РешэлторЪ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова

Бывают в моей практике случаи, когда люди, вместо того чтобы проконсультироваться с риелтором, проявляют инициативу, не задумываясь даже, что могут действовать во вред себе. Им кажется, что они поступают логично, а результат оказывается совсем не таким, как ожидалось. Вот как в сегодняшней истории. Жили-были муж и жена. У жены была бабушка, которая всегда хотела передать ей свою квартиру. Но так получилось, что не успела написать завещание. После смерти бабушки в наследство вступила ее дочь. И почти сразу выполнила желание бабушки, оформив дарственную на свою дочь — жену моего клиента...

Предлагаю вашему вниманию очередной подкаст с Михаилом Фадеевым — маркетологом-с-калькулятором-в-руках. Мы продолжаем разговор про беды с башкой, которые мешают многим людям принимать разумные и адекватные решения. Вот ссылки на новый подкаст: - YouTube, - Рутуб, - ВК. Миша нашел новые точки соприкосновения профессий риелтора и маркетолога — внимание к деталям. Я подтвердил, что дьявол прячется в мелочах. В моей практике были случаи, что фамилия, имя, отчество и дата рождения у двух человек полностью совпадали...

Нулевая пенсионерка, бабка-скамерша, зловещая Долина — накал страстей в деле с квартирой певицы Ларисы Долиной не утихает. Напомню, что летом 2024 года она попалась на крючок мошенников, продав квартиру за 119 млн рублей и перечислив деньги на якобы безопасный счет. В результате судебных разбирательств пятикомнатные апартаменты вернулись певице, а покупательница осталась ни с чем. И вот люди теперь ставят себя на место покупателя. И беспокоятся, как бы после сделки на вторичном рынке не остаться без жилья и без денег...

Предлагаю вашему вниманию вторую часть подкаста с Юрием Бариновым — адвокатом, который помогает моим клиентам в решении сложных вопросов, связанных с недвижимостью. Вот ссылки на новый подкаст: - YouTube, - Рутуб, - ВК. В прошлый раз мы начали разговор об угрозах, которые таят в себе сделки с квартирами на вторичном рынке. Вот ссылки на первую часть подкаста: YouTube, Рутуб и ВК. Сегодня продолжаем обсуждать эту тему и рассказываем, что делать продавцам и покупателям квартир в сложившихся обстоятельствах...

На днях встречался со своим хорошим знакомым, адвокатом Юрием Бариновым. Я с ним давно сотрудничаю — направляю клиентов, которым требуется разрешить споры, связанные с недвижимостью. Встреча с маэстро адвокатуры, как я его называю, прошла в знакомой уже теперь многим студии, где мы и записали совместный подкаст. Незримо в нашей компании присутствовал еще один человек — известная певица. Которая в прошлом году неудачно продала свою квартиру и, чтобы не терять деньги, решила «прогнуть этот изменчивый мир под себя»...

Вот уже месяца два рынок недвижимости бурлит. Все теперь шарахаются от бабушек-божьих одуванчиков, которые продают свои квартиры, а потом по суду отжимают их у ничего не подозревающих покупателей. Но рисков на самом деле больше. Иногда продавец скрывает, что на квартиру могут претендовать другие собственники, например, несовершеннолетние дети, родственник в тюрьме или наследники, права которых ущемили. Некоторые покупатели уповают на страхование титула. Это такой способ защитить владельца недвижимости от ее утраты, если потом суд признает сделку купли-продажи недействительной...

Я как-то рассказывал про одну нерасторопную риелторшу — «тётю Кашу» (так окрестила ее моя клиентка). А сегодня поведаю про «тётю Никакашу», которая так и не стала моей клиенткой. Почему «Никакаша»? Потому что она никак не могла объяснить по телефону, чего же она от меня хочет. За время своей решэлторской практики я встречался с сотнями клиентов. Продажа или покупка недвижимости — дело ответственное, всегда нервное и непростое. Так что я всегда вхожу в положение людей. Вникаю в проблемы, даю дельные рекомендации, стараюсь, чтобы меня услышали...

На написание этого поста меня вдохновил прикольный ролик. Отсылает к фильму «Начало», снят хорошо и поднимает очень больную тему — почему комиссию риелтору платит арендодатель? Основная масса агентов по недвижимости действительно свято верит в то, что комиссию им должен оплачивать наниматель жилья. Они и сами не знают почему. Вот как риелтор в этом ролике, разведут руками — ну, так заведено. Сложившаяся практика. До нас так было, и мы так делаем. Закон этот вопрос никак не регулирует. Как договорились с риелтором, так и будет...

Я как-то рассказывал про роль юристов в сделках с недвижимостью. Вкратце — большинство этих «спецов» сделают все возможное, чтобы сделка развалилась. Нормальная, безопасная сделка, подчеркну. Где нет никаких скрытых наследников, вероятных мошенников и прочих подозрительных личностей. Особенно любят показать свою псевдоэкспертность юристы, которые от недвижимости абсолютно далеки. Вот проработал человек всю жизнь в юридическом отделе, специализируется на каких-нибудь поставках, тендерах или госзакупках...

Я оцениваю результаты работы по выгодам, которые приношу своим клиентам. Для 85% из них мои услуги обходятся фактически бесплатно, потому что сэкономленная сумма, выбитая на лучших условиях в процессе сделки, в итоге оказывается выше моей комиссии. Иногда даже кратно выше. Но есть категория жадных арендодателей, которые не видят дальше собственного носа и выгоду понимают по-своему. Вот про этих людей, которые рубят курицу, несущую золотые яйца, и поговорим. Я целых шесть лет сдавал свою квартиру-студию одной замечательной женщине...

На днях попалось мне на глаза объявление в одном телеграм-канале, что застройщики проводят акции «для своих». См. это объявление на картинке к посту. Как видите, там и квартиры со скидками до 30%, и ипотека под 4%, и прочие плюшки. Можно получить собственную квартиру в Москве, не потратив миллионы, да еще и платеж по ипотеке ниже аренды. Рекламная ссылка ведет на ТГ-канал основателя одного московского агентства недвижимости. Я бы вот постеснялся публиковать такую явную лажу. Уж кто-кто, а застройщики — не те люди, которые будут дарить вам подарки себе в убыток...

Бывает так, что собственник продает квартиру и одновременно покупает другую. Таким образом, человек заключает два договора купли-продажи одновременно. В одном он выступает в качестве продавца, в другом — покупателя. Вот это и называется встречной сделкой. В моей практике встречных сделок было немало, и каждая — очень сложная и муторная. Вот пара примеров: история про расселение коммуналки и продажу комнаты. Во встречной сделке есть верхний (главный) покупатель, который покупает квартиру и ничего не продает...