В современных условиях работы на маркетплейсах успех вашего бизнеса во многом зависит от понимания и правильного расчета юнит-экономики. Она позволяет не только увидеть реальную прибыльность каждого товара, но и принять стратегически важные решения для роста вашего бизнеса.
В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое юнит-экономика и как рассчитать прибыльность товара на популярных маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Мега маркет, Яндекс Маркет и Авито.
Основная часть
Раздел 1: Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика — это система показателей, позволяющая оценить доходность каждого товара или услуги. Она включает в себя такие важные показатели, как себестоимость товара, маржа, стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненная ценность клиента (LTV). Эти метрики позволяют точно понять, сколько вы зарабатываете с каждого проданного товара.
Пример:
Продавец на Wildberries, проанализировав юнит-экономику, обнаружил, что его товар приносит убытки из-за высокого CAC. Оптимизация маркетинговых затрат позволила снизить CAC и вывести товар в плюс.
Раздел 2: Как рассчитать себестоимость товара?
Себестоимость — это сумма всех затрат, связанных с производством и продажей товара. Включите сюда закупочную стоимость, логистику, комиссию маркетплейса и расходы на продвижение. Точный расчет себестоимости позволяет определить минимальную цену продажи, при которой ваш товар будет приносить прибыль.
Факт:
По данным аналитиков, недооценка себестоимости товара приводит к тому, что около 30% продавцов работают в убыток.
Раздел 3: Маржа и точка безубыточности
Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Точка безубыточности показывает, сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все затраты. Знание этих показателей позволяет определить, насколько рентабельна ваша текущая стратегия продаж.
Пример:
Продавец на Ozon, рассчитав точку безубыточности, понял, что его текущие объемы продаж недостаточны для покрытия всех расходов. В результате он оптимизировал цену и увеличил объем продаж, что позволило выйти на прибыль.
Раздел 4: Оптимизация CAC и увеличение LTV
Стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненная ценность клиента (LTV) — ключевые показатели, определяющие, насколько выгодно привлекать новых клиентов. Минимизация CAC и увеличение LTV позволяют существенно улучшить показатели прибыльности.
Факт:
Компании, которые активно работают над увеличением LTV, в среднем получают на 20% больше прибыли за счет повторных продаж.
Заключение
Юнит-экономика — это не просто набор цифр, а мощный инструмент для управления прибыльностью вашего бизнеса на маркетплейсах. Правильный расчет всех ключевых показателей позволяет избежать убытков и стратегически расти.
Призыв к действию:
Подпишитесь на наш телеграм-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и советов по работе с маркетплейсами.
Наши контакты
Наш сайт - venders-place.ru
Телеграм канал - Подписаться