РешэлторЪ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Сходил в гости к Артемию Лебедеву, вернее, заглянул на огонек в студию «Самого хорошего подкаста». Посидели, поболтали о насущном, без нудятины и без официоза разобрали всякие разные вопросики про недвижимость, профессию риелтора и, конечно, поговорили про наши любимые «беды с башкой» – да, в моей работе они встречаются часто. Вот ссылки, пока свеженькое: ВК Дзен Разобрали, почему хороший правильный риелтор – это не «купи-продай», а шестирукий Вишну: маркетолог, юрист, спец по договорам, психолог, адвокат, иногда даже психотерапевт...

Есть в строительстве такая услуга — технадзор или стройнадзор, как ее еще называют. Нанимаешь человека, он приезжает на объект и контролирует все процессы. Проверяет, как идет строительство дома или ремонт квартиры. Этот спец знает, на что обратить внимание, что измерить, куда заглянуть. Например, может проверить, соответствуют ли материалы смете, нет ли отклонений от технологии, правильно ли сделана электрика, сантехника и т. д. Он замечает огрехи, когда их ещё можно исправить быстро и безболезненно...

В моем недавнем посте про стройнадзор я проводил аналогию между специалистом по техническому надзору в строительстве и риелтором. Это была метафора, показывающая ценность специалистов вообще. Но любому риелтору не помешает хотя бы на базовом уровне разбираться в строительстве, чтобы понимать, что за объекты он продает и какие проблемы могут скрываться за свежим ремонтом или новым фасадом дома. С одной стороны, продажа любого объекта недвижимости — это продажа эмоций. Так что риелтор имеет дело не только с квадратными метрами...

В прошлом посте я рассказывал о моей новой коллеге-секретном агенте 007. Объяснял, какой бриллиант попал мне в руки (буквально сам пришёл ко мне в офис), описал в красках, ни чуточки при этом не преувеличивая, какими экстраординарными талантами, продвинутыми навыками, фундаментальными знаниями и разносторонней эрудицией она обладает и почему работает инкогнито. Теперь настал черёд рассказать про один из объектов, который мы с моей феноменальной коллегой долго изучали чуть ли не под лупой. И в итоге пришли к выводу, что это не просто жилой комплекс, а конфета с бодрыми условиями покупки...

У меня было в последнее время несколько постов, где я расписывал преимущества ипотеки. Я приводил в пример своего коллегу, который купил квартиру в ипотеку. Рассказывал истории из жизни про то, как благодаря ипотеке люди сумели обзавестись хорошим жильем. Кто-то потом с выгодой продал купленную квартиру. Кто-то недавно заселился и радуется жизни. Я знаю, что радуется, потому что я ведь и сам — счастливый владелец недвижимости, купленной в ипотеку. Я на собственном опыте убедился, что ипотека — это практически единственный способ быстро и относительно доступно улучшить жилищные условия...

Многие слышали или читали истории о людях, которые способны запоминать все до мелочей. Им не нужны напоминалки в телефоне и крестики на руках. Хорошая память здорово выручает, когда приходится работать с большим количеством данных и быстро принимать решения. Этот навык даже специально тренируют у агентов спецслужб. И вот такой человек появился недавно у меня в команде. Но я не могу пока раскрывать имя и фамилию моей новой коллеги. Буду называть ее Анной. Вы спросите, почему такая секретность? Дело в том, что ее знают все застройщики Санкт-Петербурга...

Недавно разговаривал с одной клиенткой, которая искренне считает, что ипотека — это вселенское зло и кабала. Почему-то у нее сформировалось вот такое представление. Вообще, люди постоянно спорят о том, что выгоднее — снимать жилье или взять ипотеку. Выскажу свои мысли на этот счет. На самом деле ипотека зачастую единственный способ для человека купить квартиру. Способ проверенный, надежный и работающий. Если в наличии нет солидной суммы, но хотя бы на первоначальный взнос хватает, а ежемесячный...

У меня есть клиентка, которая вот уже почти год собирается купить квартиру, но все никак не решается на этот шаг. Вместо того чтобы действовать, она впала в прокрастинацию — живет мечтами, желаниями и ощущениями. Просматривает объявления о продаже недвижимости, изучает планировки квартир и представляет, как будет жить на новом месте. Примеряет на себя другую жизнь. Но постоянно откладывает решение на потом. Все дело в том, что у нее нет четкого понимания, зачем ей эта покупка. И пока вот это острое желание не возникнет, ничего у нее не получится...

Я недавно рассказывал про одну девушку, которая вот уже который месяц витает в облаках, выбирая подходящую квартиру, но воз и ныне там. Тем временем цены на квартиры снова увеличились, а ликвидных объектов поубавилось. Да, при покупке жилья лучше не затягивать с решением. В подтверждение этой мысли предлагаю вам две истории. Первую мне рассказал Алексей. Это мой коллега-риелтор, земляк. Когда он переехал из Омска в Санкт-Петербург, я обучал его здесь риелторской премудрости. Теперь он уже ориентируется в недвижимости как рыба в воде...

Я уже рассказывал, чем отличаются риелторские фото и видео от дизайнерских. И объяснял, как я фотографирую квартиры и чему уделяю внимание. Но недавно мне попался еще один образчик неправильного подхода к съемке недвижимости, и я не смог пройти мимо. Так что продолжаю разговор на тему фотографий. К этому посту я прикрепил скриншот диалога с одним клиентом. Он готовился продавать квартиру и пригласил даже специально обученного фотографа, чтобы тот сделал профессиональные снимки его жилища. Это меня сразу встревожило...

Я уже почти одиннадцать лет в недвижимости. И много раз убеждался, что когда человек обращается к риелтору, но на самом деле не спешит решать жилищный вопрос, то ничего хорошего из этого не выходит. Вместо того чтобы продать квартиру, он хочет ее попродавать. А вместо того чтобы купить, — начинает смотреть, выбирать, привередничать и в итоге упускает выгодные варианты, которые ему предоставляет грамотный риелтор на блюдечке с голубой каемочкой. Потом человек кусает локти и ищет дополнительные средства...

Турист выходного дня, он же «мотыль» — это человек, который не собирается ничего покупать. А приходит посмотреть квартиру просто так. Мотыляется по квартирам, досаждая риелторам и собственникам жилья. Те его встречают, показывают, рассказывают. Он раскланивается и исчезает в тумане. Сейчас «мотыль» активизировался! Перешел в фазу повышенного любопытства при сниженной покупательной способности. Так всегда бывает, когда сделок с квартирами становится меньше. По оценкам участников рынка, доля квартирных туристов в начале 2025 года не превышала 15%, а к началу 2026 года возросла до 40%...