На связи Алексей Соловьев, управляющий коммерческими объектами ROITEAM. В этой статье мы поговорим о самом «вкусном» для собственников формате аренды — процентах с товарооборота (ТО).
Почему это важно?
Фиксированная ставка — это стабильность. Но настоящую прибыль часто скрывает именно процент с оборота — показатель, который может увеличить ваш доход в 1,5-2 раза.
На основе 150+ действующих договоров в нашем управлении мы составили:
✔ ТОП-10 сетевых арендаторов по максимальным процентам
✔ Реальные цифры по выплатам (не маркетинговые обещания)
✔ Фишки переговорного процесса, которые работают
Итак, поехали!
Топ-10 арендаторов по ставкам с товарооборота
- Светофор – магазины низких цен, готовые платить только 2% с ТО
- Fix Price – несмотря на узнаваемость, их показатель скромен – всего 4%
- Спортмастер – магазин спортивных товаров предлагает 7%
- Пятерочка – предлагают небольшой процент, но если грамотно договориться – до 7.5%
- Магнит – благодаря высокой конкуренции готовы платить 8%
- Дикси и КуулКлевер (бренды Мяснов и Отдохни) – оба могут позволить себе до 9.5%, максимум среди FMCG
- Zolla – магазин одежды, готовый платить до 10%
- Додо Пицца – рекорд среди общепита в 12%
- Burger King – абсолютный чемпион нашего рейтинга! Предлагают невероятные 13% с ТО! У бургеров не только высокая калорийность, но и маржа с продаж.
Как мы используем такие детали в работе?
- Анализируем реальный потенциал объекта (не берем «средние по рынку» цифры)
- Готовим переговорную стратегию под конкретного арендатора
- Фиксируем условия в договоре так, чтобы процент работал на вас
Подписывайтесь на наш канал, чтобы получать больше проверенных данных!
