Все мои истории из решэлторской жизни — про крупные города. Москва, Питер, Казань, Екатеринбург — здесь я провожу сделки и здесь же моя основная читательская аудитория. А в городках на 60 тысяч населения (или даже 100 тысяч, разницы нет) все иначе.
Объектов для продажи не так много, и о том, что квартира продаётся, через неделю-другую знает уже полгорода. Недвижимость продают и покупают «по-родственному». Бабушка, дедушка, знакомые, тесть, тёща — весь город в курсе, где что и почём. Сели продавец и покупатель за стол, подписали договор купли-продажи на коленочке, пересчитали деньги. Одному деньги — другому ключи, и разошлись, вот на этом вся сделка и закончилась.
Настоящий риелторский бизнес в маленьких городах не развит. Эксклюзивные договоры с агентствами клиенты не заключают. Поэтому риелторы не вкладываются в рекламу объекта. Они не хотят тратить свои деньги и время, понимая, что могут остаться с носом.
Да и раздобыть адрес объекта, размещённого на Avito или другой площадке, в маленьком городке несложно. Достаточно просмотреть предложения других агентств — по фотографиям можно примерно догадаться, где находится тот или иной дом. Контакты продавцов находят легко — вездесущие бабушки на лавочках возле подъездов охотно подсказывают, кто продаёт квартиру в этом доме.
А дальше дело техники — появился покупатель, риелтор созванивается с хозяином квартиры и предлагает организовать просмотр. Хозяин никакими обязательствами не связан и платит комиссию тому, кто привёл покупателя. Или не платит — потому что частенько эти же самые клиенты после показа сами наведываются к нему.
Или ещё одна фишка. Допустим, у одного риелтора есть покупатель, а у другого — квартира на продажу. Тогда они договариваются разделить комиссию пополам. Иногда выстраивается целая цепочка посредников, между которыми потом идёт драка за комиссионные. Да и получение денег всегда под вопросом — это прямо красной нитью проходит во всех сделках. В общем, все у них там как-то зыбко.
Мне кажется, в маленьких городках ценность риелтора невелика. Скажу больше — как правило, в таких городках и риелторов-то нормальных мало. Реальных знаний у большинства из них нет, профессиональный уровень — так себе. Я называю их «привидениями с портфелем». Придёт такой риелтор-привидение, посидит, возьмёт деньги и пропадёт в тумане. Да, честно сказать, таких и в больших городах процентов 90%. Они вроде что-то делают, но реальной помощи и выгоды не приносят.
Я думаю, в маленьких городках варианты квартир проще искать самостоятельно. А риелтора приглашать уже на сопровождение сделки. Он проверяет документы, организует сделку, взаиморасчеты и следит за соблюдением всех договорённостей. Сделки обычно простые. Максимум — продажа квартиры со встречной покупкой другой недвижимости.
В Москве и Питере совсем другая обстановка. Здесь запросто выстраивается цепочка из 5-6 звеньев, когда один должен продать свою квартиру, чтобы купить у другого. Фактически одна сделка равносильна шести. Бывает, даже до 14 одновременных сделок нужно провести! Без хорошего риелтора нечего и пытаться это сделать. И кого попало уже не пригласишь, потому что толку не будет — все равно ничего не получится.
Всем новым подписчикам моего блога рекомендую к прочтению свою программную статью, в которой рассказываю более подробно про специфику своей работы.
В больших городах, когда расселяются коммунальные квартиры, всегда есть цепочки и встречные покупки. То есть, допустим, человек продаёт квартиру и хочет купить другую. Но следующий в цепочке должен продать свою и тоже присмотрел новое жилье для себя. А третий хочет расселиться и купить три встречных квартиры. Получается такая паутина, что черт ногу сломит.
Некоторые уверены, что смогут разрулить все эти вопросы без риелтора. Ну, что сказать… Безумству храбрых поем мы песню! Я таких называю «тупой, но решительный».
А вот те, кто дошёл до сделки и увидел воочию всю сложность работы профессионала, однозначно подтвердят, что настоящий риелтор экономит силы, нервы, время и деньги. Да-да, деньги. Недавно как раз у меня был пост про то, как я помог сэкономить покупателю более полумиллиона рублей при покупке квартиры.
Мои клиенты пишут благодарные отзывы (в ближайшее время опубликую один), обращаются повторно и рекомендуют решэлтора Калашникова друзьям и знакомым.
Ваш решэлторъ на красном «Мустанге» Алексей Калашников.
Связь: +79817214012 (Санкт-Петербург).
