Покупка недвижимости, как правило, — самая дорогая и ответственная сделка в жизни каждого человека. Поэтому многие считают, что лучше доверить этот процесс риелтору. Но нужен ли он на самом деле? Разберем на примерах.
Ожидание:
Риелтор сможет договориться и значительно снизить стоимость квартиры, которая мне понравилась.
Реальность:
Это сработает только в случае покупки недвижимости на вторичном рынке. И то, если продавец будет готов пойти на уступки и снизить стоимость жилья.
Если же вы решите покупать новую квартиру, в которой до вас никто не жил, то торговаться будет бессмысленно. Цены на квартиры у крупных застройщиков фиксированы. Как и размер скидок, которые предоставляются на определенные планировки. А вот если девелопер ни с того ни с сего начнет сильно прогибаться в цене на жилье, чтобы вас удержать, делая дисконты, которые раньше не озвучивал, то это должно стать звоночком: возможно, такой компании не стоит доверять.
Ожидание:
Риелтор поможет с оформлением всех документов, а также проверит чистоту сделки.
Реальность:
В случае с покупкой квартиры в новостройке риелтор может пригодиться — ведь документов придется оформить много. Но и тут есть нюанс. Крупные застройщики — такие, как «Группа ЛСР», сопровождают клиента на протяжении всей сделки. От покупателя требуется предоставить только паспорт.
Исключение одно: если человек в браке. Тогда помимо паспорта понадобятся:
- брачный договор (при наличии);
- согласие супруга (в случае оформления квартиры на себя);
- свидетельство о браке.
— Договор долевого участия, который мы предоставляем, максимально прозрачный. В нем четко прописаны все условия, нет никакого мелкого шрифта. Только в прошлом году его подписали более 3 тысяч наших клиентов, каждый из которых вовремя получил ключи от будущей квартиры, — говорит Артем Минаев, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость — Урал».
Кроме того, сотрудники ЛСР возьмут на себя все хлопоты по регистрации договора в Росреестре — федеральной организации, которая контролирует сделки с недвижимостью. После регистрации договора квартира будет зафиксирована за дольщиком: застройщик не сможет продать ее кому-то еще.
Так что в этом случае риелтор покупателю не пригодится — ведь не придется никуда бегать и собирать дополнительные документы. А это экономия средств — услуги риелтора не бесплатны.
Более того, сделку с ЛСР можно будет провести онлайн, не выходя из дома. И при этом быть уверенным, что все пройдет гладко. Дополнительные гарантии предоставит банк, так как покупатель свои средства не отдаст напрямую застройщику, а положит на эскроу-счет. И банк будет следить за тем, как девелопер исполняет свои обязательства перед дольщиком. Если дом не достроят, то все деньги вернутся покупателю.
Ожидание:
Риелтор поможет мне найти именно ту квартиру, о которой я мечтаю.
Реальность:
Возможно. Вот только никто кроме вас не знает, какую именно квартиру вы хотите. Возможно, вам понравится планировка, где окна квартиры выходят на северо-восток. Или та, где выход на балкон — из кухни. А может быть, вам приглянется вариант, где в спальне есть гардеробная или санузел. Вариантов может быть масса — у «Группы ЛСР» более 1000 разных квартир. И все их легко посмотреть на сайте.
А можно прийти в офис продаж. И тут тоже риелтор не понадобится, так как менеджер компании бесплатно вас проконсультирует и расскажет об особенностях каждого жилого комплекса. А еще сможет записать на просмотр демо-квартиры в одном из кварталов, чтобы вы оценили качество отделки от застройщика.
Ожидание:
Риелтор поможет обменять квартиру, в которой я живу, на новую в новостройке.
Реальность:
Вот здесь вам понадобится помощь специалиста, который правильно разместит объявления о продаже и поможет реализовать имеющуюся у вас недвижимость по максимальной цене.
Но он будет полезен только на этапе продажи старой квартиры — переплачивать за ведение сделки по покупке квартиры в новостройке от «Группы ЛСР» не придется.
Где найти хорошего риелтора? Достаточно снова обратиться в «Группу ЛСР». Компания сотрудничает с зарекомендовавшими себя на рынке агентствами недвижимости, поэтому вы сможете выбрать подходящее по параметрам именно вам.
Учтите, что стоимость услуг риелтора варьируется от 2 до 5% от стоимости квартиры (70 000–150 000 рублей) и зависит от сложности сделки.
