Большинство продавцов на маркетплейсах начинают с перепродажи чужих товаров, а не с собственного производства. Хороший и удобный старт, но где же взять поставщиков? И как понять, что в вашей ситуации подходит тот или иной вариант?
Об этом моя сегодняшняя статья.
Кто такие поставщики для маркетплейсов OZON и WB?
Поставщиком может быть любой человек, компания, производство и так далее по списку. У каждого из продавцов он будет свой, например, нередко поставщиком называют продавца на рынке в России или Китае, также многие заключают контракт на производство, и изготовитель тоже будет являться поставщиком.
🚩 Напоминаю, что у меня есть три бесплатных урока для новичков, из которых вы узнаете, как выйти на озон, как найти товары для продажи, что не стоит делать на старте и другие полезные рекомендации по работе на маркетплейсе.
Какие способы взаимодействия существуют?
1. Оптовые рынки.
Здесь всё очень просто с точки зрения работы: пришёл, увидел, купил и пошёл перепродавать.
Однако к серьёзным недостаткам такого способа можно отнести оплату только за наличные и полное отсутствие документов, сертификатов. Соответственно, всю ответственность за качество товаров и их легальность вы берете на себя.
❌ Если вы будете продавать товар без сертификата, хотя он требуется для вашей продукции, не получится отмазаться словами: «У моего поставщика не было документов, я думал, значит, они и не нужны». Перепроверяйте. Если нужных сертификатов нет, делайте их самостоятельно.
2. Авито и оптовые сайты.
Логика такая же, как и с оптовыми рынками: вводите *запрос товара+ оптом*, вам выдают несколько объявлений, вы уже выбираете и договариваетесь.
Если поиск не дал результатов, скорее всего, в России эти товары оптом никто не продаёт, а значит, есть смысл смотреть на Китай или другие страны.
Совет: всегда проверяйте отзывы и юридических лиц, чтобы не нарваться на мошенников.
3. Представитель или дилер.
Существует множество компаний в разных категориях, которые по каким-то причинам всё еще не представлены на маркетплейсах, но хотели бы там продавать свои товары. Вы можете стать их партнёрами.
У этого способа взаимодействия с поставщиком есть весомые преимущества:
🟢 Во-первых, сформированная товарная матрица, то есть у них есть позиции, сертификаты, упаковка, логистика и т.д. Все цепочки уже построены, поэтому такой вариант хорошо подходит новичкам.
🟢 Во-вторых, вы можете подписать эксклюзив на реализацию продукции на маркетплейсы. Это значит, что данный товар сможете продавать только вы. Почему важно подписывать этот договор, я подробно рассказал в своём видео.
И всем этот способ хорош, но не стоит забывать и про важные нюансы.
- Внимательно следите за договором, который будете подписывать, чтобы вы и ваш доход были максимально защищены в правовом поле: как делится прибыль, как она выводится, как решаются спорные вопросы и т.д. Лучше не пожалеть средств и взять консультацию юриста.
- Также внимание стоит обратить на юрлицо, на которое будет заведен магазин. Например, если магазин будет оформлен на ИП, то никто ничего вам будет не должен при выходе, ведь ИП не делится на доли, как ООО.
- Адекватно оценивайте свои возможности, потому что при таком договоре у вас, скорее всего, будет минимальная планка продаж. Например, если вы увидели, что ИП Ромашкин смог продать 500 единиц аналогичного товара за месяц, не факт, что получится у вас, аналитика должна быть глубокой.
4. Поставщики из Китая
В интернете много видео и статей с инструкциями по работе с Китаем. Я сейчас опишу, как выглядит мой путь.
- Я нахожу на маркетплейсе товар или категорию товаров, которые мне интересны.
- На сайте 1688 ищу по фото или через Яндекс переводчик.
- Отбираю по модели, типу, соответствию. Браузеры тоже хорошо переводят с китайского на русский, поэтому проблем посмотреть характеристики и стоимость понравившегося товара.
- Передаю байеру.
А дальше может быть два варианта развития событий:
- Мне нужен большой объём по низкой цене. За это я готов переплатить до 10% от первого заказа. Это дорого, но за эту стоимость байер сам найдёт завод, сам договорится о цене и придёт ко мне с готовым решением. После этого я буду платить уже за все заказы 3-5%.
- Я сам нашёл нужный товар, просто говорю байеру что и сколько привезти, он рассчитывает стоимость доставки, я оплачиваю товар, доставку и комиссию 3-5% и просто получаю свой товар через 20 дней.
❗ Важно: в 90% случаев вы не получите на товары никаких документов и сертификатов, поэтому оформлять придётся самостоятельно.
Как понять, какой поставщик для работы на маркетплейсах мне подходит?
Все просто.
🟢 Если у вас ограничен бюджет, и вы настроены просто что-то протестировать на OZON, то оптимальный вариант – оптовые рынки, сайты и «Авито». Иногда можно получить тестовую партию, как представитель.
Удобство в том, что даже с небольшим бюджетом можно протестировать разные товары, а потом переложить все деньги в то, что сработало.
🟢 Если вы прямо сейчас активно продаёте на маркетплейсе с рынка и упёрлись в стеклянный потолок, то пора думать о цикле товара из Китая. Так вы исключите риск-фактор в виде нестабильного поставщика на рынке и станете более стабильным.
