технологию поближе. Посмотреть, а есть ли от нее реальная польза в недвижке — рост производительности труда, рост продаж, экономия времени или что-то еще. Начну издалека. В прошлом году промелькнула новость, что «Амазон» закрывает свои умные кассы в офлайн-магазинах...

Иногда результат моей риелторской деятельности получается таким, что его грех не отметить. Вот мы и отметили — вместе с моей клиенткой в одном московском ресторане. Я помог ей оперативно продать квартиру в Москве, и она в знак благодарности пригласила меня в одно крутое заведение. А дело было так. Эта женщина пять месяцев безуспешно пыталась продать свою квартиру в Московской области, в 10 км от МКАД. Квартиру она покупала в ипотеку. Ипотека выплачена. Как это часто бывает, клиентка обратилась ко мне, уже набив некоторое количество шишек...

Как говорил дедушка Крылов, «беда, коль пироги начнет печи сапожник, а сапоги тачать пирожник». Но когда дело касается недвижимости, каждый мнит себя стратегом и считает, что сможет продать свою квартиру самостоятельно, не привлекая к этому делу специалистов. Беда в том, что продавцы обычно оценивают свои хоромы не вполне адекватно. Каждый уверен, что его квартира стоит баснословных денег. Потому что это «единственная нормальная квартира в районе», «лучший дом в Санкт-Петербурге», «самый зеленый двор» и так далее...

Изначально я позвал в студию сразу двух гостей — маркетолога и бухгалтера. Но так уж вышло, что бухгалтер опоздал. И мы с Михаилом начали перетирать за жизнь без него. А Владимир своим появлением в студии логически разделил наш подкаст на первую и вторую части. В первой части мы с Мишей обсудили прецедент уходящего года — дело Ларисы Долиной. Поговорили о мошенниках, платных и бесплатных консультациях и своих клиентах. Вот ссылки на первую часть подкаста: YouTube, Рутуб и ВК. А вот на вторую: YouTube, Рутуб и ВК...